Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Как бы то ни было, неважно с какого конца вы начнете, заголовок вам писать нужно будет в любом случае. И получится настоящим заголовком он далеко не с первого подхода.

Как тренироваться?

Есть такая замечательная техника написания заголовков. Пишем заголовки три минуты. В это время мы пишем все, что приходит нам в голову. Без всяких фильтров, редактирования и прочего. Просто набрасываем на бумаге заголовки с учетом тех требований, о которых мы говорили выше. Отдыхаем несколько минут. Снова пишем так же. И делаем таких 10 подходов. Потом убираем это подальше и занимаемся другим делом.

На следующий день берем эти заголовки и выбираем более-менее подходящие. Анализируем, чем не подошли остальные. Затем берем выбранные и тестируем.

Как тестировать

Так уж случается, что тот заголовок, который мы с вами считаем наиболее удачным, таковым не является. И при проверке таким, на который будет активно реагировать наша ЦА, оказывается совсем другой заголовок.

Как узнать, какой? На эти 5–6 выбранных заголовков мы размещаем рекламную кампанию в «Яндекс Директ». В рамках минимального бюджета (это 300 рублей) вы можете запустить несколько кампаний и посмотреть, на какой именно заголовок кликают лучше всего. Это и будет ваш лучший для данного продукта/услуги заголовок.

Когда вы тестируете в «Яндекс Директ», привлечение всех, может обойтись вам в копеечку. Кликать будут люди, далекие от потребностей наших клиентов. С каждым кликом уходит ваш бюджет на рекламу.

Поэтому и важно обозначать проблему как можно уже, чтобы кликали только те люди, кому это действительно нужно.

А смысл?

Многие говорят, что заголовок в первую очередь должен быть ярким, броским, а что там дальше в тексте – это не так важно. Не соглашусь. Да, он может быть не связан напрямую с текстом, но увязать его с содержанием вы обязаны. Иначе потребитель, надеясь взять для себя что-то полезное и не увидев этого, будет ощущать обман.

Проявите свое искусство копирайтера. Можно даже специально тренировать его, придумывая заголовки, говорящие совершенно о другом, нежели о том, о чем сам текст. А потом связывать текст и заголовок по смыслу безупречно с точки зрения логики.

Виды заголовков

Вообще существует более 30 видов заголовков, все их здесь описывать нет возможности. Остановимся на самых распространенных.

1. Шокирующие. Такими заголовками пестрят новостные интернет-ленты, популярные газеты, женские журналы и желтая пресса. Тем не менее, это очень кликабельный вид заголовка.

Даже если мы предполагаем, что новость с сильным налетом «желтизны», нам все равно интересно, что же нас может там шокировать. И ничего не случится, если мы, потратив пару секунд, пробежимся по тексту. Пара секунд – это все, что у вас есть. И вам должно быть этого достаточно.

ШОК! Цены РУХНУЛИ ДО 0 РУБЛЕЙ!

Только СЕГОДНЯ ВСЯ КУХОННАЯ МЕБЕЛЬ БЕСПЛАТНО!

Такое же предложение часто делает своим клиентам один из купонаторов. Вам приходит письмо с названием «Акции за 0 рублей». Кликабельно, просто потому что интересно.

Шок – Цена – 35 000 15 000 рублей за новый ноутбук Hitachi! Распродажа!

Невероятно! 50 % людей на Земле – инопланетяне!

Сенсация! Секретная молитва тибетских монахов

«Как ничего не бояться»

2. Нумерологические. Очень популярный и кликабельный вид заголовков. Создает ощущение конкретики и отсутствия «воды».

7 способов избавиться от геморроя за 30 секунд 5 убойных способов остаться молодым навсегда

10 гарантированных секретов как бросить курить

9 проверенных практик как остановить время

99 проверенных способов сэкономить на налогах

10 фатальных заблуждений при дрессировке собаки

7 самых убийственных ошибок при первом знакомстве

(Обратите внимание, в отличие от представленных заголовков, в которых показаны главные выгоды и возможные удовольствия, последние два озвучивают «принцип боли».

Представьте себе, такие заголовки еще более кликабельны, чем с «принципом удовольствия». Здесь еще присутствует немалое давление на чувство страха. Прочитав такой заголовок, человек думает: «Может быть, и я совершаю эти ошибки каждый день! Прочитав это, я смогу их избежать».)

3. Употребление гипнотических слов. Бесплатно! Распродажа! Сумасшедшие скидки! Новинка! Наконец-то! Внимание! Срочно! Скоро! Магический, простой, революционный, баснословный и т. д. Все это привлекает внимание. Этой теме была посвящена пятая глава.