Хит продаж. Как создавать и продвигать творческие проекты

«Многие люди, – говорит писатель и художник Остин Клеон, – хотят называться каким-то существительным, не выполняя действия, предусмотренного глаголом, от которого происходит это существительное». Чтобы создать нечто великое, необходима внутренняя потребность. «Я должен это сделать», «Мне нужно это сделать», «Я не могу этого не сделать» – вот что должен говорить себе человек.

Зачем создавать?

Многие люди хотят профессионально играть в бейсбол; но делают это лишь некоторые. Можно смело сказать, что принципиальным различием между первыми и вторыми является точно не желание играть. Мечта или идея – это не самое трудное; самое трудное – делать. Шансы на успех зависят от наличия неутолимой потребности. У вас должна быть причина – цель, – объясняющая, почему вам нужен задуманный результат и почему вы готовы сделать все необходимое для его достижения. Причиной может быть что угодно, но она должна быть.

Приведу несколько примеров: потому, что есть некая истина, которая слишком долго оставалась неозвученной; потому, что вы сожгли за собой все мосты; потому, что надо кормить семью; потому, что есть шанс изменить мир к лучшему; потому, что старые методы больше не работают; потому, что такой момент случается раз в жизни; потому, что это шанс помочь многим людям; потому, что вы хотите запечатлеть в своей работе что-то значимое; потому, что вас переполняют эмоции и вы должны дать им выход.

Именно в силу таких причин создаются великие произведения искусства – а не преходящие безделушки, – и к ним нужно стремиться. Мотивы из разряда «произвести впечатление на друзей», «это будет интересно» или «нужно быстро заработать» даже отдаленно не сойдут за достаточные.

Созидание – это смелый и красивый поступок. Архитектор, писатель, художник создают нечто там, где раньше ничего не было. Чтобы попытаться превзойти творения предыдущих мастеров, нужна еще большая смелость. Сесть за компьютер или взять в руки блокнот с твердым намерением выплеснуть свои мысли – пугающая перспектива. Но каждый, кто однажды это сделал, скажет вам, что данный процесс невероятно захватывает и волнует.

Он возбуждает, потому что ты отдаешь что-то миру. Ты обращаешься к людям, устанавливаешь с ними связь, решаешь чьи-то проблемы, чувствуешь, как результат твоих трудов покидает твои руки… и переходит в чужие. Ты говоришь правду – то, что другие боялись произнести вслух, – в любой форме. Выхватываешь из течения жизни какой-то опыт и сохраняешь его для потомков. Ты используешь возможность переделать планету, изменить ход истории, победить смертность, остаться в памяти других людей.

Не просто так многие творцы упорно преодолевают немыслимые преграды – даже голод, – чтобы закончить свою работу. Потому что это одно из величайших и самых благодарных занятий в мире.

Этот труд имеет значение. Он способен вызывать какие-то перемены. Он может менять людей. Конечно, он может принести много денег и даже сделать вас знаменитым. Но два последних преимущества вторичны.

Вопрос таков: почему вы созидаете? Зачем вы водите ручкой по бумаге и подвергаете себя всем трудностям, которые непременно возникнут на вашем пути? Что вами движет? Ответы важны, потому что именно от них будут зависеть ваши шансы на успех.

Все просто. Сравните двух творцов: одного заботит не столько сам конечный продукт, сколько выгоды, которые он может принести (слава и деньги), а второй садится работать с мыслью, что «это труд всей моей жизни» или «ради этого я появился на свет». На кого бы вы поставили?

Каждый проект должен начинаться с правильного намерения. Ему могут понадобиться удача, правильный расчет времени и тысяча других факторов, но правильное намерение – обязательное, необсуждаемое условие. К счастью, свои намерения мы можем контролировать.

Что вы принесете в жертву?

Джордж Оруэлл, автор классических романов «1984» и «Скотный двор», предостерегал начинающих писателей об опасностях этой профессии в своем эссе «Почему я пишу». Вот его слова: «Написание книги – это ужасная, изматывающая борьба, подобная затяжной болезни, сопровождающейся невыносимыми страданиями. Ни один человек не взялся бы за этот труд, если бы не был движим каким-то демоном, которого невозможно понять и которому невозможно сопротивляться»[4].