Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов

Потенциальному клиенту, у которого нет осознания потребности в вашем продукте и жестко лимитировано время на общение, необходима именно мини-презентация. Еще одна область применения мини-презентаций – продажи по телефону. У потенциального клиента нет времени выслушать полную версию вашего сообщения. Но он уделяет вам пару минут, если чувствует себя ответственным за то, чтобы в компанию проникла новая идея. Трехминутная презентация – концентрированная беседа, инструмент для назначения встречи.

Когда я предлагаю участникам тренинга подготовить подобную презентацию, они часто пугаются:

– Это слишком сложный продукт, чтобы уложиться в три минуты!

Подобная «принципиальная неспособность» может стоить вам клиента.

В переговорную зашел гендиректор:

– На презентацию у вас есть три минуты.

– Но этого недостаточно!

– Три минуты.

– Мне нужен как минимум час!

Гендиректор непреклонен. – В таком случае мне придется отказаться от презентации… Договоримся о встрече с другим поставщиком.

...

Трехминутная презентация развивает способность в нескольких предложениях донести, кто вы, чем занимаетесь и чем конкретно можете быть полезны потенциальному клиенту.

Возможно, потребуется подготовить несколько вариантов презентаций различной продолжительности и с разным содержанием. Например, вам могут дать пять минут на конференции и не больше двух в разговоре по телефону. Ситуации могут быть самые разные.

Вы приехали на презентацию, но вам урезали оговоренное время и вместо запланированных 40 минут дали 10. Перед вами, конечно, извинились, но осадок остался. И вы делаете трехминутную презентацию.

Вы пытаетесь по телефону договориться с потенциальным клиентом о встрече. Он хочет понять, о чем пойдет речь, и вы делаете трехминутную презентацию по телефону.

Вы попали на конференцию или семинар, у вас есть всего несколько минут – и вы делаете трехминутную презентацию.

К стенду на выставке подходит потенциальный клиент, времени мало, и вы делаете трехминутную презентацию.

Нужно оставить клиенту сообщение на автоответчике – и уложиться в одну минуту.

Во время моего тренинга каждый участник получает сигнал, когда проходит одна минута, полторы минуты и т. д. Это делается, чтобы он научился укладываться в отведенное время. В реальной ситуации так не бывает, но если вы уважительно отнесетесь к заранее обговоренному времени, возможно, ваша презентация продолжится. В противном случае можете потерять доверие.

Как правило, продолжительность мини-презентации зависит от аудитории и может варьироваться от нескольких предложений до кратких итогов большой презентации.

Парадокс пяти минут

Часто бывают ситуации, когда вы приезжаете к условленному времени, а клиент встречает вас фразой «У меня есть только пять минут». У меня несколько раз было такое. Вам удалось уложиться в пять минут… и встреча продолжается еще час. «Что это было, Бэрримор?» — спрашиваете вы себя. Ничего особенного, просто таким образом клиент себя обезопасил. Если вы его не заинтересуете, у него всегда есть оправдание для того, чтобы закруглить встречу. Ведь он вас заранее предупредил. Помните, ваша цель – завоевать доверие, достаточное для перехода на следующий уровень общения. Хорошая продающая презентация всегда мотивирует аудиторию задавать вопросы, раскрывающие тему.

План создания мини-презентации

Определите цель. Продать продукт корпоративному клиенту? Хм, отлично! Но это конечная цель. На ее достижение могут уйти недели и даже месяцы. Промежуточная цель – заинтересовать клиента настолько, чтобы он захотел найти для вас 20, 30, 60 минут.

...