Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов

Посмотрите на свою презентацию глазами аудитории. Для этого составьте список 10 причин, почему кто-либо должен купить продукт. Напишите текст и выучите его. И никогда больше не произносите его дословно – тогда вы будете звучать естественно.

Возможно, понадобится несколько сценариев – для презентации клиентам разных уровней или из разных подразделений.

Что цепляет корпоративных клиентов? Чтобы это понять, потребуется приложить усилия. Хорошие формулировки не появляются сами по себе.

Бизнес-результаты

Корпоративные клиенты постоянно находятся под давлением квартальных и годовых планов. Они всегда заинтересованы в том, чтобы кто-то помог им достичь плановых показателей. Вы можете привлечь их внимание:

– сильным ценностным предложением;

– бизнес-ориентированной терминологией;

– историями успеха.

Информация

Корпоративные клиенты хотят знать, что происходит за пределами их маленького офисного мира. Если они поверят, что вы обладаете знанием, которое ценно для них, они захотят выслушать вас. Вот что их интересует:

– тренды в отрасли, клиенты;

– тенденции рынка, конкуренты;

– новые отраслевые технологии.

Идеи

Корпоративные клиенты не всегда имеют возможность подумать о том, как развить бизнес. Они носятся со встречи на встречу. На общем фоне выделяются продавцы, которые инвестируют время в изучение проблем клиентов.

Эффективная мини-презентация

Три ключевых элемента хорошо структурированной мини-презентации.

1. Получить доверие Первая задача – чтобы вас восприняли серьезно. Для этого можете сослаться на…

…рекомендателей. Если у вас таковые есть, самое время сослаться на них.

– Добрый день! Меня зовут Игорь Трофимов, я представляю «ПроПромЛаб». Только что разговаривал с Александром Табаровым из вашего технического департамента. Он порекомендовал мне обратиться именно к вам.

– Добрый день! Меня зовут Мария Петрова. Нина Колова из «Третьей транспортной» сказала, что мне стоит поговорить с вами.

…исследование.

...

Немногие продавцы инвестируют время в изучение потенциальных клиентов. Если вы это сделаете, сразу выделитесь на общем фоне. В противном случае за вас это сделают конкуренты.

– Я прочитал в вашем корпоративном блоге, что цель компании в этом году…

– Читая интернет-обзор по вашей индустрии за четвертый квартал, обнаружил, что критический момент, с которым вы постоянно сталкиваетесь, состоит в…

…событие. Продемонстрируйте, что вы следите за тем, что происходит с компанией.

– Я вчера прочитал, что ваша компания поглощает основного конкурента. – В последнем обзоре «Отраслевик. ру» я прочитал, что ваша компания нацелилась на сегмент финансовых компаний.

2. Вызвать любопытство Донесите ключевую ценность. Потенциальных клиентов интересуют предложения, завязанные на ключевых показателях их бизнеса.