Легкие продажи в тяжелой промышленности

И казалось бы – дело в шляпе. Но есть один нюанс. Обычно в совете директоров большой нефте-газо-недро-энерго-добывающе-производящей компании работают несколько человек. И у всех есть свои компании –операторы. А еще у них есть заместители, у которых тоже есть свои компании операторы. А у заместителей – родственники и знакомые, которые тоже хотят поучаствовать. И вот тут начинается самое интересное. Вышеописанные аффилированные структуры начинают конкурировать между собой за поставки. Случается, что операторы разрастаются и обзаводятся связями с несколькими большими нефте-газо-недро-энерго-добывающе-производящими компаниями, либо переходят от снабжения одной к снабжению другой. Все зависит от политической конъюнктуры в определенной сфере бизнеса в данный конкретный момент времени. И от отношений хозяина фирмы с заинтересованными лицами в компании потребителе. Соответственно технически, такие компании представляют собой полноценную бизнес-структуру, отделами снабжения, логистики, ВЭД, складами, и конечно же продажами. Преференции при поставках – они часто эфемерны, на уровне, договоренностей, заключенных директорами в саунах, в компании юных прелестниц. А когда бизнес-уикенды заканчиваются и дело доходит до реальных поставок – в дело снова вступают цифры. Кто предложит лучшую цену, лучшее решение, меньший срок поставки, наибольшую отсрочку платежа? Компания аффилированная со Вторым Заместителем Генерального Директора концерна «РосГазНефтьАлмазПлатинаЭнергоСтройСпецИнвест», или компания аффилированная с Директором по Перспективному Развитию и Инновациям того же концерна? Так что рая на земле не будет. Поработать придется. Условия труда часто близкие к рабским. Руководство , понимая что они близки к «нашемувсе», и регулярно общаясь с его , «нашеговсего» представителями – считает себя богами Олимпа. А богам нужны рабы, для строительства храмов и пирамид. А также готовить технико-коммерческие предложения, тендерную документацию, искать весь этот разный спектр оборудования и комплектующих, которое потребляет условный «РосГазНефтьАлмазПлатинаЭнергоСтройСпецИнвест», выбивать скидки у производителей, согласовывать параметры оборудования с конечными заказчиками на месторождениях и стройках, контролировать отгрузки и предоплаты. Вот Вас то на эту должность и могут нанять. В этом нет абсолютно ничего плохого. Система мотивации в таких компаниях обычно на приемлемом уровне, состоит из оклада и премии, которую иногда даже можно получить. Дисциплина – железная, рабочий день – ненормированный, текучка – большая, отношение руководства к сотрудникам – хамское. Нравится? Поверьте – нету места, чтобы лучше понять и вписаться в суровые реалии современного российского бизнеса , связанного с поставками промышленного оборудования. Автору данной книги посчастливилось работать в нескольких таких организациях, обо всех он вспоминает с теплотой и нежностью. Главное – вовремя вспомнить, что у Вас есть еще жизнь и помимо офиса, а рабочий день с 8.00 до 21.00 можно выдержать только ограниченное количество времени. Зато в такие компании на начальные позиции выпускнику технического ВУЗа трудоустроится достаточно легко. У многих сотрудников таких компаний, после очередного производственного совещания, где на них наорали матом, сдают нервы и они увольняются. Руководство это ничуть не тревожит – придут новые. Вот этими новыми можете стать и Вы. Дерзайте. Ave , Ceasar! Morituri Te Solutad!

-Инжиниринговые компании. Под нежным красивым английским словом «инжиниринг», в современной российской промышленности понимается тот факт, что компания строит, производит, прокладывает что-то высокотехнологичное и сложное для сторонних заказчиков. Инжиниринговые компании строят электростанции и котельные, прокладывают высоковольтные кабельные трассы, оборудуют машинные залы системами автоматизации, монтируют трансформаторы и станки, разводят трубопроводы и запускают конвейеры. Чем они отличаются от строительных ? Именно технологичностью выполняемых работ. Строительная компания строит дом, инжиниринговая (как правило на субподряде) – подводит к нему электроэнергию. А другая – монтирует в этом доме лифты. Третья – водопровод и канализацию. Продажа в инжиниринговой компании – это продажа пакета услуг. По разработке, проектированию и выполнению какого-то элемента общего проекта (или всего проекта) , требующего участия инженерных специалистов. Часто, параллельно продается еще и оборудование, так как инжинирнговые компании являются еще и дистрибьюторами того импортного оборудования, с которым они работают.