Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму

Еще один нюанс, и тоже важный: аудитория до выступления спикера и аудитория после выступления спикера не равны между собой. Вам нужно привести своих слушателей куда-то туда, где они еще не были, открыть для них то, чего они пока не знают, что-то новое, неожиданное, захватывающее. И еще хорошо бы всколыхнуть их эмоции. Чтобы после вашего выступления они захотели сделать что-то, чего еще не делали. Или задуматься о чем-то. Словом, они должны стать другими, нежели до общения с вами. А если ничего в вашей аудитории не изменилось, значит, вы выступали зря, значит, не дожали, не нашли нужных фактов, не зацепили, не вдохновили. Это скверно осознавать, но кто-то должен вам это сказать: вы просто зря потеряли время. И свое. И своих слушателей.

Поэтому начните с того, чтобы понять: кто те люди, что будут вас слушать? Насколько им близка и интересна тема вашего выступления? Что они знают о ней? Это важно, потому что, когда вы получите ответы на свои вопросы, вы легко поймете, что именно нужно рассказать, чтобы увлечь аудиторию и запомниться ей.

Личность (это вы). Тимофей смог подняться, будучи полностью парализованным. У его аккаунта в соцсетях десятки тысяч подписчиков. И это неудивительно, ведь он не просто выжил после страшной травмы. Он сумел подняться. И помогает другим. Конечно, он особенный. И особенным его делает эта его внутренняя сила, целеустремленность, любовь к жизни.

Хорошо рассказанная личная история делает его самопрезентацию мощной и яркой. У него есть чему поучиться – вот вывод, который после такого выступления сделают слушатели. Он уцелел там, где другие ломаются.

Решение (польза). История Тимофея не может не принести пользу. Она позволяет нам переоценить свою жизнь, осознать, насколько все в ней и правда «норм». А тех, кто нуждается в помощи, такой рассказ призовет к действию, вселит веру в себя и позволит смело идти вперед. Сработает и запомнится вот эта финальная убежденность: «Раз смог я, значит, сможет кто-то еще». Самопрезентация Тимофея – это история его жизни и история его борьбы за свою жизнь. У нас у всех своя борьба. Каждому из нас точно есть что рассказать и чем поделиться.

Приведу примеры нескольких самопрезентаций, чтобы вы поняли, как это делают другие. Их авторы – управленцы, банкиры, депутаты, чиновники. В их рассказах о себе легко угадываются люди ироничные, мудрые, искренние. И все эти истории объединяет то, что они строятся по формуле самопрезентации.

Меня зовут Василий. Мне 45. Не так давно я понял, что наконец научился работать с людьми и просчитывать на несколько шагов вперед. Я уже не довожу до черты, когда начинается вот это: «на кого ты нас оставил», и не жду, что нужно будет подниматься из окопа «с гранатой» и кричать: «За Родину, за Сталина!». Моя стратегия – просчитывать на два шага вперед и слышать людей, менять все тихо, без показухи. Мне важно работать с теми, кто превосходит меня по скорости. Тогда я и сам быстрее меняюсь. Меня зовут Василий, я менеджер.

Я – Генрих. Мне 39. С детства знаю, что важно меньше говорить и больше делать. У меня не было богатых родителей. Я все в жизни сделал сам. А вот умение говорить так и не стало моей сильной стороной. Мне всегда казалось, что слова мешают делу, путаются под ногами. Нужно работать, а не болтать. Это был главный урок, полученный от отца: доказывать не словами, а делами, что чего-то стоишь. Есть задача – бери и делай. С этим я справился. А теперь меняю свое отношение к словам. Потому что дети должны быть лучше своих родителей. И потому что делать – это круто, но важно еще и уметь рассказать о том, что делаешь. Меня зовут Генрих. Второй. И я уверен – у меня получится пойти дальше своего отца.