Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Вместо того чтобы начинать пост со слов «В этом посте мы поговорим о лучших мобильных приложениях для агентов по недвижимости», рассказ можно начать примерно так: «После напряженной рабочей недели агент по недвижимости Сьюзи Смит зашла в магазин Apple. Она заметила, что все больше ее клиентов используют планшеты iPad для просмотра объявлений о продаже домов – и с удивлением смотрят на ее громоздкий ноутбук. Купив новенький мощный планшет, Сьюзи сразу же позвонила мне. Она хотела загрузить в свою новую игрушку лучшие приложения для агентов по недвижимости. Вот какие приложения я порекомендовал скачать Сьюзи (возможно, вам тоже пригодится этот список)».

Посты с «рассказанной историей» обладают гораздо большей силой воздействия на читателей.

Меньше символов в строке в начале поста

Когда посетитель кликает на ссылке, чтобы прочитать ваш пост, и видит массивный тестовый блок, это может его отпугнуть. Попробуйте в предисловии увеличить расстояние между строками и использовать меньше символов в каждой строке, чтобы облегчить зрительное восприятие текста. Вот как бы я отформатировал вышеприведенный фрагмент:

«После напряженной рабочей недели агент по недвижимости Сьюзи Смит зашла в магазин Apple.

Она заметила, что все больше ее клиентов используют планшеты iPad для просмотра объявлений о продаже домов – и с удивлением смотрят на ее громоздкий ноутбук.

Купив новенький мощный планшет, Сьюзи сразу же позвонила мне. Она хотела загрузить в свою новую игрушку лучшие приложения для агентов по недвижимости.

Вот какие приложения я порекомендовал скачать Сьюзи (возможно, вам тоже пригодится этот список)»

Сравните этот текст с одним массивным блоком. Это большая разница!

Вариант с большим количеством пробелов воспринимается как более легкий для чтения.

Этот прием с уменьшением количества символов в строке в начале текста я бы рекомендовал распространить и на ваши маркетинговые сообщения по электронной почте.

Цепляющее изображение

Наличие в посте, по крайней мере, одной красивой картинки является обязательным условием. Вот что пишет в своем блоге о роли изображения в пресс-релизах новостной ресурс PRWeb: «Релизы без изображений генерируют среднее время пребывания на странице 2:18. Для релизов, содержащих какие-либо изображения, эта цифра увеличивается до 2:47»{12}. Простое добавление картинки на страницу увеличивает время пребывания на ней посетителей на 21 процент!

Разумеется, картинками можно снабжать и отдельные куски контента. Этот же подход можно применить ко всему сайту.

Когда BuildZoom (веб-платформа для генподрядчиков) добавила изображения на каждую страницу своего сайта, она получила еще лучшие результаты. Как сообщает компания в вышеуказанной статье: «Общее время пребывания на сайте неожиданно увеличилось почти на 150 процентов, в среднем, с 1 минуты до 2,5 минуты в расчете на посетителя»{13}.

Такой скачок во времени пребывания на странице или на сайте увеличивает ваши шансы на то, чтобы привлечь и удержать потенциальных клиентов, – и это достигается простым добавлением красивых картинок к вашему контенту!

Совет профессионала. Существует множество онлайновых банков фотоматериалов, где вы можете совершенно бесплатно подобрать отличные изображения для вашего блога. Мы в Curaytor пользуемся ресурсами StockUp и Pexels.

Зона активного внимания 1500+ слов

Ресурсы SerpIQ и Medium недавно опубликовали интересные и очень полезные данные о том, насколько длинным должен быть пост в блоге. Они обнаружили, что больший по объему контент лучше работает в поисковых системах и социальных медиа.

Текст, которому удается попасть на первую страницу результатов поиска в Google, в среднем имеет объем более 2000 слов! Кроме того, ранжирование контента с 1 по 10 место почти прямо пропорционально его объему.

Многие считают, что для того, чтобы обеспечить широкое распространение поста в социальных сетях, пост должен быть коротким и увлекательным. Вовсе нет. Посмотрите, как увеличение количества слов почти напрямую ведет к увеличению интенсивности репостов в Facebook, Twitter и LinkedIn.