Читаем Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление полностью

Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление

Проявляя абсолютное внимание, дайте понять человеку, что хотите узнать его интересы. Не надо спрашивать на это разрешения: когда люди стараются узнать друг друга получше и построить прочные взаимоотношения, они делятся личной информацией.

• «Вы сейчас работаете над чем-то интересным?»

• «Какие интересные задачи вам пришлось недавно решать?»

Однако в некоторых случаях подобные вопросы могут показаться человеку навязчивыми, так что будьте осторожны. Для того чтобы деликатно вызвать человека на откровенный разговор, стоит рассказать ему о собственных профессиональных или общественных интересах и посмотреть, сочетаются ли они с его интересами.

Собеседник – важный человек

Людям нравится, когда их ценят и уважают; если вы внимательно слушаете собеседника, то проявляете именно эти чувства. Например, вы серьезно воспринимаете слова человека, обдумываете его мнение. Вместо того чтобы сразу же выражать несогласие со взглядами собеседника, объясните ему, что он вправе оставаться при своем мнении, даже если вы его не разделяете. Попросите его изложить свою точку зрения на проблемы или сомнения.

Многие высокопоставленные лица считают, что их будут внимательно слушать, учитывая статус, а не личностные качества. Не забывая о должности человека, проявите внимание и интерес к его личности, как таковой, а не только к статусу и полномочиям.

«У нас было много общего. Я любила его, и он его любил».

Шелли Уинтерс, актриса, Bittersweet

Глава 11. Взаимозависимость

Две самые значительные личности в мире танца сошлись в дуэте – Марго Фонтейн и Рудольф Нуриев. Каждый из них уже был звездой и привык к свету софитов, но сделал все, чтобы подчеркнуть блистательность и талант партнера. Для достижения успеха им предстояло работать, как одна команда, они зависели друг от друга. Им удалось настолько усилить свое воздействие, что оно существенно превысило их индивидуальные возможности.

Их танец шел от сердца, они полностью доверились друг другу и работали в такой гармонии, что каждое движение и каждый жест как бы сами собой сливались воедино. Они стали абсолютно взаимозависимы.

Взаимозависимость – это третий элемент взаимоотношений между людьми, который обусловливает эффект харизмы. Это постоянный обмен опытом и доверие.

Если вы когда-нибудь успешно сотрудничали с человеком или группой людей, вам известно, что такое взаимозависимость. Это абсолютная противоположность тому, что происходит во многих компаниях, где люди часто работают изолированно друг от друга.

Например, все службы одной крупной гостиничной сети, с которой мы работали, существовали отдельно друг от друга; различные группы создали свои собственные небольшие империи. Как будто никто не понимал, что успешная деятельность отдела обслуживания номеров, к примеру, зависит от отдела питания и хозяйственного блока. В результате номера обслуживались из рук вон плохо, поскольку сотрудничество между этими, по сути, взаимозависимыми отделами практически отсутствовало.

Если вы понимаете, что ваш совместный успех зависит от взаимопомощи и содействия, то совершенно по-другому будете воспринимать ситуацию, а не так, как отнеслись бы к ней, действуя самостоятельно. Например, если вы зависите от других, то задумаетесь, какую выгоду они смогут получить в данном случае и какой успех ожидает вас.

Недавние исследования показали, какие качества облегчают сотрудничество между людьми (см. таблицу).

Сотрудничество требует от обеих сторон действий, которые напрямую влияют на партнера: например, проявлять энтузиазм, любопытство и готовность высказаться, демонстрировать открытость мышления.

В процессе сотрудничества, как при спуске по быс трой реке, нужно отслеживать скрытые течения, отмели, рифы и потоки, которые могут сбить с пути. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы.

• Как проверить, доволен партнер моей работой или нет?

• В данный момент что нужно моему партнеру?

• Возможно, мы не договариваем что-то важное?

• Какие сильные чувства проявляют окружающие и я?

Как проверить, доволен партнер моей работой или нет?

Плодотворными можно считать те взаимоотношения, которые удовлетворяют и вас, и тех, с кем вы сотрудничаете. Точно так же, как за приятной беседой в пабе, когда собирается хорошая компания, или в другой неофициальной обстановке. Общение обогащает всех участников тем или иным образом.

Пытаясь понять, что может удовлетворить вашего партнера, вы не просто потакаете его чрезмерным требованиям. Вы уясняете для себя, чего человек ожидает от ваших отношений.