Коммерческая деятельность

Материалы изучения покупательского спроса используются в коммерческой деятельности для решения двух взаимосвязанных задач:

1) формирования товарного ассортимента для продажи населению;

2) своевременного пополнения ассортимента товаров в соответствии со спросом населения.

3.3. Оценка конъюнктуры рынка потребительских товаров

Под конъюнктурой рынка понимается экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся определенным соотношением спроса и предложения товаров, а также уровнем и соотношением цен.

Конъюнктуру отдельно взятого рынка следует рассматривать с учетом взаимодействия и взаимного влияния с другими рынками. Каждый рынок тесно связан с общеэкономической ситуацией в стране и регионе.

Понятие «конъюнктура» в переводе с латинского (conjuncture) означает «соединяю, связываю». Конъюнктура – это совокупность условий реализации товаров и услуг, обусловленных соотношением спроса и предложения. Следует иметь в виду, что спрос и предложение зависят от множества факторов случайного и неслучайного характера, которые действуют во взаимной связи, то усиливая, то ослабляя те или иные тенденции развития конъюнктуры рынка.

Задача изучения конъюнктуры рынка – анализ текущего соотношения спроса и предложения на определенную продукцию, а также уровня и соотношения цен.

Существуют три уровня исследования конъюнктуры рынка: общеэкономический, отраслевой и товарный. Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка – установить, в какой мере деятельность хозяйствующих субъектов промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем, какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары и более рационально использовать имеющиеся возможности.

Исследование конъюнктуры товарного рынка предполагает анализ:

• емкости рынка, уровня насыщения рынка товарами;

• рыночных долей хозяйствующих субъектов в объеме производства, объеме продаж;

• объема и структуры спроса населения на товары (объема и структуры продаж);

• объема и структуры предложения (производства, импорта) товаров;

• соотношения цен по группам товаров.

Емкость рынка – важнейший показатель, характеризующий уровень его развития. Существуют различные оценки емкости рынка. Например, емкость рынка по спросу и предложению конкретной группы товаров (конкретного вида продукции), емкость регионального рынка, емкость рынка страны.

Результаты изучения конъюнктуры товарного рынка предназначены для принятия торговыми организациями оперативных решений по управлению закупками, продажей и запасами товаров (производством и сбытом товаров).

При изучении конъюнктуры товарного рынка необходимо учитывать следующие основные принципы рыночного ценообразования:

• цена товара всегда стремится к уровню, при котором спрос равен предложению;

• при повышении спроса под влиянием неценовых факторов и при неизменном предложении или при сокращении предложения и неизменном спросе цена возрастает;

• уменьшение спроса при неизменном предложении и увеличение предложения при неизменном спросе приводят к уменьшению цены.

Цены быстро реагируют на изменение условий спроса и предложения. При уменьшении предложения какого-либо товара образуется его дефицит по отношению к величине спроса, соответственно, повышается рыночная цена. При уменьшении спроса рыночная цена товара снижается. Высокая цена сдерживает желание потребителей совершать покупки, и наоборот.

Взаимодействие спроса и предложения представляет собой процесс приспособления и координации действий производителей товаров и хозяйствующих субъектов оптовой и розничной торговли.

Для обеспечения наблюдения за товарным рынком торговые предприятия (объединения) могут создавать собственные источники информации в виде сети магазинов – опорных (базовых) пунктов, сети торговых посредников, специализированных потребительских панелей. Сеть магазинов – опорных пунктов создается для наблюдения за развитием спроса населения в зоне продажи (прямой маркетинг). Эта сеть формируется из числа фирменных магазинов, осуществляющих продажу фирменных товаров в зоне продажи и согласившихся на договорных началах наблюдать за развитием спроса на них.

Сеть торговых посредников организуется службой изучения рынка предприятия для наблюдения за развитием спроса покупателей и складывающейся конъюнктурой на рынке соответствующего товара. В качестве торговых посредников целесообразно отбирать оптовые фирмы и торговые предприятия.