Катализатор величия

Харизма (да-да! она очень важна!) вашей персоны может быть настолько сильной, что люди могут хотеть работать на нее бесплатно. Это прекрасно, но далеко не всегда правильно. Относитесь к таким сверхвоодушевленным подрядчикам с осторожностью. Время профи всегда имеет денежную оценку.

Стратегия. За несколько лет работы мы почти ни разу не встречались с тем, чтобы у персоны была готова зрелая стратегия маркетинга, а значит, и интернет-присутствия. Исключением был и остается, пожалуй, только Радислав Гандапас. Во всех остальных случаях стратегия и набор продуктов всегда находились в стадии вызревания. О чем же тогда речь в этом пункте? Если нет полноценной стратегии, то необходим хотя бы набор принципов и правил принятия решений. Обычно он тесно связан с формулировкой ценностей всего проекта. Почему это важно? Потому что без этого все усилия потеряют вектор, размажутся. Впрочем, об этом мы уже много говорили раньше.

All You Need Is Контент

Неламинарное, турбулентное и вихревое движение – это одно и то же, но, когда упоминаешь о нем тремя разными способами, это лучше звучит.

Ричард Фейнман

На практике мы часто сталкиваемся с тем, что даже у очень сильных персон недостаточно прокачен навык конвертации своих результатов в презентационные форматы. Нет фотографий с публичных мероприятий, не сохранились записи вебинаров, отсутствуют сканы сертификатов или грамот, не зафиксированы ключевые даты в карьере и т. д. Другими словами, результаты есть, но они никак не овеществлены, не превращены в маркетинговые артефакты. Почему? Ответ чаще всего банален – этим никто не озадачивался.

Какие результаты имеет смысл демонстрировать? Приведу несколько примеров:

• портфель проектов (портфолио, кейсы, примеры работ);

• публикации (книги, статьи, обзоры, White Paper и т. д.);

• интервью (целиком и разбитые на фрагменты);

• медиапродукты (фильмы, музыка, вебинары, подкасты и т. д.);

• социальные достижения (премии, призы, рекорды и т. д.);

• важные этапы карьерного роста;

• патенты, изобретения, открытия;

• звания, титулы;

• интересные факты, фишки, изюминки.

Что делать, если у вас нет достаточного количества контента для старта? Первый «всадник апокалипсиса» стучится к вам на порог. Предпримите следующие шаги.

1. Попробуйте хотя бы что-то найти или восстановить. Обратитесь к друзьям, запросите у организаторов мероприятий, поищите в Интернете, сами повспоминайте, наконец. Почти точно удастся что-то, например фотографии, факты или текстовые материалы, обнаружить. Только перед использованием убедитесь, что найденный контент достаточно качественен и соответствует вашему текущему позиционированию (скажем, не надо публиковать фотографии или видео низкого разрешения).

Небольшой лайфхак состоит в том, что вы часто можете дать новую жизнь выпущенным ранее материалам. Например, использовать фрагменты из старых интервью для публикации в социальных сетях или конвертировать видеозаписи в аудио-формат и выложить в виде подкастов.

2. Сгенерируйте материалы заново. В первую очередь это относится к текстам. Например, отзывы о вашей работе можно запросить у лояльных клиентов почти в любой момент. Подумайте о немного шутливом формате подачи сведений. Например, для Радислава Гандапаса мы предложили две любопытных метрики: «1 570 км пройдено Радиславом по сцене во время тренингов. 7 000 000 км преодолено Радиславом на самолете/поезде/автомобиле ради встречи с участниками тренингов и семинаров. Это равноценно 175 кругосветным путешествиям или 18 полетам от Земли до Луны».

Бывает обратная ситуация – контента слишком много. Например, один из наших клиентов хранил тексты всех своих статей, начиная со студенческих времен. В результате накопился архив из 600+ публикаций. Требуется ли размещать его весь? Скорее всего, нет. Надо отобрать лучшие статьи. Так же как и наиболее яркие и уместные факты из вашей биографии. Остальное – с наслаждением удалить из публичных источников. Меньше материалов – меньше шансов, что их некорректно истолкуют.

Какой контент воспринимается как интересный? Предложу несколько признаков, по которым сужу лично я:

• видна постепенно раскрывающаяся концепция;

• всегда есть что-то новое, неожиданное, парадоксальное;

• присутствует атмосфера исследования («заглянуть в закрытую лабораторию»);

• даны оригинальные ответы на обычные вопросы;

• представлены альтернативные трактовки известных явлений;

• видна увлеченность автора предлагаемым материалом;

• материал предусматривает его проживание;

• постоянно есть ощущение того, что ты узнал что-то такое, чего другие не знают;

• используется немного оригинальный язык, даже сленг;

• всегда есть обращение к тем аспектам самого себя, которые ты пропустил мимо, не сформулировал;

• есть ощущение высокого качества материалов, досконального знания даже нюансов;