Хакер маркетинга

В процессе проведения интервью и ознакомления с деятельностью десятков хакеров роста, глубокие мысли которых внесли огромный вклад в эту короткую книгу, я заметил, что почти у каждого из моих собеседников имелся свой уникальный набор тактик. Кто-то полагался на вирусность. Другие обращали больше внимания на продукт и оптимизацию. Некоторые мои собеседники были экспертами в области электронных рассылок, другие знали, как использовать платформы и API для выхода на большие группы людей.

Вне зависимости от всех тактических различий стратегическая цель была одной: установить контакт с людьми самым эффективным, масштабируемым и основанным на анализе данных способом. Да, реальность не всегда выглядит так же круто, как показано в сериале «Безумцы». Порой это скучнее, чем работать с креативным агентством, видеть свои билборды, развешанные по всему городу, или приглашать к сотрудничеству знаменитостей. Однако отличие заключается в том, что все эти действия перестали гарантировать успех (однако могут стоить в сотню раз дороже).

Хакинг роста – это образ мысли, а не набор инструментов. И если вы, прочитав книгу, сможете использовать в своей дальнейшей работе что-то одно, пусть это и будет новый образ мысли.

Вырвавшись из оков устаревших понятий о том, что является маркетингом, а что – нет, вы найдете массу новых идей, более дешевых и простых (в том числе с точки зрения масштабируемости). Игра меняется навсегда.

Она становится все интереснее, причем в геометрической прогрессии.

Специальный бонус

Если вам понадобятся полные тексты интервью, взятых для этой книги, а также собранные мной исследования и статьи, я с радостью поделюсь ими с вами.

Все, что вам нужно, – написать мне письмо вот по этому адресу:

Growthhackermarketing@gmail.com

В качестве бонуса я поделюсь с вами специальным кодом на два бесплатных месяца подписки на Growth Hacker TV.

Как стать хакером роста – следующие шаги

Эта книга должна послужить для вас своего рода введением – идея состоит в том, чтобы понять суть нового подхода и свойственный ему образ мысли, а не познакомиться с конкретными тактиками на детальном уровне. Лучший способ сделать следующий шаг на этом пути – обратиться напрямую к источнику. Я имею в виду обучение под руководством настоящего хакера роста. Никакой маркетолог, современный или старой закалки, не учился в школе тому, чем он занимается. Он освоил это на практике. К счастью, в мире есть тысячи стартапов и растущих компаний, в команду которым нужны люди, причем прямо сейчас. Не исключено, что вы, обучаясь массе новых вещей, даже сможете получать за работу деньги.

Но если у вас нет времени или доступа к этим компаниям, ниже приведено несколько интересных ресурсов, где темы моей книги получают дальнейшее развитие.

Блоги и люди

Эссе Эндрю Чена: http://andrewchen.co

Блог Ноа Кагана: http://okdork.com

Патрик Власковитц: http://vlaskovits.com/blog, twitter.com/pv

Джесси Фармер: http://20bits.com

Шон Эллис: http://www.startup-marketing.com

Эссе Пола Грэма: http://www.paulgraham.com/articles.html

Аарон Гинн: http://www.aginnt.com

Джош Элман: https://medium.com/@joshelman

Вы также можете просто следить за тем, как эти ребята отвечают на вопросы: http://www.quora.com/Growth-Hacking

Книги

Eric Ries , The Lean Startup

Brant Cooper and Patrick Vlaskovits , The Lean Entrepreneur

Jessica Livingston , Founders at Work

Adam L. Penenberg , Viral Loop

Jonah Berger , Contagious

Sean Ellis , Lean Startup Marketing

Презентации, шоу и мастер-классы

http://www.creativelive.com/courses/smart-pr-artists-entrepreneurs-and-small-business-ryan-holiday (10-часовой курс на темы маркетинга, привлечения внимания и бесплатной рекламы, сделанный мной совместно с creativeLIVE)

http://www.slideshare.net/mattangriffel/growth-hacking

http://quibb.com/links/growth-hackers-conference-all-the-lessons-from-every-presentation

http://www.slideshare.net/yongfook/growth-hacking-101-your-first-500000-users

http://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-startup-lessons-learned-3836587

https://www.growthhacker.tv

http://www.slideshare.net/yongfook/actionable-growth-hacking-tactics

https://generalassemb.ly/education/user-acquisition-growth-hacking-for-startups

https://www.udemy.com/growth-hacking-lean-marketing-for-startups

http://www.slideshare.net/vlaskovits/growthhacker-live-preso-by-patrick-vlaskovits-pv

http://www.slideshare.net/timhomuth/think-like-a-growth-hacker

http://www.fourhourworkweek.com/blog/2011/09/24/how-to-create-a-million-dollar-business-this-weekend-examples-appsumo-mint-chihuahuas

http://www.growhack.com/case-studies

...