Хакер маркетинга

Вместо того чтобы создать большую книгу на общие темы, не интересную никому, Тим перенес идею Product Market Fit на новый уровень – он спроектировал каждую главу так, чтобы она представляла собой отдельное произведение, интересное для определенного сообщества или группы читателей. Даже внутри глав он добавлял кусочки материала, представлявшие для читателя мимолетную ценность, – он хотел, чтобы можно было получить нечто полезное, открыв книгу на любой случайно взятой странице.

Более того, вся та серьезная правка, которой Тим подверг текст, основывалась на анализе данных. В последней своей редакции книга имеет объем примерно в 600 страниц, а первые варианты приближались к восьми сотням. Тим вычеркивал куски текста не интуитивно, а осознанно. Он использовал инструменты типа SurveyMonkey и Wufoo, для того чтобы опросить своих друзей и коллег, какие разделы книги вызывают у них наибольший интерес. Мы раз за разом тестировали варианты обложки и подзаголовков. Для того чтобы тот или иной раздел был включен в книгу или, наоборот, исключен, требовалось одобрение достаточно большого числа читателей.

В результате у нас получилась книга, идеально подстроенная под желания и вкусы аудитории. Мы знали, что она начнет распространяться и вызывать ответную реакцию, поскольку это предполагал сам механизм ее создания.

Продукт и рынок оказались в состоянии синхронизации.

Рост и внимание

Вместо того чтобы размещать рекламу на телевидении и радио, мы начали работать с блогерами – поскольку состояние блогов можно отслеживать, а работа в них происходит довольно быстро. Зная, какой охват аудитории нам необходим, мы определили ограничение: у блога должно быть свыше 100 тысяч уникальных посетителей в месяц. С помощью инструментов типа Compete, Quantcast и Alexa нам было достаточно легко исследовать сайты, на которых мы хотели бы оказаться, сверять данные по их совокупному трафику, а затем связываться с владельцами.

Как я уже объяснял выше, блогеры будут охотно про вас писать, если ваш продукт по-настоящему уместен и подстроен под нужды конкретной аудитории.

В результате в нужный нам день на онлайновых медиаресурсах типа Lifehacker, The Art of Manliness, AskMen и Epic Meal Time появилось огромное количество упоминаний книги. Они привели ко вполне реальным продажам, которые мы отслеживали с помощью специальных ссылок.

Блоги были лишь частью истории. Мы вступали в партнерства со стартапами, приложениями и со всеми, кто имел достаточно значительную собственную аудиторию.

Разумеется, для успеха книги оказалось невероятно важно то, что Тим уже выстроил нужную платформу. Насколько проще было бы людям запускать новый продукт, если бы они заранее тратили свое время и силы для создания благодарной и заинтересованной аудитории!

Для Тима еженедельное ведение блога в течение пяти лет означало, что он уже сформировал аудиторию, готовую к его очередному продукту. Но перед тем как вы скажете, что это нечестно, спросите себя, что мешает вам сделать то же самое.