Хочу онлайн-школу

Вопросы, которые помогут вам на интервью:

– попросите кандидата рассказать о своем опыте работы в аналогичных проектах;

– узнайте рассматривает ли кандидат ваш проект как основной или планирует совмещать с другими;

– какое профессиональное обучение кандидат проходил в этом году;

– какие три самых важных критерия существует для кандидата при выборе работы;

– попросите рассказать о последнем месте работы кандидата;

– удается ли кандидату быть эффективным в формате удаленки, с помощью каких инструментов он организует свое рабочее время;

– какую зарплату кандидат получал на последнем месте работы, какие у него зарплатные ожидания от новой работы.

Вам не обязательно задавать все вышеперечисленные вопросы или только их, находясь на интервью вы можете руководствоваться уместностью и необходимостью конкретной ситуации.

В заключении интервью ответьте на вопросы вашего респондента.

Решение о сотрудничестве вы можете принять хорошо все взвесив после интервьюирования всех претендентов.

Предложение о работе часто называют джоб-оффер (от англ. Job Offer) – это письменное предложение о работе. Документ не имеет юридической силы и не дает гарантий ни работодателю, ни кандидату на вакансию. Однако его использование прочно закрепилось как обычай делового оборота.

В оффере нужно подробно изложить условия работы, обязанности будущего кандидата, режим рабочего времени, условия оплаты труда, которые вы обсудили с соискателем. Чаще всего это электронный документ, который будет отправлен на электронную почту кандидата, однако он резюмирует условия труда с поправкой на те договоренности, которые были достигнуты в ходе переговоров.

Держите в голове то, что соискатели, работающие в онлайн проектах, могут быть менее ответственными, чем кандидаты для работы в реальном офисе и скорость заключения соглашений о сотрудничестве в онлайн намного быстрее. Убедитесь, что выбранный вами кандидат не трудоустроился пока вы, принимали решение. Если вы не успели со своим предложением попробуйте пообщаться с другими кандидатами или начать процесс поиска еще раз.

Надеюсь эта глава стала для вас полезной и разъяснила методику поиска кандидатов. Однако не забывайте, что всегда имеет смысл обращаться к специалистам, которых вам рекомендовали по «сарафану» и возможно следует попросить контакты проверенного специалиста у друзей опубликовав пост в социальной сети.

Исследование аудитории

Чтобы вы не продавали на рынке, товары или услуги все вам дадут примерно одинаковый совет собрать информацию об аудитории и ее потребностях. Если вы уже обучали людей, занимаетесь блогерством или продаете в интернете свои услуги у вас сложилось представление о вашей аудитории. Но предварительно проведите более системное исследование. Вот как это можно сделать.

В исследованиях аудитории для онлайн-школ возможно:

– провести анкетирование – разместите анкету в своих социальных сетях и каналах или проведите опрос используя игровые механики, например, подарок за заполнение анкеты.

– провести интервью – проведение интервью один на один с клиентом поможет маркетологу лучше почувствовать свою аудиторию. Заготовьте вопросы для такого исследования или воспользуйтесь готовыми для CustDev-интервью.

– самостоятельно заполните анкеты, подготовленную для ответов респондентов.

В маркетинге присутствует много субъективизма со стороны маркетологов, владельцев бизнеса и других участников команды, поэтому контакт с потенциальным клиентом может расширить взгляды.

Когда вы начнете использовать инструменты привлечения клиентов на практике, например, запускать таргетированную рекламу вы столкнётесь с объективной статистикой цифр, чем тщательнее вы проведете предварительное исследование, тем лучше будут результаты в будущем.

Как продавать образовательный продукт в сети?

Друзья, в этой главе мы поговорим о механизмах объясняющих, каким образом мы продаем товар/услугу покупателям, которых не можем «схватить за рукав»? Многие не верят в то, что это возможно, однако давайте рассмотрим процесс поэтапно.

Существуют три основных способа продаж на расстоянии:

1) продажи через текст

2) продажи через пробный урок

3) продажи через вебинар.

Рассмотрим их подробнее:

– продажи через тексты – тот случай, когда в текстовом объявлении или статье мы читаем что-то столь умопомрачительное, что решаемся совершить покупку. Такое объявление должно в «мире образов и чувств» покупателя вызывать страх негативных последствий от отказа приобрести продукт либо давать состояние эйфории блестящими перспективами открывающихся возможностей. Мы часто видим такие, что продажи ппроисходят через профили экспертов или группы в социальных сетях.