Катализатор величия

Фрагмент интервью

Игорь Манн: Главное – это результаты

Игорь Манн, гуру российского маркетинга, издатель, консультант.

Сергей: У личного бренда должно быть одно позиционирование или их может быть несколько?

Игорь: Может быть несколько. Например, у меня это «№ 1 в маркетинге», «№ 1 в клиентоориентированности» и «№ 1 в № 1». Получается, три формулировки.

Сергей: Как же быть с требованием сфокусированности?

Игорь: Это как трехголовый дракон – головам надо между собой договориться. Надо расставить приоритеты. Формулировки должны дополнять или, как минимум, не противоречить друг другу. Кроме того, по разным позиционированиям могут быть разные задачи. Скажем, у меня на 2016 год мои формулировки звучат так: «№ 1 в маркетинге» – укрепить, «№ 1 в клиентоориентированности» – занять, «№ 1 в № 1» – развить.

Полная версия беседы:

http://sukhov.com/blog/igor-mann-glavnoe-eto-rezultatyi/

Дополнительно исследовать

1. Фильм «Форрест Гамп».

2. Фильм «Молодость» (Паоло Соррентино).

3. Oxxxymiron (обратите внимание на его позиционирование и стиль).

4. Сенека. Наедине с собой.

5. Фрэнк Герберт. Бог-Император Дюны. Другие книги о Дюне, написанные Фрэнком Гербертом.

6. Видео с Дэвидом Блейном.

Аудитории

Хороший правитель должен овладеть языком своего мира.

Фрэнк Герберт. Дюна

В сериале «Как я встретил вашу маму» есть веселый эпизод, в котором главный герой приходит к профессиональной своднице с целью найти подругу жизни. И сталкивается с тем, что маркетологи назвали бы «воронкой продаж». Он выясняет, что из всех жителей Нью-Йорка и с учетом большого количества требований ему потенциально подходит всего одна девушка (причем уже собирающаяся замуж). Это отличный пример грамотного определения своей целевой аудитории.

Тема целевых аудиторий – это разговор про разделяемые психологические ценности и мотивации. Ваши клиенты, партнеры и сотрудники – люди, идентифицирующие себя с вашим стилем жизни, вашей философией и философией ваших продуктов. Мороженое может купить каждый. Спрос на него почти не зависит от мировосприятия мороженщика. А вот на семинар бизнес-тренера, на консультацию или в салон хорошего стилиста придут только те, кто почувствует некий резонанс с предлагающей эти услуги персоной.

Практикум

Ниже я привожу примеры вопросов, имеющих и не имеющих продуктовую привязку. Поищите ответы на них:

• В ком действительно откликнутся мои идеи?

• Кто и сколько будет готов заплатить за мои услуги?

• Кто придет на мой семинар, концерт, мастер-класс или вебинар?

• Кто не только прочитает мою книгу, но и расскажет о ней другим?

• Кого усилит линейка авторской одежды, которую я разработал?

• С кем будет резонировать моя музыка?

• Кто рекомендует меня чаще всего? Какие слова он при этом говорит?

Важно постоянно задавать себе подобные вопросы. Почему? Потому что, в отличие от товарных, персональные бренды гораздо сильнее подвержены эмоциональным колебаниям. Здесь включаются очень «тонкие материи».

Иногда бывает полезно посмотреть на себя через настройки какой-то системы. Можете попробовать использовать для этого, например, Human Design (только обязательно обратитесь к квалифицированному гиду).

Итак, важнейший вопрос: кто моя аудитория? Как описать ее представителя через параметры пола, возраста, профессии, хобби, стиля жизни, места проживания и т. д.? Такой способ описания аудитории – это только гигиенический уровень. Его обязательно надо пройти, чтобы продвинуться по пути фокусировки своих посланий.