Корпоративный пистолет, или Команда моей мечты

Давайте вернемся к генераторам! В этот вечер в интернете я нашел всю информацию об устройствах, изучил отзывы, преимущества, характеристики, подлинность (они действительно были из Германии!). Дело обстояло зимой, и для того чтобы подтвердить работоспособность агрегата, нужно было его завести, проверить и протестировать. Я занялся этим с самого утра (я думаю, Вы понимаете, зачем-не должно быть никакой осечки!). Поставил ценник в 6 500 грн, и в течение месяца продал их около 20 штук! Почему? Потому что китайский и немецкий товар по одной и той же цене вызывает, как минимум, подозрение, а еще люди хотят покупать товары у экспертов, которые знают о товаре все и даже немного больше! Товар, как оказалось, был действительно хорошим, и люди его покупали, причем с огромной скидкой (Вы то теперь понимаете, почему). Волки сыты, овцы целы, все довольны. С еще большим азартом я кинулся изучать товар, который собирался продавать в этом магазине, и уже через неделю я знал практически все. Конечно, оставались некоторые нюансы, но на них я мог найти ответы, даже если пока еще не знал. Ищущий найдет! Важным фактором являлось мое желание обучаться и работать в этой сфере. Вы помните – если сотрудники трудоустраиваются по принципу «мне нужна работа», то после закрытия своих финансовых потребностей они будут искать что-то другое, более выгодное, или же уйдут сразу, так как они приходили не «строить», а «получать». Соответственно, работали они спустя рукава, компания недополучила прибыль, потратила время на обучение сотрудника, а теперь еще нужно потратить N-ое количество времени на поиски нового работника, вновь обучение, и опять все по кругу.

Кстати, на той работе я увеличил продажи вдвое! Мне выплатили всю зарплату, премию, выдали грамоту (признаться, я сам даже немного был ошарашен очень резким подъемом продаж). Через время компания разделилась, и вскоре я был в статусе партнера, арендовал офис и нанял людей, открыл новую торговую точку, и снова пополнил штат. Предсказуемо, но из 20 пришедших человек созидателем был один, но не все так просто, как может показаться на первый взгляд.

Сейчас я описываю созидателя, как человека, стремящегося к росту, но бесплатно жить и работать не получается – деньги все равно нужны. Поэтому чуть ниже я опишу, как люди совмещают в себе несколько типов личности, как не ошибиться в выборе сотрудника и для какой сферы он может быть пригоден.

Через время мы потеряли одну торговую точку, которая приносила основную прибыль. Это был серьезный удар, если учитывать, что она находилась в выгодном месте, как для продажи, так и для возможности получать у поставщиков товар. Наш «руководитель» не помогал ни в закупке товара, ни в спорных вопросах, не участвовал в наших мероприятиях. Я не понимал, как можно было игнорировать наши совместные задачи, при этом говорить о развитии и командном духе? Несмотря ни на что, это был коллектив мечты! Ребята, я вами до сих пор горжусь! В итоге содержать бизнес без вложений стало не рентабельно, и, самое важное, – пропал «запал». Мы все поникли, сколько нас кормили «светлым будущим», оно так и не наступило, люди собирались уходить, так как работа становилась в тягость. А все дело в том, что есть такие люди как…

Глава 2

ПОТРЕБИТЕЛИ

– Сколько будет дважды два?

– А мы покупаем или продаем?

Анекдот

Мой шеф был потребителем в самом чистом проявлении этого понятия. Он бы сделал что угодно, чтобы заработать денег, причем по-быстрому и, желательно, как можно больше. Это нормально, если учесть его умения – он действительно умел зарабатывать деньги! Однако его заработок всегда был ограничен личным интересом. Если он что-то делает для других людей, он обязательно потом что-то попросит взамен. Долгосрочная перспектива не для него, только если она не будет приносить огромные прибыли. Это все хорошо, но… если бы так делали все, то просто честь и достоинство можно вычеркнуть из нашей жизни.

Сотрудник-потребитель ограничен лишь уровнем своей зарплаты или же заинтересован в развитии своей собственной компании, которая будет приносить доход и решать личные проблемы. Я не призываю к благотворительности «налево» и «направо», но именно потребительская натура придумала такие вещи как «взятка» и «откат». Не забывайте, для чего Вы живете! Однажды я спросил своего руководителя: «Чем бы ты занимался, если бы недостатка в деньгах не было?» – «Тем самым, что и сейчас!». Он врал. Он ответил «правильно», а не так, как действительно думает. Я слишком хорошо знал его.

Люди-потребители ходят на работу, потому что нужно заплатить за квартиру, купить что-то из еды, одежду, сумку, телефон, сходить в кино и т.д. А как же дело всей Вашей жизни? Неужели она так и пройдет, а Вы не станете известным ученым? Или не напишете книгу? Может, у Вас талант к рисованию, а Вы конфетки на заводе заворачиваете и заедаете ими слезы обид на злую судьбу?