Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму

Меня зовут… Я представляю компанию… около полугода назад мы обнаружили, что на таком огромном рынке, как мебельный, 97 % клиентов не знают, как новая мебель будет выглядеть в их интерьере, поместится ли она в их спальне. Мы разработали маркетплейс мебели в дополненной реальности. Пользователь скачивает приложение, выбирает мебель и сразу ее примеряет. До покупки. И заказывает онлайн. Ведь он точно знает, поместится ли эта тумбочка между его стеной и кроватью. У нас более 200 партнеров и 10 тысяч пользователей. Что нам нужно и зачем я здесь? Я знаю, что в зале – представитель крупного магазина стройматериалов и мебели. Давайте зарабатывать вместе, вы нам нужны.

И еще одно выступление из той же питчевой серии.

Я спешу поделиться с вами новостью: путешествие переизобретено! Наш сервис позволяет найти классного местного, который говорит на русском языке. И он будет рад показать вам свой город или страну так, будто вы приехали в гости к другу. Мы – вызов для индустрии путешествий. Ведь мы интереснее, чем массовые экскурсии, увлекательнее, чем самостоятельные путешествия, и мы в разы дешевле, чем персональный гид. Вот цифры, что скажут больше, чем слова. Мы этого достигли за 6 месяцев с момента запуска. Без инвестиций, в том числе в маркетинг.

Каждое выступление заняло по одной минуте. В них есть все, чтобы захватить внимание и удержать его.

Сначала – суть. «Путешествие переизобретено» или «поместится ли мебель в спальне». И дальше спикер доказывает, почему это важно. Или называет проблемы, или приводит ключевые понятия. И говорит, что делать с этой информацией. Суть сразу, «ни единого слова зря», короткие предложения, разговорность. Отличная подготовка питча.

Не стоит начинать с чего-то отвлеченного и искать мысль по дороге. Такой подход редко бывает удачным. Точнее, никогда. Всегда лучше подготовиться к выступлению. Понять, в чем его суть, с нее и начать. Репетировать тоже стоит. Усердно. Это никогда не бывает лишним.

В итоге:

Чтобы представить себя коротко и ярко, нужно выбрать факты из своей жизни. Это может быть место вашего рождения и с ним связанная история. Или какой-то опыт, с которым вы столкнулись и теперь готовы им поделиться. То, на что вам нужно опираться в выборе, – способность ваших фактов, цифр или историй удивить слушателей, привлечь их внимание. А вам – запомниться.

Задание. Вы оказались на банкете за одним столом с руководителем вашей компании. Но он вас не знает. Вам нужно представиться ему так, чтобы он вас запомнил. Так кто вы такой?

Хронометраж: 1 минута.

Глава 2 Формула самопрезентации

Вы узнаете:

Как выглядит формула самопрезентации.

Почему знание своей аудитории – это важно.

Вы сможете:

Понять, в чем вы эксперт и что отличает вас от других.

Рассказывать о себе, применяя простую формулу.

Так что к чему прибавить, отнять или умножить, чтобы получилась классная самопрезентация? Есть ли формула, чтобы ее можно было запомнить, при необходимости заглянуть в нее и собрать удачное выступление? Такое, чтобы все в нем было точно подогнано и все детали совпали. Какие факты нужны, а какие нет, и как выбрать то, что будет сложно забыть?

Формула самопрезентации есть. И она довольна проста. Всего три вопроса, ответив на которые, вы поймете, ЧТО именно вам рассказать о себе.