Как выиграть любой спор. Дома, на работе, в суде – где угодно

Подумайте об этом так. Предположим, что у вас есть резервуар, наполненный чувством радостного волнения. Видите, как оно там кипит, бурлит, плещется о стенки сосуда? Предположим, вы хотите передать радостное волнение другому человеку. Как вы это делаете? Если бы радостное волнение было жидкостью, вы могли бы вставить в резервуар шланг и перекачать немного своего радостного волнения в пустой резервуар вашего слушателя. Это и есть метод харизматичного оратора. Его духовный резервуар наполнен искренними чувствами и способен передавать эти чувства аудитории через метафорический сифон, через свой голос, через поток энергии и звуков. Как именно? В упрощенно-схематичном виде этот процесс выглядит следующим образом:

• Оратор мысленно подсоединяет коммуникационный «сифон» к своему духовному резервуару.

• Он открывает заглушку, и энергия его чувств свободно изливается наружу.

• Эта энергия льется через голосовой аппарат и активизирует голосовые связки.

• Эта энергия преобразуется в звук и ритм, естественным образом отражая звуки и ритмы чувств говорящего.

• Одновременно эта энергия естественным образом активизирует тело.

• Мышцы лица, рук, ног — всего тела — естественно и гармонично сокращаются, резонируя с передаваемым сообщением.

• Эта исходящая от оратора энергия поступает в невидимый «сифон» слушателей, в их глаза и уши, а оттуда — в их духовные резервуары.

• В результате мы тронуты, взволнованы, мотивированы. Мы проникаемся чувствами говорящего.

Одни слушатели более открыты для энергии говорящего, чем другие. Кто-то сильно впечатлен и тронут. Кто-то закрыт и лишен подобных впечатлений. Но все подвергаются воздействию этой энергии. Мы можем быть не согласны с оратором. Он может даже вызывать у нас неприятие, но мы чувствуем это неприятие. Харизматичный оратор так или иначе оказывает на нас впечатление.

Поскольку харизма — это процесс передачи эмоциональной энергии от говорящего аудитории, быть харизматичным, по идее, не сложнее, чем управляться с метафорическим сифоном. Если вы никогда раньше не пользовались сифоном, то, возможно, вам будет проще представить себе опыт харизматичного оратора, если вы действительно что-нибудь перельете. Найдите короткий шланг. Наполните ведро водой. Опустите один конец шланга в воду. Другой конец шланга слегка подсосите ртом, пока из него не польется вода, после чего перекройте пальцем, опустите в подготовленное пустое ведро и откройте. Наблюдая за тем, как вода перетекает из одного ведра в другое, представьте, что таким же образом оратор переливает содержимое своего резервуара с чувствами в резервуар аудитории.

Открываем шлюзы. Теперь мы мысленно готовы передать свои чувства Другим. Сфокусируйтесь на своем внутреннем состоянии. Не забывайте, что вы должны вкладывать чувства и страсть в свою аргументацию. Помните: из пустого сосуда ничего вылиться не может. Почувствуйте, как в вас закипает жажда справедливости, касается ли дело повышения зарплаты, продвижения по службе или должного отношения к вам или вашим близким. Почувствуйте страстное стремление к переменам. Почувствуйте любовь, от которой сладко щемит в груди, почувствуйте радость! Проникнитесь своими чувствами.

Где эти чувства? Коснитесь этого места рукой. Это и есть ваш резервуар чувств, куда вы вставляете метафорический шланг. И теперь, когда шланг вставлен, вы просто открываете заглушку и позволяете чувствам свободно течь.

ЗАМОК. Я не уверен, что могу испытывать все те чувства, о которых вы говорите. А если и могу, то не знаю, как их выразить.

КЛЮЧ. Один из способов дать выход чувствам — пение. Читайте дальше.

Многие утверждают, что их чувства упрятаны за глухими стенами. Что их чувства просятся наружу, но они не могут дать им выход.

Один из способов дать выход чувствам — пение. Пробудите свою внутреннюю птицу. Лирические песни, народные напевы, композиции в жанре блюз — это просто звуки, в которые певец вкладывает своих чувства, подобно тому как птицы выражают пением свою радость и грусть. Мы можем понять чувства певца, будь то птица или человек, даже не зная языка. Большинство блюзовых песен имеют похожие слова и мелодию, но каждый исполнитель придает им свое, уникальное звучание и тональность.