Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму

Итак, самопрезентация нужна при любом общении. При любом! Она позволяет быстро дать понять вашим слушателям, кто вы и какой вы. Вариантов представить себя и свой проект тысячи, а то и миллионы. Каждый выбирает тот, что ему больше подходит. Неслучайно ведь так популярен кейс «40 секунд с начальником в лифте».

Для него я всякий раз «нахожу» собеседников моим ученикам: то на встречу с Путиным отправляю, то на эфир к Владимиру Соловьеву, то на стендап-шоу. И каждый раз вижу сильное волнение в глазах, словно это и не кейс вовсе, а реальная встреча или телеэфир. Ученики группируются, стараются попасть в хронометраж, но почему-то все равно говорят лишнее: «разрешите к вам обратиться», «как вы знаете, я очень рад встрече с вами в этом лифте»… А потом ужасно переживают, что лифт приехал так быстро, а они ничего не сказали. Суметь представить себя и свое дело в режиме жесткого ограничения по времени – это, конечно, вызов.

Как представиться, чтобы не остаться незамеченным?

Один из вариантов – начать с вопроса к аудитории. Это всегда отличный ход. Вот как представляет себя одна из девушек в социальной сети:

А вы знаете, что общего между известной автомобильной компанией и ювелирными украшениями? Правильный ответ – я. Меня зовут Кристина. Я проработала в крутой автомобильной компании и могу в деталях рассказать про кроссовер… маркетингом которого занималась в разных странах мира. Конечно, классно путешествовать. Но беда в том, что я не люблю автомобили настолько, чтобы посвящать им всю свою жизнь. Они хорошенькие, даже милые, но моя истинная страсть – это ювелирные украшения. И я всегда знала, что однажды мы с ними будем вместе. Если о чем-то мечтаешь, это придет в твою жизнь. У меня получилось! У кого есть мечта? Отлично! Мечтайте, делайте маленькие шаги – и у вас тоже получится.

Правильная, уместная самопрезентация – это как дресс-код. Либо ты полностью соответствуешь и попадаешь в контекст мероприятия, либо выглядишь белой вороной в своих нелепых кружевах. Мы говорим о себе то, что считаем возможным, уместным здесь и сейчас. Конечно, это целая наука. Впечатление нужно уметь произвести, чтобы привлечь новых партнеров или продвинуть свой личный бренд. Какие слова мы при этом выбираем, какие факты, как выглядим, как одеты, как причесаны – все имеет значение.

Представляя себя, нужно прежде всего назвать имя. Без имени нет человека, он словно растворяется в общей массе. Имя – это, если хотите, код, это то, что запомнит ваш собеседник, то, с чем вы будете ассоциироваться.

На что опираться в самопрезентации? На факты биографии. Но только не надо их пересказывать. Правда, не стоит при этом и быть предельно лаконичным. Добавьте в свое представление красок. Вам ведь нужно запомниться. Не стоит представляться сухо, словно испытывая неловкость или даже, чего доброго, стесняясь, пряча глаза: «Я бухгалтер». Попытайтесь расширить эту мысль, сделать более привлекательной: «Меня зовут… Я – бухгалтер. И хотя я слышала, что бухгалтеров должно роднить с мудрецами спокойное отношение к деньгам, но нет. Деньги часто сводят меня с ума».

Думаю, в самом первом приближении мы разобрались, как представлять себя.

А что делать, если нужно представить себя, но основной акцент сделать на проекте? И все это за одну минуту. Такой вопрос мне задают всякий раз, ведь при ограничении в минуту мои ученики говорят четыре, а то и пять. И при этом не чувствуют, что перебирают.

Чтобы успеть рассказать за минуту, есть простое решение. Оно позволяет ничего не упустить и при этом не тараторить, не частить. Начните с сути, с основной мысли. Потом доказывайте, объясняйте, приводите аргументы, цифры, самое основное. И подводите черту. Все.

То есть применяйте уже известный вам репортерский прием «суть – сразу». А потом доказывайте свою мысль или объясняйте, почему вы так решили, почему считаете это правильным, и ставьте точку.

Приведу пример из Сети, как по этой схеме питчат молодые бизнесмены. Они стараются удивить, взволновать, предложить решение и призвать к действию. И все это за одну минуту.