Копирайтинг. Тексты, которые продаются

4 квартиры в Нью-Йорке за 4 бакса.

Никаких проблем. Никаких шуток.

Если вы любите жить под своей крышей, то тут и раздумывать нечего!

А теперь представьте, что мы соединим эти пять видов заголовков в одном.

Новинка! 7 секртетных техник как гарантированно избавиться от всех конкурентов до единого за 1 день.

Не верите?

(Подзаголовок.) Если вы хотите стать монополистом, это точно для вас…

Внимание! Раскрыт секрет нового средства, которое сделает вас моложе.

Всего за 21 день!

Работает? Поэтому заголовок должен и говорить о главной выгоде, и завлекать нужных вам людей одновременно.

Вот основные принципы написания не просто хорошего, а кликабельного, конкурентоспособного заголовка. Он нужен, чтобы выделить вас из целого списка ваших конкурентов и привести как можно больше людей к вам.

Конечно, тема заголовков теребует гораздо более подробного рассмотрения.

Заголовки – это так называемый критический фактор. Это значит, что любое изменение заголовка критично и влияет на результат. То есть меняет конверсию в любом случае. А вот в какую сторону – это вопрос.

В следующей главе мы посмотрим на заголовки знаменитого Принца продающих писем. А пока поговорим еще об одном приятном моменте.

Заголовок – это эмоция!

Причем в чистом виде.

Может ли быть исключена рационализация в эмоциональном заголовке? Ни в коем случае нет! Читая «убойный» заголовок, мы не лишаемся вдруг рассудка. Не перестаем оценивать его с точки зрения пользы, выгоды для нас. В конце концов, мы никогда не прочтем заголовок, если в нем не говорится о том, что интересно нам.

Это значит, что при совпадении основных факторов, при равных условиях, эмоциональная зацепка гарантированно попадает в цель. Неэмоциональная – нет.

Вглядитесь в самые удачные заголовки.

На какие «кнопки» в них нажимают?

1. Секс. На первом месте по рейтингу интереса. Совсем необязательно опошляться. Достаточно намека, чтобы привлечь внимание. Например:

Что общего между работой на приусадебном участке и вашими занятиями любовью?

(Текст о новом домашнем тренажере)

Как стать САМОЙ СЕКСУАЛЬНОЙ и самой желанной женщиной в жизни своего мужчины, узнав только этот секрет?

(О курсе массажа)

2. Нужда. Здесь отлично работает классический принцип «было плохо, потом еще хуже и вдруг стало хорошо!». Детализация проблемы и ее решение.

3. Страх. Завязан на «принципе боли».

Боишься, что он тебя бросит?

Так и случится… если не прочитаешь это.

Не лучший прием выстраивания доверительных отношений. Но вполне удачный для агрессивной единовременной продажи, если продукт стоящий.

4. Любовь. Говорят, в искусстве есть только две темы: про любовь и про отсутствие любви. Второе, конечно, интереснее. Зато первое более вдохновляющее. Выбирайте свой принцип.

5. Богатство и быстро! Быстро разбогатеть, заработать быстро, быстрее берите, богатый и быстрый, богатство и скорость отъема и т. д.

Чего не нужно делать в заголовках и в тексте вообще

Никогда не лгите

Не вообще, конечно, а в том, что вы обещаете клиенту. Это обычно выходит «некрасивым боком». Конечно, если вам достаточно одноразовой продажи, и вы рассчитываете больше никогда не встретить этого человека, лгите!

Укрывайте недостатки, вручите покупку и забудьте о клиенте, ведь вы больше его никогда не увидите. А если и увидите, то это будет уже неважно. Потому что, скорее всего, у вас к тому времени уже не будет бизнеса.

Обман и излишнее преувеличение в заголовке приводят к разочарованию в тексте и его авторе. Человек потратил самую дорогую валюту – время на пустышку. Этого он вам не простит. Доверия не будет.

А в сегодняшнем мире жесточайшей конкуренции почти во всех областях рынка доверие клиента – одна из самых больших ценностей. Репутация зарабатывается долго, а рухнуть может за час.

Как быть, если есть существенный недостаток, который вы не можете исправить?

Как говорить о недостатках

Конечно, можно не упоминать вообще: клиент сам узнает о них позже. Если недостаток очевидный и критичный, сокрытие его может негативно сказаться на вашей репутации. Если некритичный, и клиент не заострил на нем внимание, то все решается адекватно ситуации.