Ее должно быть много. Разместить один раз одно объявление на одном портале к результату не приведет. На сегодняшний день риэлторы размещают объявления приблизительно на 100 порталов одновременно с помощью специального XML-сервиса. Если агент не размещает на сто порталов, то его сложно назвать профессионалом. Если вы решите нанять себе помощника, то легко можете проверить агента на «на вшивость», спросив на сколько порталов он разместит объявление о продаже вашей квартиры? Если он скажет на один, на два, на десять – это не профессионал. Профессионал размещает хотя бы на 100 порталов.
Я вас научу, как размещать объявления на 40 порталов одновременно за сумму от 250 до 2 тыс. руб. Надеюсь, у вас такие деньги есть. Иначе вы квартиру быстро не продадите, потому что за бесплатно быстро продать нельзя. Чтобы было быстро придется немножко вкладывать деньги.
Это профессиональный риэлторский портал. На нем вы можете купить на 1 месяц пакет PRO стоимостью от 250 до 2000 рублей в месяц в зависимости от вашего региона и получить XML-сервис, который позволит выгрузить ваше объявление сразу на 40 порталов. Согласитесь, это достаточно выгодно. И это очень важно, без этого ваше объявление никто не увидит.
Если вы хотите продать квартиру быстро, то на всех основных порталах вам нужно поднимать ваше объявление вверх, то есть делать его как бы новым несколько раз в день, хотя бы 3 раза в день: утром, днем и вечером. Это важно для того, чтобы ваше объявление увидело как можно больше людей. Чтобы продать квартиру быстро, нужно сконцентрировать внимание на вашей квартире, чтобы все потенциальные покупатели в вашем районе вашу квартиру заметили.
Продающие фотографии и продающий текст
Для объявлений вам понадобятся продающие фотографии.
Это фотография, привлекающая внимание. Если вы хотите быстро разобраться, как делать продающие фотографии вашей квартиры, изучите мой видео курс арт.176 Продающие фотографии и продающие тексты
[4]. Он состоит из 3 частей. Если вы посмотрите 4 часа учебного видео, то ваши фотографии гарантированно будут привлекать больше внимания, чем до этого.
На сегодняшний день мало кто читает тексты объявлений, обычно мельком смотрят фотографии и сразу звонят. Но, поскольку вы хотите продать вашу квартиру быстро, то нужно ориентироваться, в том числе, и на то меньшинство, которое по-старинке еще читает тексты. Поэтому в тексте объявления должны быть некие «крючки», которые притянут внимание человека и выделят ваше объявление из массы других.
Когда вы будете делать оценку методом «десяти лучших цен», вы уже будете хорошо осведомлены о том, сколько квартир конкурируют вместе с вашей за право быть проданной первой. Вы сможете посмотреть какие фотографии есть в объявлениях о продаже квартир у ваших конкурентов, которые мешают вам продавать.
Ваша задача – сделать текст и фотографии лучше, чем у этих квартир, чтобы вам позвонили быстрее чем им при прочих равных условиях. Но, хочу вас предостеречь! Нельзя обманывать, нельзя показывать фотографию пятилетней давности, когда был свежий ремонт, а сейчас детки квартиру немножечко «разрушили». Тогда покупатель придет, увидит что квартира сильно изменилась по сравнению с тем, что он увидел на фото и разочарованный уйдет, может еще и что-то обидное скажет на прощанье.
То же самое с текстом – нельзя обманывать! В двух словах, продающий текст – это некий крючок, якорь, который притягивает внимание, создает некое ограничение по времени (спецпредложение) и, обязательно, призыв к действию – позвони прямо сейчас. Если выполнять эти правила, то вам позвонят больше.
2. Расклейка
Следующий пункт в маркетинговом плане – это расклейка. Расклейка ра-бо-та-ет! Она работает и у риэлторов и у людей, которые «сами себе риэлторы», сами решают свой жилищный вопрос, то есть у вас. Просто надо сразу делать полный комплекс действий по расклейке.
Первое действие, которое нужно сделать – напечатать минимум 1 000 листовок формата, например, А5. Причем, заметьте, эти листовки должны быть не на белой бумаге, а на цветной – на розовой, желтоватой, зеленоватой. Такая тонированная бумага продается в канцелярских магазинах.