Читаем Квартира в Сочи. Как выбрать и купить квартиру у моря полностью

На тонированной бумаге черным цветом, на обычном принтере, печатается объявление. Здесь играет роль большое количество листовок. Если вы сделаете всего лишь 100 листовок, то можно даже не начинать. Листовки нужно делать и расклеивать примерно по 500 в неделю. Если мы хотим продать за 2 недели, то, соответственно, 1 000 штук и нужно сделать.

Почему не стоит делать сразу 1 000 листовок? Потому что, вы можете сообразить, что могли бы сделать текст и получше, поэтому сделайте сначала, например, 500 листовок на желтоватой бумаге и через неделю еще 500 листовок на зеленоватой бумаге.

Расклеивать нужно только лично. Никакие расклейщики вам не помогут, а даже наоборот помешают, потому что вы будете думать что он расклеил, а он выкинул их на помойку, а с вас просто деньги взял. Расскажу вам такой бизнес-кейс. Когда я клеил листовки лично, я нарочно одевался очень ярко. И когда продавал квартиру в Москве в районе Чертаново Северное, на протяжении месяца, практически каждый день, ходил на расклейку в яркокрасной куртке.

И тогда, через какое-то время, люди, гуляющие на улице в то же самое время, когда вы расклеиваете листовки, начинают вас узнавать. Ко мне подходили люди и спрашивали:

– Это вы тот риэлтор, который расклеивает объявления про квартиру?

– Да! – отвечал я

– А вот у меня есть вопрос…, – начинали спрашивать они.

Вам это и надо. Поэтому расклеивайте листовки лично, в яркой одежде, чтобы привлечь к себе больше внимания и к вам будут больше подходить. Будьте открыты и готовы к общению, ни к коем случае не теряйтесь, если вам начнут задавать вопросы про квартиру, остановитесь и отвечайте на эти вопросы, вы же хотите продать ее быстро.

Итак, печатаем 1 000 листовок в два захода, сначала на одной бумаге по цвету, потом на другой по цвету бумаге.

Возможно, вы немножечко измените текст. И это – первый шаг работы с листовками.

Следующий шаг – нужно сделать открытки.

Открытка – это листовка с фотографией на плотной бумаге. Когда будете печатать в цифровой типографии или на своем принтере, возьмите лист ватмана или просто закажите бумагу плотностью 300 г/м2. Она должна быть достаточно плотная, как почтовая открытка. На ней обязательно должна быть фотография. Не нужно несколько раз писать телефоны, потому что это персональная открытка, которая гласит о следующем: что рядом с вашей квартирой продается квартира в таком-то доме, с такими-то параметрами и либо фотография дома, либо фотография квартиры, либо допустим цветной план квартиры, планировка.

Этот метод риэлторы называют «круги». Очень мощный инструмент, который делается параллельно с листовками. То есть, листовки висят на улице на стендах, иногда на столбах, реже на автобусных остановках. Потому что, за расклейку в запрещенных местах могут оштрафовать, могут заблокировать телефон. Как предостеречь себя от неприятностей я расскажу чуть позже.

Расклеиваем листовки и раскладываем открытки в почтовые ящики в том доме, где вы продаете квартиру и в нескольких домах вокруг.

По статистике, 70 % людей, когда начинают искать квартиру на покупку, например для себя или для своих родственников, которых хотят перевезти к себе поближе, ищут в первую очередь в том районе, где живут сейчас. Поэтому, открытки сработают на тех, кто хочет сейчас купить квартиру в этом микрорайоне. Они самые желанные для вас покупатели. Открою секрет: люди, которые живут в том же доме, где вы продаете квартиру, готовы отдать за нее на 10–15 % больше, чем люди, которые будут переезжать с другого конца города. Это люди, которым можно продать быстро и дорого. На них не жалеем ни времени, ни денег на листовки и на открытки.

Следующий шаг: делаем маленькие «микро-листовки», которые на двусторонний скотч наклеиваем на все квартиры в вашем доме и в тех домах, где вы раскладывали открытки. На дверной косяк или около звонка. Наклеиваете рядом с каждой квартирой. 100 % квартир должны получить эту микро-листовку.

Это делается параллельно с открыткой, которую вы кладете в почтовый ящик, потому что, в почтовый ящик люди могут не каждый день заглядывать, а к своей квартире подходят обычно каждый день. А вам нужно как можно больше «касаний», чтобы человек увидел рекламу на двери, увидел в почтовом ящике и увидел на подъезде. И тогда он все-таки позвонит.

