Легкие продажи в тяжелой промышленности

Разумеется существуют страшные истории про компании, которые нанимают людей только на время испытательного срока, а по прошествии 3-4 месяцев увольняют их не заплатив. Такое тоже бывает. Но это в большей степени распространено в профессиях, либо не требующих никаких инженерных навыков, либо связанных с физическим трудом. В рамках данной книги мы не рассматриваем вакансии продаж чудо-косметики в переходах метро, эвент-менеджеров, пиарщиков, строителей и разнорабочих. Серьезный бизнес, каковым являются продажи промышленного оборудования требует знаний и опыта. Хороший продавец ценится высоко. Компании заинтересованы в таких специалистах и редко играют в такие игры. Наша задача – стать этим самым специалистом. А значит надо с честью пройти свой первый испытательный срок.

9. Корпорация монстров. Большой и малый бизнес.

Что лучше служить матросом на большом океанском лайнере, или быть старпомом, но на маленькой на рыболовецкой шхуне? Все зависти от Вашего темперамента и целого ряда других черт характера. Везде есть свои плюсы и минусы. Большому кораблю не страшны штормы, но если уж он сядет на мель – пиши пропало. Матрос, даже если видит опасность и хочет изменить курс – просто физически не может этого сделать. Зато пайка большая и жалование по расписанию. Но можно за всю жизнь так ни разу и не подняться на мостик. Карьеру на маленькой лодочке сделать быстрее и проще, расторопный старпом может забежать в рубку и прокричать капитану: «Тысяча чертей и якорь мне в селезенку! Впереди – мель, право руля, полный назад!» С доходами – также все в твоих руках. Поймали косяк тунца, выгодно сдали в порту – получили деньги. Опять же капитан с тобой советуется по какой цене продавать . Старпом на шхуне получает больше, чем матрос на лайнере. Он получает возможно даже «долю», процент от прибыли! Все грязные портовые развлечения у твоих ног. Но если не поймали тунца – нет и пиастров. Старик и море. Сидишь голодный. А мимо проплывает белоснежный лайнер… Вывод в общем то прост – лучше быть старпомом на лайнере. А в идеале – капитаном или владельцем лайнера. Но это у нас еще впереди.

Вернемся с лазурных теплых морей в нашу суровую реальность. Приведенный выше пример грубо иллюстрирует плюсы и минусы больших и маленьких компаний. Чем крупнее и структурированнее организация, тем сильнее вы будете ощущать себя там винтиком в машине. Большому коллективу необходима большая дисциплина. Чем сложнее механизм, тем слаженнее и точнее должны работать все его узлы. Особенно –в России, с нашей традиционно низкой степенью самоорганизации. И это прекрасно! Это – школа на всю жизнь. Для умного человека учеба не заканчивается за стенами института. Она просто переходит на другой уровень. И если Вашим первым рабочим местом будет большая серьезная компания, где Вас будут гонять в хвост и в гриву, орать на совещаниях, считать минуты, проведенные в курилке, и задерживать в офисе до 8 часов вечера в пятницу – радуйтесь. Я не шучу. Вы моды, энергичны, полны энтузиазма и желания заработать миллиарды – самое время обрести реальные навыки того как это сделать. Чем жестче компания – тем быстрее это произойдет. А для того чтобы обтесать самородок Ваших менеджерских качеств в сверкающий граненый алмаз профессионального управленца, нужны пот, труд, дисциплина и умение работать в команде. А умение работать в команде это не значит – что когда вы с друзьями едете на пикник, Вася не забыл купит пива, Петя мясо, Леша кетчуп, а Маша овощи. Его необходимо выработать. Это значит что от Ваших действий будет зависеть общий результат. Причем в команде могут быть совершенно неприятные Вам люди. И Вы должны будет научится с ними ладить. А иногда даже им подчиняться. Потому что они Ваши начальники. Не подготовили вовремя спецификацию? Не успели позвонить клиенту в Екатеринбург, потому что забыли что там +3 часа к московскому времени? Забыли вес отгружаемого оборудования ? Будьте добры, получите по шее! Потому что Петя без расчета веса не смог рассчитать логистику. Леша ждет от Вас информацию по клиенту из Екатеринбурга, а Васе нужна спецификация, без нее он не может согласовать договор. А Маша за это лишила весь коллектив премии. Вы всех подставили. Запомните слова великого полководца, генералиссимуса Суворова: «Дисциплина – мат победы!». Чем больше и круче корпорация в которой вы работаете, тем сильнее там следят за пунктуальность сотрудников, четче формулируют задачи и жестче контролируют их выполнение. И это прекрасно. Став владельцем собственного бизнеса, вы поймете что по-другому с большим коллективом не справится. Это Владимир Путин может позволить себе опаздывать на заседания Валдайского клуба. Он в конце концов его и создал. А Вы должны быть точны, как сертифицированный швейцарский хронограф. Вас очень быстро к этому приучат. Не приучитесь – уволят.