Коммерческие закупки. Взгляд изнутри.

Парня все-таки уволили под каким-то предлогом, а трудовые договоры закупщиков пополнились новым разделом, посвященным запретам на неформальные отношения с поставщиками. Насколько это действенно, судите сами.

Лично мне в этом месте очень хочется процитировать любимую поговорку Л. И. Брежнева: «Никто не живет на одну зарплату».

Кстати, согласно ГК, требование сообщать о наличии «аффилированности» — или, попросту, любого рода связей — между участником конкурса/тендера и закупщиком практически всегда предъявляется поставщикам, желающим принять участие в конкурсе/тендере, а также представителям закупщика. Это входит в список требований официально проводимых конкурсов.

В случае предоставления такой информации конкурсные комиссии обязаны тщательно ее изучить и либо допустить кандидата до участия в конкурсе без оговорок, либо отстранить потенциально заинтересованного сотрудника от участия в работе конкурсной комиссии. Причем если участник конкурса будет пойман на обмане, его заявку могут отклонить.

Есть и более оригинальные способы мотивирования закупщиков. Практически все сети ведут активную «охоту» за новинками и негласно соревнуются друг с другом в количестве и качестве нововведений, повышающих их привлекательность для покупателей. При этом владельцы некоторых сетей сделали вполне резонный вывод о том, что лучший двигатель прогресса — это дополнительная мотивация персонала.

Например, среди закупщиков той компании, где мне довелось проработать некоторое время, регулярно проводилась акция «привези идею — получи день к отпуску». Суть ее заключалась в том, что сотрудник, вернувшийся из заграничного отпуска с образцом нового товара или его фотографией — товара, который еще не присутствовал на полках местных супермаркетов, — и заполучивший контактную информацию производителя, получал в виде премии дополнительный день к отпуску.

Поощряются новые идеи выкладки товара, внутреннего декорирования супермаркета, совмещения разных продуктов для продажи или промоакции, введения дополнительных требований к поставщикам или дополнительных скидок, и т. д., и т. п. За каждую из них выплачиваются премии, размер которых прямо пропорционален практической ценности идеи.

Эта же сеть ежемесячно объявляет «лучшую идею месяца», награждая автора сертификатом, который позволяет сделать покупки в любом супермаркете на определенную сумму.

Чужие среди своих. Большинство сетей всячески поддерживают идею сплочения трудового коллектива закупщиков. Для этих целей используются традиционные корпоративные мероприятия, типа дружеских спортивных матчей или совместных выездов на семинары.

Почти все торговые сети издают красочные газеты, в которых печатают новости, статьи о работе супермаркетов и оригинальные «шедевры» сотрудников. Приведу для примера «перл», вышедший из-под пера одного романтического закупщика.