Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Глава 2 Как создать идеальный пост для блога

Прежде чем погрузиться в секреты оптимизации контента – тема, которой посвящена 3-я глава, – я хочу поговорить о важности оптимизации его структуры. При создании онлайн-контента форматирование имеет решающее значение. В главе 1 мы говорили о том, что правильный формат веб-сайтов и лэндингов позволяет максимизировать лидогенерацию. Теперь же вам нужно наполнить сайт контентом. Самый простой способ это сделать – при помощи блога.

Прежде чем переходить к конкретным рекомендациям, позвольте прояснить одну вещь: речь здесь пойдет не об искусстве ведения блогов, а о продвижении бизнеса. Дело в том, что, как показывает статистика, подтверждаемая моим личным опытом, «маркетологи, уделяющие приоритетное внимание блогам, в 13 раз чаще добиваются положительной рентабельности инвестиций»{8}, и «79 процентов компаний, ведущих блог, сообщают о положительной рентабельности инвестиций в вовлекающий маркетинг»{9}.

Чем больше контента я создаю, тем больше денег зарабатываю. Вот так. Это правило неизменно. Проанализировав нашу клиентскую базу в Curaytor, мы обнаружили, что рентабельность инвестиций и уровень удовлетворенности наших клиентов, которые платят нам десятки тысяч долларов за нашу помощь, в значительной степени зависят от их готовности и способности реализовывать рекомендуемую нами стратегию в отношении блогов.

Если вы на 100 процентов уверены, что ведение блога вам не под силу, сделайте то, что мы советуем нашим клиентам в Curaytor, – наймите кого-нибудь, чтобы он делал это за вас! Мы сами наняли профессионального журналиста Пола Хэги, и эта инвестиция с лихвой себя окупила. Зачастую блогеров, журналистов и копирайтеров сильно недооценивают и мало им платят. Мы же хорошо платим своему профессиональному блогеру. Результаты говорят сами за себя. Если у вас нет знакомого кандидата на ведение блога, попробуйте поискать на Upwork или Freelancer. Даже если ваш бюджет ограничен, на этих сайтах можно найти хороших авторов не на полную ставку, а на разовой основе.

Будете ли вы вести блог сами или привлечете внешнего автора, ваша цель – добиться максимальной отдачи от каждого опубликованного поста. Итак, давайте посмотрим, как выглядит «идеальный» пост.

Поставщик суперпопулярного инструмента для планирования публикаций в социальных сетях Buffer недавно опубликовал статью под названием «Анатомия идеального поста в блоге»{10}, где описал основные элементы успешного поста. Вот некоторые элементы из этого списка, которые я считаю наиболее важными.

Заголовок

Вряд ли нужно говорить о важности заголовка. Как сообщают Buffer и Copyblogger (два превосходных ресурса, которые я очень рекомендую), заголовок прочитывают 8 из 10 человек, тогда как остальной текст читают всего 2 человека из 10. Ваша способность побудить их к дальнейшим шагам напрямую зависит от умения писать цепляющие заголовки. Зачастую придумывание заголовка занимает у меня больше времени, чем написание всего поста. Я постоянно думаю над заголовками и записываю их в режиме черновика в своем блоге, чтобы поработать над ними позже. Если я застреваю на этом этапе, я вначале пишу пост целиком и редактирую его, и, как правило, к концу этого процесса у меня в голове созревает первоклассный заголовок.

Buffer предлагает несколько стратегий составления успешных заголовков, «подтвержденных данными из области психологии». Прочитайте эти примеры и подумайте, какие популярные сайты используют эти стили:

Удивление. «Это не идеальный пост (но он мог бы стать таковым)»

Вопрос. «Вы знаете, как написать идеальный пост для блога?»

Любопытство. «Десять компонентов идеального поста в блоге. Номер 9 просто невероятен!»

Негатив. «Никогда больше не пишите скучных постов в блоге!»

Инструкции. «Как написать идеальный пост в блоге»

Цифры. «10 советов по написанию идеального поста в блоге»

Обращение к целевой аудитории. «Для тех, кто собирается написать идеальный пост в блоге»

Точность. «Шестиступенчатый процесс для двукратного увеличения трафика в вашем блоге»

Искусство рассказывания историй

После того как вы привлекли внимание людей заголовком, вы должны рассказать им увлекательную историю. На самом деле, когда Алекс Тёрнбулл со своей командой из Groove HQ решили протестировать предисловия для своих постов, они обнаружили, что сторителлинг на 296 процентов увеличивал число посетителей, дочитавших пост до конца, и на 521 процентов увеличивал среднее время пребывания на странице, по сравнению с постами без историй{11}. Что они подразумевают под сторителлингом?