Корпоративное право: учебник

Специальные правила организации заключения и исполнения договоров, как показывает практика, предусматривают выполнение заказов потребителей и договоров, направленных на обеспечение своих потребностей. Среди этих актов также могут быть выделены общие для данного конкретного участка договорной работы положения: функции подразделения (службы), ответственного за ведение договорной работы на соответствующем участке; порядок подготовки к договорной кампании, схема взаимоотношений подразделения, ответственного за ведение договорной работы с другими структурными подразделениями, участвующими в процессе заключения и исполнения договоров. Порядок заключения и исполнения договоров в корпоративных актах может дифференцироваться по стадиям договорной работы. Принято регламентировать отдельно порядок оформления договорных отношений и осуществление контроля за исполнением договоров. Кроме этого, специальными корпоративными актами могут также устанавливаться система материального поощрения и ответственности работников за результаты исполнения договоров. На средних и мелких предприятиях, однако, не всегда целесообразно создавать такие системы корпоративного регулирования. Здесь вопросы организации договорной работы позволяет регламентировать в необходимой мере единый корпоративный документ.

Особым образом регламентируется договорная работа корпораций с иностранными компаниями.

Известно, что отношения в сфере заключения международных договоров регулирует Конвенция о договорах международной купли-продажи товаров [325] (далее – Конвенция).

Конвенция применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах:

1) когда эти государства являются договаривающимися государствами;

2) когда согласно нормам международного частного права применимо право Договаривающегося государства.

Государства-стороны, как правило, устанавливают национальный режим для корпораций договаривающихся сторон, им предоставляются в целом аналогичные права и обязанности.

Согласно Конвенции обстоятельство, что коммерческие предприятия сторон находятся в разных государствах, не принимается во внимание, если это не вытекает ни из договора, ни из имевших место до или в момент его заключения деловых отношений или обмена информацией между сторонами. Ни национальная принадлежность сторон, ни их гражданский или торговый статус, ни гражданский или торговый характер договора не принимаются во внимание при определении применимости Конвенции.

Регулирование договорной работы со стороны корпораций на международном уровне осуществляется и относительно регионального сотрудничества, в том числе и в рамках СНГ.

Нельзя не признать, что современное российское законодательство ориентировано прежде всего на поддержку международного сотрудничества, что напрямую связано с поощрением договорной работы корпораций с иностранными компаниями. Как правило, такие договоры выгодны не только для сторон корпоративного договора, но и в целом для государства, поскольку обеспечивают поступление через налоги средств в бюджет, стимулируют инвестиции в российскую экономику, а также укрепляют связи между государствами, корпорациями этих государств, что позволяет развивать международное сотрудничество в данной сфере.

Раскрывая характер договорной работы, осуществляемой в корпорациях, представляется необходимым упомянуть, в частности, о такой немаловажной ее характеристики, как «многоуровневость». Это означает, что процесс разработки и использования корпорациями договоров (в том числе предпринимательских или хозяйственных) протекает в последовательности (определенных стадиях), типичной для управленческой деятельности, и охватывает собой два цикла: заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами) и исполнение договоров (оперативные мероприятия, учет, контроль хода и результатов выполнения договорных обязательств). Эти два цикла договорной деятельности, самостоятельные и разъединенные во времени, все же едины по своей направленности, характеру и содержанию решаемых вопросов.

В зависимости от задач, которые стоят перед корпорацией как участником разнообразных хозяйственных связей, следует различать:

1) договорную работу по реализации результатов собственного производства (договорная работа по заказам потребителя);

2) договорную работу по обеспечению собственных потребностей в работах, продукции, услугах «со стороны».

Выделение указанных видов договорной работы представляется целесообразным с точки зрения организации данной деятельности на предприятиях. Кроме того, именно виды договорной работы могут предопределять содержание соответствующих корпоративных актов. Так, например, одни из них регулируют взаимоотношения работников корпорации с поставщиками и подрядчиками, а другие – вопросы реализации собственной продукции (услуг, работ).