Karmamagic

«Торговали — веселились, подсчитали — прослезились» — эта старинная русская поговорка не только весьма точно описывает судьбу 90 % отечественных стартапов, но и вполне точно указывает на причину их бедственного положения. Нужно было сначала считать, а потом уж торговать, а не наоборот.

Большая часть бизнес-школ «заточены» под обучение тактикам развития предприятия, а вот стратегиям не учит никто. Как мы уже упоминали, хорошая тактика позволяет выиграть битву, но войну в целом выигрывает только стратегия. Причем стратегические цели подчас идут вразрез с целями тактическими. Тут важны привычки сознания. Если человек не привык подниматься выше тактического уровня планирования, рано или поздно его ждет крупная, и, возможно, фатальная неудача.

История знает тому много примеров. Блестящим тактиком был император французов Наполеон Бонапарт[726]. Его гвардейцы наводили страх на монархов Европы, покоряя одну страну за другой. Военная слава неистового корсиканца бежала впереди него и помогала совершать блестящие победы. Хрестоматийным вариантом тактической прозорливости Наполеона является битва под Аустерлицем в 1805 году[727]. Он угадывал траектории перемещения войск противника, по общему рисунку движения подразделений понял, что внятное общее командование русско-австрийской армией отсутствует. Наполеон учел, что русский император скорее склонен прислушиваться к мнению австрийских генералов, чем своих. В общем, в этой битве в полной мере проявился его тактический гений. Результат — разгром русских войск и распад коалиции России с Австрией. Казалось, что если так пойдет и дальше, препятствий на пути Наполеона к мировому господству не будет[728].

Именно эти тактические успехи породили фатальную для императора стратегическую слепоту. Ему (да и не только ему) казалось, что без особого труда пройдя Европу, без особого труда громя, в том числе и русские войска, он так будет передвигаться и дальше. В результате в 1812 году он совершил главную свою стратегическую ошибку — начал вторжение в пределы Российской империи.

На территории России привычные наполеоновские тактики перестали работать. Он выигрывал мелкие и крупные сражения, но ничего не происходило. Славное французское воинство как в вату проваливалось. Наполеон привык к тому, что после очередной победы под каким-нибудь городком вроде Аустерлица решимость противника к сопротивлению давала трещину, ломалась и очень скоро обращалась в руины. Но в России этого не происходило. Русские отступали, но не сдавались. Логика войны затягивала его все глубже и глубже на оккупированную территорию. Изначальное намерение Наполеона не уходить дальше Минска растаяло как дым: как было не уходить, если русская армия сохраняет полную боеспособность и в любой момент может нанести сокрушительный удар? Наполеону даже удалось взять древнюю столицу — Москву. Но и здесь ожидаемого триумфа не случилось. Русская армия отступила, но боеспособности отнюдь не потеряла.

На борьбу против иноплеменного войска поднялся простой народ. Пресловутый «генерал Мороз», воздействию которого Наполеон приписывал все свои неудачи, тоже сыграл свою роль. Наполеон напал на Россию почти в то же время года, что в XX веке Гитлер. 22 июня он объявил о начале войны, а 24 июня французские войска переправились через Неман. Но летняя теплынь сменилась лютыми морозами, победоносное шествие — позорным отступлением, триумф — бегством. Рыцарственная деликатность русского императора, которая была так на руку Наполеону во время европейских кампаний, сменилась тем, что великий русский писатель Лев Николаевич Толстой назвал «дубиной народной войны».

К чему нам вся эта давняя история? А к тому, что немало современных наполеонов потеряли бизнес, не выяснив загодя условия, в которых предполагалось вести работу по экспансии в новые регионы. Тактики, работающие в Москве, могут дать сбой в Улан-Удэ. Для того, чтобы этого не происходило, нужно развивать стратегическое планирование как ресурс.