Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов

Поговорите с существующими клиентами

– Как они раньше обходились без продукта?

– Какие проблемы им помог решить ваш продукт?

Выводы

• Главный актив продавца – умение находить проблемы .

• Продающая презентация – проблематизация клиента , а не угроза! Это побуждение клиента к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.

• Человека сильнее мотивирует страх потерять , чем возможность получить.

• Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда .

• Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема – всегда проблема конкретных людей .

•  Люди покупают то, что им хочется купить , а не то, что им нужно.

Глава 6 Презентация решения

Когда нам 20 лет, нас очень беспокоит, что о нас думают люди.

Когда нам 40 лет, нам плевать, что о нас думают люди.

И только в 60 мы понимаем, что люди о нас вообще не думают

Итак, вы проблематизировали клиента. Подготовили почву. Как презентовать ему продукт? Вспомните, как проходит обычная корпоративная презентация.