Коммерсант. Бизнес как искусство

В первом случае были вложены деньги по всем законам. Был арендован хороший офис, склады, нанят полный штат персонала, сделан дорогой сайт, куплен бизнес-план. Начали работать сразу по-крупному. Опт. Потому что у партнера был опыт именно оптовых продаж. Начали с минусов. Вложились в большие объемы продукции в Китае.

Во втором случае пошли потихонечку. Были выделены деньги только на первую партию товара, которую покупали у крупных российских компаний. Позже вложились в автомобиль – для доставки товаров клиентам.

В первом случае было вложено три с половиной миллиона. Во втором двести тысяч.

В первом случае долги с самого начала начали расти в прогрессии. Аренда всего, зарплата персоналу, таможня. А доходов нет. Пришлось ждать первые фуры с товаром.

Во втором случае был продан товар, на выручку куплен новый под запрос клиентов. Часть товара получалась по отсрочке платежа. Ни аренды, ни офиса, ни сайта.

В первом случае долги продолжали увеличиваться, а доходы, как ни старались, не покрывали их.

Во втором случае через год была сделана первая торговая точка на рынке с выкупленным товаром.

Итог. Первое предприятие через шесть лет работы было закрыто с долгами в шесть миллионов. Второе предприятие на данный момент имеет сеть магазинов и продолжает развиваться, имея своего товара в каждом магазине на несколько миллионов.

Вывод. В первом случае хотели за счет вливания денег сразу поднимать хорошие деньги, и в итоге прогорели. Во втором случае шли, не форсируя события, по чуть-чуть, как подсказывала ситуация.

В первом случае использовались теоретические академические знания бизнеса. Во втором постепенно набирали опыт, на который делали упор.

Быстро в бизнесе – не всегда означает хорошо!

Оптовиками становятся также постепенно. Но начинают всегда с розницы. Исключениями бывают производители, и то не всегда.

Начинается все с одной торговой точки, в которой идет розничная торговля. Позже открывают вторую, третью и т. д. розничные точки. Позже открывают базу, с которой снабжаются все точки. Вот тогда и начинают появляться оптовые покупатели, которые закупаются на этой базе. Но к этому моменту есть понимание и запросы клиента, который закупается оптом.

Помните всегда о том, что в бизнесе необходима пошаговость и постепенность.

Часть третья. Коллектив

Глава 13. Руководитель

А вот теперь пришло время поговорить о вас! О руководителе.

Если вы не определите с самого начала себя как руководителя, все участники бизнес-процесса будут из вас вить веревки.

Руководитель – это человек, руководящий собой, своей жизнью, своим коллективом, процессами, происходящими в его бизнесе, выполнением планов и задач, переговорами.

Руководитель – это прежде всего характер. Нет характера – нет руководителя. То, что позволено подчиненному, запрещено руководителю!

Руководитель несет ответственность. Ответственность за все. За сотрудников, за процессы, происходящие в его организации, за качество и пользу продукта. Если вы не готовы нести ответственность, вы не руководитель.

Если вы думаете, что быть руководителем легко, вы заблуждаетесь.

Если вы воспринимаете процесс руководства как игру, вы – игрок, но не руководитель.

За вами идут люди, отдавая свои судьбы в ваши руки, и это ответственность.

Чтобы стать настоящим руководителем, придется повзрослеть и отказаться от того, что присуще большей части населения нашей планеты. Отказаться от детства и страха быть взрослым.