Karmamagic

Шестое качество: необходимо разбираться в тонкостях обслуживаемой отрасли. Если нам нужен лоббист для продвижения клапанных пар из стеллита, то не худо бы найти человека, который знает, что это такое, куда вставляется и какие с этими клапанными парами могут быть проблемы. Собственно, дело даже не в технических аспектах проблемы. Важно владение тем, что в филологии называется дискурсивной традицией. Если мы пришли на переговоры к человеку, который курирует морские перевозки и полжизни отдал флоту, то есть смысл взять в переговорщики инженера-кораблестроителя, который не спутает леера с планширями, и форпик с баком, а бак с ахтерпиком. Дело даже не в том, что незнание конструктивных подробностей может открыть для контрагента лазейку. Важно, что все без исключения люди желают разговаривать на своем языке. Общность языка — своего рода родство.

Седьмое — нужно уметь работать с документами. Правильно составленная бумага пробивает любые стены. Надо сказать, что это умение в нашей стране — большая редкость. Увы, даже самые простые канцелярские формы (заявления, обращения, запросы) даются людям с большим трудом.

Восьмое и последнее: лоббист — это почти шпион. Он обаятелен, осведомлен, умен и остроумен. Но только следует помнить, что шпион он не киношный. Поэтому о славе и признании мечтать ему не приходится. Известность для лоббиста — профессиональная смерть. Лучший друг лоббиста сейчас (как и триста лет назад) — это тайна.

Впрочем, не все так сложно. Навык дается тренировкой. Сегодня мы трясущейся рукой робко открываем дверь в начальственный кабинет, а завтра, дергая за невидимые ниточки, заставляем директоров и министров делать именно то, что нам нужно. Нельзя оставлять такой важный ресурс без внимания. Действуем!

Тест — Ресурс «Лоббизм»

Отметьте по шкале от 0 до 10, насколько вы согласны с этими утверждениями, где 0 — совершенно не согласен(сна), 10 — совершенно согласен(сна).

1. У меня хорошие отношения с представителями органов власти моего региона.

2. Я лично знаю тех, кто отвечает в регулирующих и законодательных органах за мое направление деятельности.

3. Я хорошо представляю политический расклад сил в моем регионе — интересы, мотивации, кто принимает решения.

4. Я внимательно отслеживаю отраслевые новости по своему направлению деятельности.

5. Я хорошо знаком(а) с актуальным сводом законов, регулирующих мое направление деятельности, и внимательно отслеживаю все изменения.

6. В организации, где я работаю/учусь, есть специалист/отдел по взаимодействию с органами государственной власти.

7. В случае возникновения проблемных ситуаций я умею находить варианты решения, которые устраивают все конфликтующие стороны.

8. У меня есть опыт успешного лоббирования моих интересов/интересов моей деятельности.

9. Я активно участвую в работе отраслевых союзов, бизнес-ассоциаций, экспертных советов.

10. Я считаю, что необходимо принимать участие в разработке законодательства, имеющего отношение к моему направлению деятельности.

Суммарный результат теста по Ресурсу «Лоббизм»

Таблица подсчета результатов по Сфере «Социум»

Впишите в правый столбец таблицы результаты подсчетов по Сфере «Социум» (стартовый тест) и отдельно по каждому ресурсу, а также подсчитайте суммарный результат.

Приложения

Эдуард Тополь об авторе проекта

Легенда отечественного и мирового консалтинга, признанный авторитет и гуру в гипно/психотерапии, тренингах и коучинге, а также в политическом и управленческом консалтинге, технологиях краудсорсинга и «фабрик мысли».