Хроники карьеры. Взгляд изнутри. Профессионалы о плохом и хорошем в своих профессиях

Выбрали бы вы вновь эту же самую профессию?

Да. Ты помогаешь людям осуществлять их мечты. При этом знакомишься с множеством интересных личностей.

Риэлтер/брокер филиала, 10 лет, Сан-Антонио, Техас

Да. Я не знаю, где еще можно получать столько денег при таком небольшом количестве вложений. Это, конечно, не значит, что, когда процентные ставки подскакивают, а продажи падают, не возникает сложностей. Просто нужно использовать в своих интересах все коммерческие возможности — и большие, и маленькие.

Брокер по недвижимости, 24 года, Луисвилл, Кентукки

Да. Однако в институте в качестве второй специальности я бы изучал финансы, поскольку в бизнесе, связанном с коммерческой недвижимостью, они значат так же много, как и сама недвижимость.

Сотрудник девелоперской компании, 31 год, Мемфис, Теннесси

Если вы хотите стать страховым агентом

Если вы правильно выстраивали свою деятельность в предыдущие годы, то с увеличением срока пребывания в нашем бизнесе вам придется работать все меньше. Самое лучшее в страховом деле — это остаточный доход. Моей целью при оформлении страховок на новых клиентов было попытаться сохранить их в этом качестве на всю оставшуюся жизнь. Теперь же, когда они в очередной раз платят за страховку дома или автомобиля, я получаю деньги. Чем больше клиентов я числю за собой, тем больше получаю денег, а значит, и меньше работаю.

Говоря простым языком, страхование есть своего рода «подушка безопасности» для юридических и физических лиц в плане предохранения от возможных убытков (потерь). Для осуществления этой функции страховая индустрия создала ряд страховых продуктов (полисов), доступных как компаниям, так и частным лицам за определенную плату (премию). Бизнес страховых компаний практически полностью ориентирован на управлении рисками. Риски подстерегают нас на каждом шагу: ведем машину — рискуем попасть в аварию; имеем дом — наличествует риск его повреждения из-за пожара, урагана, наводнения или катастрофы другого рода; владеем бизнесом — велика угроза финансового ущерба вследствие самых разнообразных причин и т. д.

Для анализа статистических данных, таких как смертность, несчастный случай, болезнь, недееспособность и инвалидность, страховые компании нанимают актуариев (специалистов по страховой математике), а затем составляют таблицы вероятности для прогнозирования рисков и своей ответственности в отношении выплат будущих страховых пособий. Затем делаются расчеты для выявления ставки страхового взноса и суммы наличных резервов, необходимых для обеспечения этих выплат. В зависимости от объема компенсируемых потерь и других различных критериев определяются собственные возможные риски, а затем предлагаются соответствующие страховые продукты.

Концепция страхования берет свое начало со времен древнего Вавилона, где купцы, принимавшие на себя риски караванной торговли, поощрялись посредством займов, погашаемых (с процентами) только после благополучной доставки ими товара. Финикийцы и греки использовали схожую систему в своей морской торговле. К середине XIV века морская страховка стала практически повсеместной практикой для морских наций Европы. В 1600-х годах местом для заключения сделок между торговцами, судовладельцами и страховщиками стала лондонская кофейня Lloyd. В конце концов, на исходе XVIII столетия Lloyd’s превратилась в одну из первых современных страховых компаний.

На сегодняшний день существуют три основных типа страховки: страхование собственности (автомобилей, домов, бизнеса и т. д.), страхование здоровья и страхование жизни. Для заключения сделок страховые компании либо пользуются услугами собственных страховых брокеров и агентов, либо действуют через независимых посредников. Агенты, работающие исключительно на одну страховую компанию и занимающиеся реализацией лишь ее страховой продукции (как в случае с фирмами Allstate или State Farm), иногда именуются «плененными агентами». Независимые же агенты предлагают страховое обеспечение от лица различных фирм. Страховые агенты почти всегда являются независимыми предпринимателями, а не сотрудниками компаний, которые они представляют.

Брокерам и агентам выплачивается часть премий, собираемых страховщиками. Уровень их вознаграждения зависит от сумм страховых взносов и длительности действия полисов. Агенты получают свой доход в рамках различных механизмов компенсации, таких как: прямые комиссионные выплаты, аванс в счет комиссионных или прибавка к зарплате (на величину комиссии). У успешного страхового агента ежегодный уровень дохода может быть весьма высоким, особенно при действующих старых полисах (так называемый остаточный доход), что обеспечивает приток дополнительных средств.