Легкие продажи в тяжелой промышленности

В маленькой компании коллектив будет больше напоминать если не семью, то уже точно не казарму. Когда в коллективе из 10 человек появляется еще один – это серьезное событие. Вам будут уделять внимание, учить, подсказывать. Отношения в коллективе наверняка будут теплыми, почти дружескими. Директор – вот он в соседнем кабинете, тут же рядом и его заместитель. Офис маленький – уютный. Никто ни на кого не орет, все улыбаются, пьют чай и поливают цветы. Как правило, большая часть коллектива – женщины. График если и не гибкий, то во всяком случае не строго жесткий. На прием к стоматологу в 14.00 в среду Вас скорее всего отпустят. При температуре 37,5 можно позвонить и сказать что вы заболели и не выйти на работу. Зарплату иногда выплачивает директор лично. Многие сотрудники могут быть связанными родственными узами. В «теплые» места подтягивают своих кузенов, братьев, жен. Одним словом – теплица. Если Вы не чем то недовольны в рабочем процессе- можно зайти к Директору и прямо об этом сообщить. А не сидеть часами в приемной, ожидая вызова. Демократии больше. Проблема обычно в том что маленькие компании решают маленькие задачи. И не так живучи. Уцелеть в шторм у маленькой лодки гораздо меньше шансов, чем у большого корабля. И еще карьера. Стать Заместителем директора в компании , где работают 12 человек и оборотом в 100 000 евро в год – совершенно не так круто как стать начальником отдела в концерне со штатом в 1500 сотрудников и многомилионными сделками. Вопрос в Ваших стремлениях, желаниях и амбициях. Вполне возможно зарабатывать приличные деньги, работая в небольшой компании. Кому-то хочется спокойствия, уюта и стабильности. Кому-то – вершить, покорять, разделять и властвовать. Тем более что С возрастом приоритеты могут меняться.

Существует еще один большой плюс в работе в маленькой компании. Вы видите весь бизнес процесс целиком. От начала до конца. От выставления счета, до отгрузки заказчику. В отличие от большого концерна, где Вы решаете узкий спектр задач. И когда Вы решитесь открыть собственное дело – эти знания Вам очень пригодятся.

В данной главе приведены конечно же «полярные» примеры. Бывают исключения, бывают компании среднего размера, бывает что в одной компании эти признаки сочетаются. Все может быть наоборот – существуют маленькие конторы с железной дисциплиной и большие корпорации, где в 9.00 утра на работе еще никого нет. Наша с Вами задача все та же. Получить максимум знаний и опыта за максимально короткое время, полностью освоится в бизнесе и начать анализ что делать , как развиваться дальше.

В разные периоды Вашего творческого пути к вершинам коммерческого успеха, Вам предстоит поработать в разных компаниях. Но начинать все таки, я рекомендую с большой мощной корпорации с железной дисциплиной. Это будет школа на всю жизнь. Вымуштрованному и дисциплинированному менеджеру, прошедшему огонь и воду корпоративных баталий, гораздо проще перестроится под расслабленный режим «семейного бизнеса» чем наоборот. В будущем, имея в послужном списке опыт работы в большой серьезной компании, вам с готовностью откроются многие двери. А вот бывший коммерческий директор некому не известного ООО, устраивающийся в 40 лет на должность менеджера по продажам вызывает жалость и брезгливость. У солдата, отслужившего в десантно-штурмовой бригаде, больше шансов стать офицером «Альфы», чем у отличника боевой и политической подготовки парадной роты гарнизона охраны аэродрома. А вот дослужитесь ли Вы до звания Генерала, или сколотив собственный партизанский отряд уйдете в леса – зависит только от Вас.

Жили у бабуси два веселых гуся. Один серый, другой белый. Зарплата в конвертах.