Команда, которую создал я

А его первые шаги мне не очень нравились. Несмотря на возражения Черникова, принял в творческий отдел нового человека, назначил ему очень высокую зарплату. Открылись в Мальцеве и бюрократические замашки. Люди, которым я уже не являлся начальником, по привычке заходили ко мне, жаловались:

– Мальцева поймать невозможно, все время твердит: «Я занят». С каждой бумажкой приходится по дню ждать…

А может, это нормально для такого быстрого взлета? Опьянение, наслаждение властью. Беру кого хочу, подписываю когда хочу. Люди зависят от него, от такого занятого. Но потерпят еще, никуда не денутся. А у Мальцева эта бюроэйфория, надеюсь, пройдет. Опять-таки успокаивал всех:

– У него сейчас действительно много забот.

Мальцева старался убедить:

– Будь внимательнее с людьми. Не настраивай их против себя.

Он морщился. Но слушал, так как все еще не раскусил меня. На всякий случай – боялся. И правильно делал: нам ведь еще с ним работать и работать. Но об этом новоиспеченный первый зам пока не знал.

Яковлеву – нелюбимую Мальцевым сотрудницу из службы исполнения заказов – я устроил в конкурентное агентство «Прометей». Пусть избежит конфликта с первым замом здесь и наберется чужого опыта там.

Зайковского, которому также сложно ужиться с Мальцевым, я отдал в наше агентство «Ньюми». Поработает первым замом Лавочкина. Тоже опыта наберется.

Зайковский удивился:

– В «Ньюми»? А все остальные – Юрзинов, Шушкевич?

– Все мы там будем.

Было очень важно, чтобы исход кадров из «Лидер Интернешнл» начался до моего ухода. Чтобы никто потом меня не обвинил в развале агентства, в тотальном переманивании кадров. Карека и так мне сказал:

– Что это у нас люди разбегаются? Яковлева ушла, Зайковский… Ты распугиваешь?

Я сделал обиженное лицо:

– Причем здесь Мамонтов? У них есть свой начальник – Мальцев. Наверное, не ужились. А мне до этого дела нет. Стратегическим планированием занимаюсь…

Я действительно занимался стратегическим планированием. Но не «Лидера». Готовил бизнес-план работы своего нового агентства. Здесь нужно было учесть весь мой опыт работы в «Лидере», в «Ньюми», все мои знания рынка. Необходимо исключить возможные ошибки. Я должен выстрелить наверняка. Только наверняка.

Это непросто – создать новое качественное агентство. Кроме знаний и опыта, нужны деньги. У меня поднакопилась специальная сумма. Я даже не покупал себе собственную квартиру. Но все же этого недостаточно. Я понимал, что нужны еще значительные средства. Конечно, деньги появятся, когда будут хорошие клиенты. Но чтобы были клиенты, нужно качественное агентство. А для него – деньги. Очередной замкнутый круг.

И еще мне все надо было делать очень быстро. Мои кадры могут привыкнуть работать в других агентствах, у Мальцева. Стерпится – слюбится. Куй железо, while you have it, как говорил Заратустра.

У меня не было денег, но у меня было имя, в которое я столько вкладывал, которое многого стоило. После раздумий нашел путь – челночная политика. Да, именно она должна помочь мне решить разом все основные проблемы по созданию нового агентства.

В первую очередь финансирование. Я знал куда ехать. Несколько месяцев назад мой старый знакомый Иосиф Чернец перешел из «Районбанка» в существенно более крупный «Первый строительный банк». «ПСБ» не связан с «Лидером». Но Мамонтов-то с Чернецом связаны! Еду.

В комнате для переговоров я сразу приступил к делу:

– Наступило время иметь свое собственное агентство.

Чернец еще раз пожал мне руку:

– Поздравляю. Давно, давно пора тебе его завести.

Я поправил:

– Не мне, а нам…. Предлагаю учредить совместное рекламное агентство.

Чернец посерьезнел:

– Ты знаешь, как я к тебе отношусь. Лично Мамонтову полностью доверяю. Но у твоего нового агентства нет клиентов, так? Когда же и как мы вернем вкладываемые деньги?

Я знал не только к кому ехать, но и с чем. Уверенно заявил:

– Клиенты есть. Хорошие. Как тебе нравится «Русский квас»?

– Да, у них солидный оборот…

Я развивал успех:

– Еще через меня пойдут кое-какие заказы московского правительства. Ты же знаешь – Варсегову из строительного департамента нравится работать со мной…

Чернец улыбнулся:

– Ну, меня ты убедил. А за руководство не отвечаю… Давай бизнес-план.

Сразу от Чернеца я отправился в «Русский квас». Сначала хотел в «Сладо» нагрянуть, но с этим клиентом «Лидера» шуму будет больше. Возьмем для начала меньшего из лучших клиентов.

В «Русском квасе» я тоже был откровенен:

– К сожалению, не смогу больше работать с вами от лица «Лидер Интернешнл».

Директор по рекламе «Русского кваса» (мы его так и звали «Русский квас», не по фамилии) покачал головой:

– Жаль, мне нравилось работать с тобой и твоими людьми…

Я продолжил:

– Но и я, и мои люди могут с вами работать как новое агентство.

«Русский квас», естественно, озаботился:

– Новое агентство? Конечно, тебе как профессионалу я доверяю. Но вытянете ли вы? Сколько новых агентств появляется. Насколько состоятельно то, о котором ты говоришь?

Я его успокоил:

– В отличие от большинства новых агентств у нас нет проблем с финансированием: наш акционер – «Первый строительный банк»…

«Русский квас» развел руками: