Хороший юрист, плохой юрист. С чего начать путь от новичка до профи

Сильный никогда не будет общаться с юристом через сеть. Почему? Правильно, чтобы не оставлять следов. Мало ли где потом всплывет ваша переписка. Мало ли кто получит доступ к информации, данной юристу. Только живое общение.

И здесь молодого юриста, даже если молодой каким-то образом пробьется к олигарху, может ждать отвратительный сюрприз. Сидение в сети, чатиках и говорилках вырабатывает что? Не только мозоли на попе и красноту в глазах. Но и навыки виртуального общения.

Соответственно, если с детства общаетесь в сети с виртуальными «друзьями», откуда у вас взяться навыкам ЖИВОГО общения? Откуда у вас возьмется обаяние, умение располагать к себе собеседника, умение слушать и слышать?!

Ага, а потом клиенты говорят: «До вас я обратился в другую юр. фирму. Прислали, понимаешь, какое-то чудо, к интернету подключенное… Как-то не заладилось у нас общение. Да и одет он был не ахти…»

Кстати, о птичках! Дети сети крайне пренебрежительно относятся к внешнему виду. В самом деле, какая разница, как вы одеты, когда пишете на форуме, когда сидите дома перед монитором – потертые труселя, помятые джинсы, застиранная майка с растянутым воротом и т. д.

Вот молодежь и привыкает одеваться, как Бог на душу положит. А потом гадают: «Почему меня не берут на работу? Почему каждое собеседование кончается «Мы вам перезвоним»?

В зеркало на себя смотреть пробовали? Посмотрите. Кого видите? Если в голову приходит: «Ну, чувак какой-то», – значит, вам еще работать и работать над внешним видом. Если «На юриста похож» или «Клерк какой-то» или «Офисный работник» – уже лучше. Вы на верном пути.

Хорошо, если попадется толковое начальство и мягко намекнет: «Думай о внешнем виде».

У меня на заре карьеры, когда я сам был молодой акулкой, дурной и непонятливой, помню, был примерно такой диалог:

– Вячеслав, у вас все хорошо?

– Да вроде нормально…

– Нет!!! Как ты посмел прийти в мятой рубашке и с щетиной?!!

– Вчера допоздна писал…

– Не колышет! Так. Бери полдня за свой счет. Бегом домой. Меняешь рубашку и бреешься.

– Ладно…

– (я почти дошел до двери) А, и еще. Если я узнаю, что ты в таком виде вышел к клиентам… Можешь сразу писать по собственному. Мы поняли друг друга?!

Я благодарен своему тогдашнему начальству. Вовремя вправили мозг в нужную сторону. Заставили понять: хочешь привлечь дорогого клиента – сам должен быть дорогим. Не только знать право и уметь общаться на языке клиента, но и дорого выглядеть, приятно пахнуть, не отпугивать щетиной, прической и ногтями. То же вам скажет любой преуспевающий современный юрист:

«Недавно получил обратную связь от клиентки по поводу коллеги. Она сказала: нельзя ходить постоянно в одной рубашке и одном костюме. С галстуками и рубашками закончил. Взял еще пару костюмов, в том числе серый. Пару пиджаков отдельно. Комбинирую варианты. Это не всегда строгая классика. Где-то под британский стиль закос и т. д.

Наши продажники сидят, понимаешь, закрывают клиента, вертя в руках откровенно дерьмово-дешевую ручку! Что чувствует подсознательно клиент, когда ему называют цену в 70.000, вертя в руках ручку за 30 рупий??

Купил ручку из серебра. Клиенты, вижу, реагируют)). А оппоненты в процессе как ходили с пластиковыми дешевыми, так и ходят))). Кто бы что ни говорил, что лишь способности и умение решает, это стремные лукавые отмазки. По Чехову в человеке все должно быть прекрасно.

Хорошо выглядеть, вкусно пахнуть, правильно говорить, профессионально нетривиально работать. Что тут обсуждать. Это то, что выделит на фоне серой армии юристов «в нужде»[172].

Домашнее задание.

1. Посмотрите на себя в зеркало.

2. Подумайте, что и в какой последовательности будете докупать и обновлять.

Костюм, конечно, хорошо. И зимой обязателен. Но если у вас местная специфика – как у нас в Авалоне, летом 35–40 в тени – можно ограничиться строгими деловыми брюками, рубашкой, добротным кожаным ремнем, солидными деловыми туфлями. В тон ремню, разумеется.

Часы – или дорогие, или никакие. Ручка… Вы поняли. Нет денег на серебряную? Купите обычный «Паркер», в пару тысяч уложитесь. Потом купите еще одну. Туалетная вода – на ваше усмотрение, но не ниже 3000 руб. за 100 мл. Портфель – удобный, кожаный, чтобы и документы удобно было хранить, и чтобы не выглядел китайской дешевкой.

Внешний вид у юриста – как хвост, жабры и плавники у акулы. Позволяет вам покорять новые глубины, вплывать в круги общения, не доступные прочим, привлекать более вкусную добычу (клиентов).

Чтобы вы лучше поняли, опять аналогия с игрой. В некоторые края (локации) можно попасть только в определенном «шмоте» (одежке). Допустим, в Цитадель Туманов вас пустят, только если у вас есть Кольцо Призрака. Или деревья Древнего Леса расступятся перед вами, только если вы придете в давно потерянной эльфийской броне. Или дракон снизойдет до разговора с вами, только если вы увешаны золотом, аки витрина ювелирного. С нищебродами крылатый не разговаривает. Брезгует и презирает.

Так и в жизни!

9.4. Деньги и круги