Хроники карьеры. Взгляд изнутри. Профессионалы о плохом и хорошем в своих профессиях

Средний уровень заработной платы. Доход агента по продаже недвижимости зависит от комиссии, при условии, что она выплачивается по заключении сделки. В соответствии с данными Национальной ассоциации агентов по недвижимости, средний ежегодный уровень дохода агентов с опытом работы менее двух лет составляет $15 300; у тех, кто имеет опыт работы 16 лет и более, доход в среднем равен $76 200. В целом же средний ежегодный доход агентов по недвижимости в Соединенных Штатах равен $47 700.

Институт против реальности

Как вы можете соотнести будни вашей профессии с представлением о ней, сложившимся у вас во время обучения?

В отличие от большинства других профессий, обладающих потенциалом для получения шестизначных доходов, недвижимость не требует университетской степени, так что предварительное впечатление от профессии обычно формируется другими людьми, знающим, что это такое — работать в недвижимости, или имеющими собственный опыт покупки либо продажи дома.

Брокер по недвижимости, 18 лет, Атланта, Джорджия

Я окончил несколько бизнес-курсов, некоторые из них касались работы с недвижимостью, но почти никакой практической пользы от них не получил. Для того чтобы стать успешным агентом по недвижимости, нужно много трудиться и уметь налаживать контакты с людьми. Этому не учат в школе.

Агент по коммерческой недвижимости, 12 лет, Цинциннати, Огайо

Не может быть какого-то одного универсального представления о реальной работе агента по недвижимости, поскольку быть риэлтером и быть успешным риэлтером — две большие разницы. Основательное изучение рабочих основ профессии полезно, конечно, но не это определяет успех. Любого, изучившего основы, я смогу сделать успешным в мире недвижимости, если только у него есть мотивация и желание работать по 60 часов в неделю ближайшие три года.

Брокер по недвижимости, 20 лет, Чикаго, Иллинойс

***

Оцените по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая отместка, качество курсов, прочитанных вам в институте и магистратуре, с точки зрения подготовки к профессиональной деятельности.

Четыре. Профессиональные курсы охватывали важные темы нашей профессиональной деятельности, включая составление контрактов, ведение расчетов и сопутствующие недвижимости законы. К сожалению, совсем не уделялось внимания изучению приемов маркетинга и технике ведения переговоров.

Риэлтер, 12 лет, Лонгвью, Техас

Курсы, которые я окончил для получения лицензии на работу в области недвижимости, научили меня изъясняться профессиональным языком, растолковали смысл необходимых терминов и законов, но до тех пор, пока вы не начнете работать с реальными людьми по всем видам транзакций, вы не узнаете, что есть такое на самом деле мир недвижимости.

Агент по операциям с недвижимостью, 2 года, Роли, Северная Каролина

Заведение, в котором я обучался, предоставило мне массу бесполезной информации, но ни на йоту не продвинуло меня в понимании практических основ нашей деятельности.

Риэлтер, 18 лет, Талса, Оклахома

Большой сюрприз

Что больше всего удивило вас в выбранной профессии?

Количество людей, имеющих лицензию на работу с недвижимостью, но этим делом серьезно не занимающихся.

Брокер по недвижимости, 21 год, Кордова, Теннесси

Насколько трудно, оказывается, встать на ноги. Обзаведение широкой клиентской базой, на которую можно опираться, порой занимает годы, а не месяцы.

Риэлтер, 2 года, Пеория, Иллинойс

Люди думают, что вы должны быть доступным 24 часа и 7 дней в неделю. Благодаря мобильным телефонам и Интернету ожидается, что вы находитесь на связи постоянно, так что отключиться практически невозможно. С другой стороны, на основании своего опыта вы понимаете, что оставшиеся без ответа звонок или электронное письмо могут оказаться предложением крупной сделки.

Риэлтер, 4 года, Спрингфилд, Массачусетс

Рабочее время и карьерный рост

Сколько часов вы еженедельно тратите на свою работу?

От 50 до 60. Вы сможете вникнуть в детали каждого контракта и заключить сделку, только если будете решать проблемы по мере их поступления, а они, как известно, не соблюдают четкого расписания.

Риэлтер, 4 года, Лексингтон, Кентукки

Я работаю по 50–55 часов, но позволяю себе раз в месяц неделю отдыха и на это время передаю своей команде все рычаги управления . Люди, работающие в связке или получающие достаточно, чтобы иметь возможность нанять сотрудников для работы по ночам и в выходные, — это, как правило, успешные в карьерном отношении агенты по недвижимости.

Риэлтер/брокер филиала, 15 лет, Чарльстон, Южная Каролина

60 часов в неделю, но давайте начистоту. Ответить на звонок по поводу заключения контракта или нового листинга, играя в гольф или катаясь на «мерседесе», — это то, что действительно напрягает? Черт побери, да класть черепицу в жару или устанавливать блоки для фундамента, или же заниматься сотнями других дел во много раз сложнее, чем произвести подбор соответствующих друг другу покупателя и продавца.

Риэлтер/брокер филиала, 16 лет, Си-Айленд, Джорджия

***

Как вы считаете, легко или сложно делать карьеру в рамках вашей профессии?