Легкие продажи в тяжелой промышленности

своим сотрудникам страховки от несчастных случаев, произошедших во время командировок. Это очень разумная и грамотная политика, которую к сожалению проводят в основном иностранные компании. В России, где испокон веков люди живут пор принципу: «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится», такие случаи скорее исключения, чем правило. А вот что с вами может приключиться в командировке на лихих просторах нашей необъятной Родины предугадать не может никто. Зато в некоторых отечественных компаниях вам могут предложить целиком или частично компенсировать расходы на оплату фитнесс –клуба.

Все эти приятные дополнения к заработной плате называются одним коротким и емким словом: соцпакет. В разных компаниях он формируется по разному. В него могут входить различные наборы страховок, компенсаций, льгот и преимуществ. Причем эти преимущества могут быть весьма неожиданными. Например, одна моя знакомая работала в большой международной компании которая производила телекоммуникационное оборудование. Помимо решений для сотовой связи, они выпускали еще и автомобильную электронику. И все сотрудники компании в Европе имели официальную скидку в 7% на приобретение автомобили Volkswagen. Она написала ряд писем в центральные офисы обеих компаний, ей подтвердили что скидка распространяется на все подразделения по всему миру. И когда встал вопрос о приобретении нового автомобиля в семью, эти письма помогли ей сэкономить. А при стоимости нового Passat на тот момент почти в миллион рублей, скидка составила не много ни мало 70 тысяч рублей.

Обязательно интересуйтесь что входит в ваш соцпакет, какие льготы и

преимущества он Вам дает. Всегда следите чтобы все договора страхования продлевались вовремя и в срок. Лучше знать о том что эти льготы , страховки, компенсации и привилегии у Вас есть и не воспользоваться ими, чем рассчитывать на них, а потом внезапно обнаружить, что их нет. Потому что девочки из отдела кадров забыли продлить полисы.

Мотивация. Мотивы и овации.

Системы мотивации персонала, иначе говоря, алгоритмы начисления заработной платы бывают разные. Но основных схем всего 4:

Оклад.

Только процент с продаж.

Оклад+ Процент

Оклад + Годовой бонус.

Давайте детально рассмотрим их преимущества и недостатки.

Оклад. Такая схема в компаниях, связанных с продажами в России встречается крайне редко. В основном, таким образом оплачивают работу специалистов, не занимающихся продажами, а выполняющих четко очерченный круг обязанностей, результаты от выполнения которых очевидны. Охранники, уборщицы, инженеры, технические специалисты, системные администраторы, логисты, снабженцы, маркетологи, рабочие, кладовщики. Так как обзор данных специальностей лежит за пределами описания данной книги, мы данную схему разбирать не будем. Нас интересуют только сотрудники творческих специальностей – продавцы и менеджеры. Отмечу лишь, что из всех перечисленных выше специальностей снабженцы и логисты часто вообще не знают какой у них оклад. Откаты и бонусы от транспортных компаний и таможенных брокеров, часто являются основной статьей дохода логистов. Ну а про систему мотивации снабженцев в крупных промышленных корпорациях и так ходят легенды. Как говорил один мой приятель, работавший в департаменте логистики и снабжения «Газпрома» в Москве: «Я готов сам платить ежемесячно в кассу размер своего официального оклада, лишь бы меня только пускали на работу». Приезжая на работу, он парковал свой BMW 545M за два квартала от офиса и подходил к офису пешком. Справедливости ради, надо отметить, что далеко не все снабженцы промышляют подобной деятельностью. Есть исключения. Которые подтверждают правила.