Легкие продажи в тяжелой промышленности

Отправляясь на собеседование, постарайтесь не волноваться. Вас принимают не в отряд космонавтов и не в Якудзу. Нигде не надо расписываться кровью и расстреливать военнопленных под видеокамеру. Вы не претендуете на должность Генерального директора. Вам зададут несколько вопросов, если того требуется – поговорят на английском. И все. В громадных западных корпорациях, ежемесячно набирающих ( и увольняющих) тысячи сотрудников могут попросить решить какую-нибудь смешную задачку на сообразительность. Их сотни в интернете, может для разминки почитать и потренироваться. На этом как правило, собеседование заканчивается. Словами, большое спасибо, мы с Вами свяжемся. Если дрожь в коленках унять не удается, попробуйте воспользоваться старинным психологическим приемом, который применяли самураи, готовясь к битве. Перед боем, они медитировали и представляли себе, что УЖЕ погибли в бою. И волноваться смысла нет. Можно спокойно и методично выполнять команды Сёгуна, атаковать, маневрировать, не боясь вражеских стрел и мечей. Попробуйте. Представьте себе что Вас УЖЕ приняли на работу и собеседование – это скорее вводный инструктаж, какой проводят перед первым погружением с аквалангом. Снижайте градус важности.

А вот что необходимо сделать обязательно – это внимательно изучить всю имеющуюся в открытом доступе информацию о компании, куда вас пригласили. Речь идет о том случае, если Ваше резюме нашли на сайте кадровики компании, и ее название («Промснабкомплектстройресурс») вам ничего не говорит. Мы живем в век информационных технологий, готовясь к собеседованию, посидите пару часов в Интернете – изучите основных партнеров, клиентов, реализованные проекты Вашего потенциального работодателя. Блеснуть такими знаниями на собеседовании –это большой плюс. Если можете – сразу предложите свои идеи. Неважно, что это возможно будет слегка наивно. Девушка, проводящая первое собеседование с будущим менеджером по продажам, все равно не разбирается досконально в нюансах функционирования бизнеса, а дополнительный маленький плюс Вы себе заработаете. Раз мы упомянули об интернете, поищите и негативные отзывы. Сайты blackjob.ru blackjoblist.ru и им подобные. Постарайтесь трезво и объективно изучить негативные отзывы, если они имеются. Возможно человек бездельничал на работе, сидел в соцсетях в рабочее время. Его уволили, а он потом написал гадости. Но если таких отзывов –масса, а где то на просторах «Вконтакте» есть группа, объединяющая бывших обманутых сотрудников «Промснабкомплектстройресурса» – это повод насторожится.

После собеседования начинается самый томительный и волнительный период – ожидание. Как правило, работодатель перед паузу в 1-2 недели. За это время он сравнивает кандидатов, прошедших первое собеседование. Если Вы вели себя правильно, грамотно отвечали на вопросы, не ковырялись в носу, вообще произвели приятное впечатление, то Вас пригласят на второе собеседование. Уже с начальником. К этой встрече необходимо подготовится более тщательно. Вам будут задавать уже более глубокие профессиональные вопросы. Например, на знание документооборота, планов продаж и отчетностей, могут попросить в игровой форме что-нибудь продать интервьюеру. Соискателям, претендующим на серьезные позиции, я рекомендую даже написать что-нибудь вроде мини бизнес плана, в котором Вы изложите свое видение продаж в этой фирме, перечислите основных потенциальных клиентов, обозначите общие векторы продвижения. Этот вопрос в любом случае поднимут, и будет прекрасно, если Вы подготовитесь. Сделать это несложно. Достаточно внимательно изучить продукцию и сферу деятельности фирмы, куда Вы устраиваетесь, проанализировать потенциальных потребителей этих благ и составить их список, ознакомится с графиком основных тематических выставок, и инернет-порталов по данной тематике. Точных цифр вы разумеется знать не можете, но увидев что человек пришел уже с планами и идеями, Ваш будущий работодатель будет приятно удивлен.

Самое главное чего не нужно делать – этот расстраиваться и отчаиваться, если Вам отказали. Это –абсолютно нормальный и естественный процесс. Фирма не может трудоустроить всех на свете. Возможно, нашелся человек, готовый работать за меньшие деньги, возможно у кого-то лучше английский, или просто у девушки, которая проводила собеседование с Вами в тот день болел любимый кот и она была не в духе, что отразилось в пометочках, которые она делала на полях Вашего резюме. Относитесь к этому спокойно, продолжайте поиски. Keep calm and carry on! Если об отказе Вам сообщают по телефону, будет очень полезно поинтересоваться, чем Вы не устроили работодателя. Эта – очень ценная информация, которая позволит Вам в будущем не повторить досадных ошибок. Необходимо сразу настроится, что поиск хорошей, интересной работы по душе может длится не один месяц. Это –абсолютно нормально. Тем более в кризисы, которые в России случаются внезапно, постоянно и, к сожалению, регулярно. Жизнь продолжается! Рано или поздно, на работу Вы устроитесь.