Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Обозначить все свои выгоды, преимущества, УТП, главную выгоду. И потом только упомянуть о недостатке. На фоне всего этого великолепия ваш «изъян» будет восприниматься как достоинство. Вы его, кстати, так и можете преподнести.

Например, в качестве своеобразного фильтра. Высокая цена тоже часто воспринимается как недостаток. Но в этом случае она является либо фильтром, либо предложение было не для той аудитории.

В конце концов, то, что вы считаете недостатком, может превратиться в нишевание!

Вспомним историю маленькой теплой страны Таиланд. В ней нет ни производства, ни фабрик, ни заводов. Зато есть целая индустрия туризма, отдыха и развлечения. И, конечно, знаменитый тайский массаж, который стал уже брендом на мировом уровне. Чем не пример нишевания? Таких примеров масса.

Наконец, признание недостатка вызывает доверие. Слишком хорошо – тоже плохо! Если недостатки не обозначены, это не значит, что их нет. Скорее всего, их скрывают. Признайтесь хотя бы в одном из них. Это не подорвет ваш имидж (в зависимости от того, что вы укажете, конечно), зато люди почувствуют, что вы от них ничего не скрываете…

Несколько дополнительных советов

1. Составьте себе deadline для создания заголовка. Да, иначе это может растянуться на неопределенное время. Все потому, что работа эта достаточно сложная, и легко позволить себе остаться там, где вы есть.

2. Собирайте свайп-файл самых мощных заголовков. Где их искать, вы уже знаете.

3. Продажа – это история ДО и ПОСЛЕ.

4. Ограничение. Должно быть ощущение редкости. Число копий, цена, срок.

А теперь честно. Задайте вопрос:

Вызывает ли заголовок желание прочитать первый абзац?

…И ответьте на него СЕБЕ. Если нет, он не будет работать.

А теперь попытка № 2. Еще более жесткая.

Если оставить один только заголовок и телефон, звонить будут?

Вы бы позвонили? Если нет, такой заголовок не нужен.

Меняйте его.

Когда поменяете, задайте СЕБЕ (или кому-то еще) эти два вопроса. И так до бесконечности, пока не ответите оба раза «ДА».

Подзаголовок

На фоне всеобщей озабоченности заголовком роль подзаголовка тускнеет. Но это совершенно неверно. Он не менее важен. Ведь он является прямым «проводником» внимания читателя между заголовком и первым абзацем.

Функций подзаголовка также несколько.

✓ НЕМНОГО пояснить заголовок. В случае, если заголовок очень загадочный. Пример.

Заголовок: Какой воды надо выпить 10 стаканов за один подход… Подзаголовок: …чтобы вылечить даже самую застарелую язву желудка…

✓ Обозначить четче главную выгоду или разбить ее на подразумеваемые подвыгоды. Пример.

Заголовок: Тяжело ходить? Самое безотказное средство для твоей летящейпоходки! Подзаголовок: Работает на ногах 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Здесь в подзаголовке кроме всего прочего есть указание на круглосуточность.

✓ Подтвердить ЦА.

Заголовок: Найди своего единственного мужчину гарантированно за 30 дней! Подзаголовок: Тренинг ТОЛЬКО для женщин после 25, которые действительно не боятся стать счастливыми…

Такой подзаголовок превосходно дополняет заявленную главную выгоду. Замечательно фильтрует аудиторию по возрастному и нишевому фактору. К тому же ясно дает понять, что этот тренинг действительно помогает достичь главной цели. Эдакое «ложное прикрытие».

Разновидность ложного прикрытия скрытой главной выгоды может быть такой: «Осторожно! Здесь вы можете стать по-настоящему счастливой!» или «Ни в коем случае не идите туда – вы там озолотитесь!» Естественно, работает прямо противоположно такому призыву. На что и рассчитано.

После привлекающего заголовка подзаголовок может быть представлен и в следующем виде.

✓ История. «Она была бедной, как церковная мышь, в долгах и полной депрессии. Спустя 6 месяцев после того, как она узнала ЭТОТ секрет, купила трехкомнатную квартиру в центре Москвы и отправила ребенка учиться в Гарвард. Вот что она рассказывает…»

✓ Предполагающие продолжения диалога.

Заголовок: Хотите какждый день выглядеть на миллион? Подзаголовок: Расскажу об этом подробнее…