Книжные люди. Кто создает, продает, продвигает книги в России?

Думаю, 90-е годы были немного бесшабашными, риски были меньше, рынок стремительно рос. И кроме того, книга в те годы оставалась элементом престижа для многих. Еще не стерлось из памяти, что хорошая библиотека – это свидетельство успеха, и быть начитанным, образованным считалось хорошим реноме. Да и на книжном рынке оставалось очень много ниш, прежде закрытых советской цензурой, так что было куда расти, а любые кризисы позволяли быстро вернуть обороты и двигаться дальше. К тому же региональные книжники были малоинтересны криминальным сообществам с точки зрения крышевания: «Книги… ну что там можно заработать?». Так что нас сия чаша миновала, а отсутствие опеки государства тогда позволяло быстро развиваться. Единственное, мы все же немного запоздали с выходом на рынок своего региона, и получилось, что уже в самом начале пути «ПродаЛитЪ» столкнулся с жесткой конкуренцией со стороны тогдашней «Топ-книги».

«ПродаЛитЪ» – день сегодняшний

Сегодня книготорговая фирма «ПродаЛитЪ» является крупнейшим оптово-розничным оператором на книжном рынке Восточной Сибири и входит в десятку самых больших региональных книжных предприятий России. Как выглядит компания на языке цифр?

Нам удалось создать сплоченную команду, штат компании за четверть века вырос с 7 до 700 человек, мы достигли годового оборота в 1,5 млрд рублей и входим в тройку ведущих региональных книготорговых компаний, обслуживая на данный момент клиентов в 56 розничных магазинах.

Фантастический рост!

В Сибири есть крупные города, где по разным причинам не сформировались сильные региональные сети книжных магазинов. Но в Иркутске все сложилось. Да, у нас изначально была грамотная команда, но прежде всего наша компания достигла успеха на благодатной почве: мы ощущали поддержку культурной, социально-исторической среды столицы Восточной Сибири, города с 360-летней историей, постоянные читатели тогда словно стали значительной частью нашего коллектива. Ощущение нужности и полезности помогало нам развиваться. Немного показательной статистики: в 90-м году один книжный в России приходился на 17 000 человек, для сравнения – в 2018-м уже на 47 000 человек. Иркутск – город читающий. Сейчас здесь 21 книжный магазин компании «ПродаЛитЪ», а также пять магазинов «Читай-города». Наш город очень близок к европейским стандартам по количеству книжных магазинов на 1000 жителей и по площади книжной выкладки. На 20 000 населения приходится один книжный, на 620 000 населения – 11 500 тыс. квадратных метров площадей книжного пространства. Наши мегаполисы таких показателей не имеют.

В нулевые была «Топ-книга», сегодня – федеральная сеть «Читай-город – Буквоед». Насколько серьезно давление конкурентов на «ПродаЛитЪ»?

Конечно, мы росли не в тепличных условиях. В 2001 году к нам в регион сразу девятью магазинами (купив сеть «Иркутск-печать») зашла «Топ-книга». А когда появляется крупный игрок с более продвинутыми технологиями и пытается «зачистить поляну», это всегда жестко, в том числе и в плане демпинга. Как очень крупный агрегатор, «Топ-книга» выбивала для себя дополнительные преференции. Ее скидка в ряде издательств доходила до 40 % от оптовых цен, а наша составляла лишь 15 %. Причем те издательства, которые давали невероятную скидку «Топ-книге», убеждали нас, что 15 % – это очень круто. Я думал: «Как классно, такая скидка!» – и мы сотрудничали с ними до тех пор, пока не обнаружили, что в иркутской «Литере» книги этих издательств в розницу продаются по цене нашей поставки… Я считаю, что в регионе главной целью экспансии «Топ-книги» был «ПродаЛитЪ» и его целевая аудитория. Но тогда нам удалось отстоять свое право на жизнь. Мы выжили, пока выживали, научились работать эффективнее. Нынешняя конкуренция с сетью «Читай-город» более прозрачна, это игра по правилам во многом благодаря О.Е. Новикову – бизнесмену с большой буквы, который собрал хорошую команду и поставил ей грамотные задачи. Понятно, что федеральной сети интересен Иркутск как город с исторически развитой книжной культурой. Некоторые магазины под вывеской «Читай-город» открывались рядом с продалитовскими, чтобы заработать на нашем трафике. Даже за последние полгода появились еще две такие точки «Читай-города» – в Иркутске и Ангарске. Отчасти в этом присутствует «каннибализм» (разделение в одной локации покупательского трафика), но это нормально… Конкурентная среда.