Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Популярная платформа для ведения блогов Medium, созданная сооснователем Twitter Эваном Уильямсом, установила, что «зона активного внимания» у ее читателей составляет около семи минут, что примерно соответствует 1600 словам{14}.

Ключевые фразы для репостов в соцсетях

После того как вы закончили писать свой пост, подумайте, какая одна или две наиболее броские, остроумные или емкие фразы будут привлекать внимание людей и способствовать распространению вашего поста в социальных сетях? Выделите их в тексте и дополните призывом к действию. Часто блогеры включают призыв к действию «Если вам понравилась статья, поделитесь ей в…» только в конце поста. Выделяя лучшие фразы в начале и середине поста, вы резко повысите его виральность. Такие инструменты как ClickToTweet.com (или CoSchedule.com, если вы используете WordPress) позволяют сделать это легко и быстро.

Как создать контент, пригодный для оптимизации под лидогенерацию, социальные сети и поисковые системы

Дополнительный вопрос: Нужно ли вдохновение, чтобы написать пост для блога?

Когда вы начнете создавать идеальные посты в своем блоге и воочию увидите результаты, вам может захотеться увеличить свою активность в блоге. Если вы по-прежнему считаете, что у вас нет времени на ведение блога, поверьте словам профессионала, что блог – это один из наиболее эффективных инструментов лидогенерации и конверсии. У вас действительно нет времени заниматься такими важными вещами? Конечно, было бы замечательно, если можно было бы создать хороший сайт и несколько лэндингов и никогда их не обновлять. Но в реальном мире максимум трафика и лидогенерации обеспечивают те сайты, которые дополнены грамотными и интересными блогами. Плюс ко всему, новые публикации в блоге обеспечивают вас свежими боеприпасами, которые вы можете использовать в рекламно-маркетинговых кампаниях на Facebook и по электронной почте.

Между написанием текстов для публикации онлайн и офлайн нет никакой разницы. И в том, и в другом случае у вас может возникнуть писательский ступор или усталость. Чтобы с вами этого не случилось, ниже я предлагаю список универсальных идей, которые можно использовать для написания постов в любой сфере деятельности (полный перечень из 50 рекомендаций опубликован на ресурсе OptinMonster{15}):

Какие вопросы чаще всего задают вам люди по электронной почте?

Какая из последних новостей/инноваций в вашей сфере деятельности понравилась вам больше всего?

Было ли что-то в последнее время, что вам не понравилось или вызвало у вас негодование? Расскажите об этом.

Составьте список из 10 ключевых вещей, которые вы хотели бы знать, когда начинали свой бизнес.

Используйте заметки с вашей недавней презентации.

Есть ли у вас свои секреты, как сэкономить несколько часов в неделю?

Что бы вы порекомендовали делать своим клиентам в первые несколько недель?

Есть ли в вашей сфере деятельности лидер или признанный авторитет, у которого вы можете взять интервью?

Использовали ли вы в последнее время какие-либо новые инструменты или приложения, которые позволили улучшить ваш рабочий процесс?

Создайте пост со списком полезных ресурсов.

Что вам особенно нравится в вашей профессии? Что в вашем деле увлекает вас больше всего?

Какого рода вещи определяют качество в вашей сфере деятельности?

Как вы изменили свои методы и подходы к работе с течением времени?

Как можно творчески использовать ваш продукт?

Напишите пост в стиле «Мифы и реальность».

Теперь, когда вы оптимизировали свой веб-сайт и лэндинги и научились создавать идеальные посты для блога, давайте поговорим о том, как оптимизировать созданный вами контент для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем.

Глава 3 Оптимизация контента для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем

Как вы узнали в 1-й главе, дизайн – это ключ к генерации потенциальных клиентов онлайн.

Во 2-й главе вы узнали, как создать «идеальный» пост для блога.

Итак, теперь у вас есть отличный сайт, лэндинги и контент.

Оптимизация этого контента для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем является еще одним критически важным элементом «кода конверсии», который почему-то зачастую упускается из виду даже самыми опытными цифровыми маркетологами.

Помните: когда мы приглашаем гостей на вечеринку, наша цель – не столько получить удовольствием самим, сколько доставить удовольствие гостям, обеспечив им наилучший возможный опыт.