3. Флаеры

Это следующий пункт нашего маркетингового плана. Вы печатаете в той же самой цифровой типографии двустороннюю листовку размера А5 (или А4 разделенный на три), на тонкой бумаге плотностью 80 г/м2. Печать должна быть качественной и двусторонней. Текст приблизительно такой-же, как на открытке. Просто он по-другому будет форматироваться из-за того, что размеры разные. Печатать нужно 50о или 1000 флаеров.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Все о приобретении и продаже жилой недвижимости. Советы специалиста
Все о приобретении и продаже жилой недвижимости. Советы специалиста

Покупка и продажа жилой недвижимости – очень ответственный шаг для каждой семьи, который нередко совершается только раз в жизни. При осуществлении такой важной сделки необходимо иметь уверенность в безопасности процедуры.Эта книга, написанная профессионалом рынка недвижимости, поможет сориентироваться в вопросах приобретения и продажи квартир, земельных участков и загородной недвижимости. Автор подробно раскрывает «плюсы» и «минусы» различных путей покупки недвижимого имущества, объясняет этапы сделки купли-продажи, предостерегает от возможных угроз. В издании вы найдете ответы на вопросы: как приобрести недвижимость на вторичном рынке? Что следует учесть при покупке квартиры в «новостройке»? Как получаются «двойные продажи»? Чем могут помочь риэлторские компании? Что выгоднее: аренда или ипотека? Какую программу кредитования выбрать и как подобрать недвижимость, соответствующую нашим желаниям и возможностям, да еще и требованиям банка? Как можно застраховаться от рисков? Отдельный раздел издания посвящен вопросам аренды и сдачи жилья в наем.Эта книга необходима всем, кто планирует осуществить свои мечты, связанные с улучшением жилищных условий. Она сэкономит вам время и деньги, даст возможность гарантированно и безопасно совершать операции с недвижимостью.

Елена Евгеньевна Зубова , Мария Павловна Сорокина

Деловая литература / Прочее домоводство / Недвижимость / Дом и досуг / Финансы и бизнес
Практическое применение нового Жилищного кодекса РФ и ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости…»
Практическое применение нового Жилищного кодекса РФ и ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости…»

В конце 2004 г. принят пакет документов из 27 нормативных правовых актов, направленных на создание и укрепление рынка доступного жилья. Помимо нового Жилищного кодекса РФ, еще одним важным документом в этой сфере является ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости…». Этот закон устанавливает гарантии защиты прав, законных интересов и имущества участников долевого строительства.В данном издании читатель найдет ответы на вопросы практического применения нового жилищного законодательства, а также ознакомится с порядком заключения, изменения, расторжения и исполнения договора долевого участия в строительстве, узнает, основания возникновения и защиты права собственности на объект долевого строительства. Помимо этого в книге рассматриваются весьма актуальные вопросы – перепланировка и перевод жилого помещения в нежилое.Книга предназначена для практических работников в сфере строительства жилья, руководителей строительных организаций, менеджеров, граждан, участвующих в долевом строительстве, а также всех тех, кто интересуются вопросами жилищного законодательства.

Алла Владимировна Афонина

Экономика / Юриспруденция / Недвижимость / Образование и наука / Финансы и бизнес
Учебник переговорщика
Учебник переговорщика

Книга станет прекрасным пособием для подготовки переговорщиков в любых видах деятельности, связанных с переговорами и продажами. В современном мире трудно представить бизнес, где не требуется продвижение себя, собственной услуги. Издание не оставит равнодушным ни одного предпринимателя. Более того, некоторые из глав будут интересны людям, чья деятельность вовсе не связана с профессиональным проведением переговоров. От того, как мы умеем выстраивать отношения в собственной семье, в собственной жизни, зависит наша успешность и, не побоимся этого слова, наше Счастье. Помимо описания определенных этапов переговорного процесса, к каждой главе прилагаются методические материалы для подготовки, состоящие из различного рода упражнений. Их можно смело использовать при подготовке кадров, а также при самоподготовке. Все, что отражено в учебнике, не является "сухой" теорией, а прожито авторами книги. Она отличается легкостью и простотой изложения, что позволяет быстро усваивать прочитанное.

Вячеслав Александрович Егоров , Вячеслав Викторович Горюнов

Недвижимость / Финансы и бизнес
Недвижимость в России: построй, продай, заработай!
Недвижимость в России: построй, продай, заработай!

Все говорят о кризисе рынка недвижимости в России. Так ли это? Как зарабатывать на недвижимости? Как продавать и что покупать? В книге приведены новейшая статистика и опыт лидеров отрасли, представлены 200 методик и технологий по увеличению прибыли, которые помогут участнику рынка незамедлительно получить финансовый результат и перестать терять деньги. Она не о том, как продавать дома из бетона или кирпича, а о построении грамотного и высокодоходного бизнеса. О возможностях и их грамотном использовании, наладке бизнес-машины, которая «печатает» вам деньги.Рынок недвижимости из каменного века шагает в высокотехнологичную эру, и для этого перехода уже собраны необходимые инструменты. Только вам решать – работать как раньше или получить больше денег от вашего бизнеса.Книга будет полезна:• собственникам компаний,• маркетологам,• коммерческим директорам и всем тем, кто хочет грамотно и с минимальными затратами выстроить «денежную машину» из собственного бизнеса.

Валерий Михайлович Меркулов , Юрий Викторович Щербатых

Недвижимость / Финансы и бизнес