Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму

Прилагательные – это часто нечто избыточное, то, без чего можно обойтись. Хронометраж – 1,5 минуты. В финале – призыв к действию, call to action. Суть запоминаемости – в конкретике. Именно ее аудитория ассоциирует с объективностью. Цифры, факты, история – отличный набор. Такую презентацию слушатели запомнят. Потому что она заставляет вспомнить свой первый заработанный рубль, свои первые кровавые мозоли, свою лодку.

Еще пример самопрезентации, где весьма любопытно подобраны, даже скорее перемешаны факты, но при этом сохраняется общая стройность повествования:

Меня зовут Алексей, а деда моего все звали Кузьмич. Дед был кремень, но не дипломат. Мог извлекать пользу даже из худшего, что происходило в жизни, но если уж что сказал, то уже не отступал. Отступать он еще с войны не любил. Не умел. Мои родители погибли в автокатастрофе. Мы с сестрой остались одни: я, Сонька и Кузьмич. Дед, правда, стал тенью, все больше молчал да плакал. Мне было 10, сестре – 8. Я тогда подумал, что пора стать взрослым, пора отвечать за себя и сестру.

Я этого не умел. Стал учиться. Засыпал и просыпался с книжками. Окончил школу с медалью, институт с красным дипломом. Кузьмич не дожил, не порадовался. Схоронили мы его. Помню, тогда подумал: что бы теперь ни случилось в жизни, я все преодолею. Но нет! Не понимаю людей, не хватает гибкости. В деда я. Людям трудно со мной, а мне – с ними. Двенадцать моих замов уволились. Двенадцать! За два года. Я думал, проблема в них. А недавно пробило: во мне! Мы же как полетели в космос? Не было же такого, что один делал фюзеляж, а другой – корпус. Команда – это и есть путь к росту. И вот я ищу зама. Приходите, если не боитесь быть тринадцатым. Уверен, я сумею победить в себе Кузьмича. Меня зовут Алексей. И я готов попытаться стать лучшим начальником.

А дальше был доклад, основная часть. Но аудитория уже расположилась к спикеру. Алексей сумел растопить лед и сделать слушателей своими. Люди и сочувствовали ему, и улыбались его искренним признаниям. Он нашел равновесие, прямо по Эзопу: «Не слишком радуйтесь и в меру жалуйтесь: и радости, и горя в жизни поровну». Начал с главного. Слова тщательно просеивал. Он потом рассказывал, что собрал информацию и точно знал, кого увидит в зале, сколько там будет человек. Даже все уточнил о хозяевах события, об организаторах. Это не понадобилось, но ему так было легче. Он был готов.

Выбирайте факты, ищите аналогии и составляйте разные варианты своих презентаций. Ведь никогда не знаешь, в какой момент и кому может понадобиться рассказать о себе. Приготовьте несколько вариантов: короткий, очень короткий и, может быть, не самый короткий. Положите «на полочку». Пусть ждут. Эти «риторические консервы» вам однажды пригодятся. Как спасительная заначка, оставленная на охотничьей заимке в глухой тайге.

В итоге:

Факты выбирайте те, за которыми вы будете видны. Вы настоящий. Не нужно прятаться. Нас всех располагает к себе искренность, открытость, умение рассказать о себе. Включайте самоиронию. Это выделит вас, подчеркнет вашу харизматичность, уверенность, смелость. И помните: ничто не раздражает так, как хороший пример, – как заметил кто-то из великих. Не бойтесь упомянуть о своих зонах роста. Люди и так это видят, но если вы сами об этом говорите, то это приобретает совсем иное звучание, подчеркивает вашу внутреннюю свободу, вызывает симпатию.

Задание. Выберите факты из своей жизни и расскажите о себе новому другу. Ваша задача – расположить его (ее) к себе, заинтересовать.

Хронометраж: 1,5 минуты.

Глава 4 Структура: от хаоса к порядку