Хроники карьеры. Взгляд изнутри. Профессионалы о плохом и хорошем в своих профессиях

Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.

На десятку. Я прошел прекрасную гуманитарную школу, которая научила меня думать и формулировать. Мои успехи в работе обусловлены тем, что я нестандартно мыслю. Я занялся страхованием здоровья, не имея, формального коммерческого образования. Моими «университетами» стал отцовский бизнес, в котором я начал работать с 13 лет. Тогда мне довелось впервые услышать о клиентах и оплаченных счетах. С тех пор я руководствуюсь скорее нутром, чем учебниками.

Ведущий специалист по медицинскому страхованию, 20 лет, Чаттануга, Теннесси

Лучшим способом что-либо заранее выяснить о предстоящей деятельности является интернатура, но, к сожалению, для будущего страхового агента такой вариант недоступен в принципе. В отличие, скажем, от стажировки в области рекламы, права или ветеринарии, где клиенты или пациенты уже наличествуют как факт и вам следует лишь наблюдать со стороны и набираться опыта, в страховании все завязано на совершении самостоятельной сделки. После того как она состоялась, остальные вопросы, связанные с определением обязательств, первичных взносов и прочего, отрабатываются страховой компанией. Для того чтобы заниматься продажей страховых продуктов, вам нужно просто выйти за порог и отыскать своих клиентов.

Независимый страховой брокер, 11 лет, Маунт-Плезант, Южная Каролина

Пять баллов. Большинство людей, которые связали свою судьбу со страхованием, заранее не планировали такой карьеры. Многие пришли сюда из других профессий, но их навыки и качества хорошо подходят для данной работы. Мне в свое время уже доводилось заниматься розничными продажами, и, поскольку я хорошо умею ладить с людьми, а также имею ученую степень в области делового администрирования, мой переход в страховой бизнес прошел сравнительно безболезненно.

Однако мне остро не хватает финансовых знаний. Сейчас многие клиенты ждут от своих страховых агентов финансовых советов по вопросам финансового планирования.

Страховой агент, 5 лет, Кейп-Жирардо, Миссури

Большой сюрприз

Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?

Насколько высока конкуренция. Ситуация схожа с той, что наблюдается в торговле недвижимостью. Страхованием занимается много людей, а успеха добивается лишь тот, кто способен устанавливать отношения, способствующие созданию крупной клиентской базы.

Страховой агент, 8 лет, Мобил, Алабама

Недостатком интереса к деталям страхования. Большинство людей оплачивают автомобильный полис и/или полис домовладельца, однако ж при наступлении страховых случаев сплошь и рядом выясняется, что подробности, связанные с их страховкой, многим абсолютно неведомы.

Страховой агент, 6 лет, Нашуа, Нью-Гэмпшир

То, как много денег вы можете сделать в этом бизнесе! Их не приносят вам на блюдечке, но если вы упорно работаете и постоянно выстраиваете взаимоотношения в рамках своего сообщества, тогда ваш потолок — небо.

Независимый страховой брокер, 14 лет, Линдхарст, Огайо

Рабочее время и карьерный рост

Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?

Как независимый подрядчик, связанный с государственной компанией, я сам определяю свой график. Поскольку я работаю исключительно за комиссионные и никто не выплачивает мне фиксированную зарплату, мне нужно работать ровно столько, сколько необходимо для поддержания достойного уровня жизни. В моем случае это 50–55 часов в неделю.

Страховой агент, 10 лет, Мейкон, Джорджия

Я независимый агент по продажам и работаю на себя. Поэтому иногда я трачу 30 часов неделю, иногда — 60 в зависимости от того, что именно приходится делать. Если я плохо сделаю свою работу, то не смогу прокормить семью.

Независимый страховой агент, 16 лет, Честерфилд, Миссури

Если вы правильно выстраивали свою деятельность в предыдущие годы, то с увеличением срока пребывания в нашем бизнесе вам придется работать все меньше. Самое лучшее в страховом деле — это остаточный доход. Моей целью при оформлении страховок на новых клиентов было попытаться сохранить их в этом качестве на всю оставшуюся жизнь. Теперь же, когда они в очередной раз платят за страховку дома или автомобиля, я получаю деньги. Чем больше клиентов я числю за собой, тем больше получаю денег, а значит, и меньше работаю.

Независимый страховой агент, 11 лет, Милуоки, Висконсин

***

Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?

В отличие от других профессий здесь нет четко выраженных карьерных ориентиров. Вы сами задаете их для себя, в чем и заключается привлекательность работы в области страхования. Я работаю на себя и, если делаю все правильно, могу получить много денег.

Страховой агент, 8 лет, Гейнсвилл, Флорида

Если вы не собираетесь заделаться управленцем или скооперироваться с одной из крупнейших компаний, то продвижение в мире страховых продаж означает просто бо@льшее количество заключенных сделок. Вот и все.

Агент по страхованию жизни, 12 лет, Ланкастер, Пенсильвания