Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму

Я – плод огня и воды. Мне даже кажется, что временами я круче самого Зевса. И это не завышенная самооценка! Я бываю гениальным. Ну или мне так кажется. Но в эти моменты я легко нахожу решения, над которыми бьются целые управления. Я быстрый, и это отличает меня от других. Я живу на какой-то другой скорости, а если я замедляюсь, значит, я заболел. Даже не нужен термометр, все уже знают: нужно звать доктора. При этом я и не настолько спонтанный человек, чтобы вскочить на коня, долго скакать верхом, а потом оглядеться и взволнованно спросить: а где это я? Нет, я все делаю последовательно, продуманно, только очень быстро. Как настоящий председатель колхоза. С детства мечтал им стать. И вот – стал. Мой колхоз – это моя продуктовая компания, в которой все работает на сверхскоростях.

В вопросе подготовки к выступлению нет второстепенных вещей: размеры зала, наличие микрофона, количество слушателей – все имеет значение. Даже время для выступления – перед обедом или сразу после (и то и другое, кстати, скверно). Перед обедом все думают о еде и, вполне возможно, в зале уже пахнет свежемолотым кофе или чего доброго – котлетами. С этим даже очень талантливому спикеру сложно конкурировать. А после обеда, как заметил Карнеги, «…кровь, которая должна циркулировать в вашем мозгу, опускается вниз и начинает борьбу с бифштексом и картофелем». Но когда вы знаете об этом, вам легче настроиться и понять, что делать, как захватить внимание своих слушателей в этот не самый простой для выступления момент. Если вы сможете прожить вот это все еще до начала, то есть мысленно увидеть эту ситуацию, тогда вам проще будет понять, откуда лучше наступать, чтобы завоевать свою аудиторию.

В итоге:

Рассказы о себе опираются на формулу: аудитория – личность – решение (польза). Каждый спикер достает из жизненного багажа те факты, что важны, интересны, полезны его конкретной аудитории. Факты буквально вшиваются в канву выступления. Дальше ваша задача прочертить, провести строгую линию в выступлении от начала до конца, к финалу. Для этого ваша самопрезентация должна быть подчинена одной идее: вдохновить, убедить, призвать к действию. Что отличает именно вас? Что в вас есть такого, почему стоит обращаться к вам? В чем вы эксперт? Чем вы можете быть полезны другим? Ответив на эти вопросы, вы и получите суть своей самопрезентации.

Задание. Расскажите о себе в разных аудиториях. Выбирайте самых легких и самых сложных слушателей, знакомых и незнакомых. Меняйте подачу, интонацию, факты, обращение к людям, формат (диалог или монолог).

Целевая аудитория: работники фермы, диспетчеры аэропорта, агенты по туризму.

Хронометраж: 1,5 минуты.

Глава 3 Факты

Вы узнаете:

Какие факты в биографии важны, а какие нет.

Как почувствовать подходящий момент и правильно им воспользоваться.

Вы сможете:

Определять, что полезно и интересно вашим слушателям.

Выбирать то, что будет уместно здесь и сейчас.

Факты обладают настоящей магией, если подобраны верно. Они откликаются в сердцах, тонко резонируют и делают свое вдохновляющее дело. Повторюсь, если они правильно выбраны. Но в нашей жизни так много всего. Как понять, что важно, а что нет? Как выбрать то, что сработает, принесет пользу и запомнится? Ведь нам так много всего приходится запоминать…

Расскажу историю о том, как правильные факты помогли мне взять эксклюзивное интервью у Владимира Путина.