Легкие продажи в тяжелой промышленности

Первое что нужно сделать новичку, попав в большую серьезную компанию- сразу же свернуть свои обидчивость, тонкость, ранимость, эгоцентризм, мысли о равенстве и братстве в рулон и засунуть под кровать. Примерно на полгода. Потому что первое время Вы – менеджер самого начального уровня – винтик, шестеренка. Учитесь, вникайте, растите, набирайтесь опыта. Осваивайте документооборот, системы учета и контроля, принятые в компании. Присматривайтесь к коллегам, подружитесь с ними. В коллективе, где Вы чужак – долго не проработаешь. Надо стать своим. Активно участвуйте во всей «внеклассной» деятельности компании. Шеф организовал выезд на пейнтбол? Прекрасно, Вы должны быть в первых рядах атакующих, даже если один только вид снаряжения вызывает у дрожь в коленках. Синяки через 3 дня заживут, а руководство надолго запомнит бесстрашного юного Рэмбо, первого ворвавшегося во вражескую крепость и «погибшего» смертью героя, будучи перемазанным желатином противника. Это в школе и институте преподаватели знали как Вас зовут. А в большой корпорации с громадным штатом это большое счастье если Директор через месяц уже будет знать о Вашем существовании.

Будьте готовы к тому что ни у кого не будет времени ничему Вас учить. Все заняты, дел по горло, у начальства в карающей длани наготове дымящийся кнут, всем не до вас. Выход один – учится , учится и учится! Приготовьтесь на первый месяц выпасть из обычной жизни и посвятить вечера штудированию тематической литературы. Это совершенно не такой большой объем информации, как может показаться на первый взгляд. Для торговли например текстильными станками от вас не требуется знать всю историю развития технологии от ручной прялки и веретена до жаккардовой машины. Достаточно знать общие принципы работы и характеристики модельного ряда оборудования, которое продаете. В родном «Универе», готовясь к сессии, Вы за 2 недели усваивали гораздо бОльший объем данных. Сейчас когда есть интернет, поиск тематических профессиональных статей и заметок –процесс не только легкий но и приятный.

Жизнь состоит не только из побед и успехов. От ошибок, тем более в первое время, никто не застрахован. За «косяки» и «залеты» Вас скорее всего будут наказывать. К этому необходимо относится совершенно спокойно. Старинная менеджерская мудрость гласит: «Кто не работает, тот не ошибается». Старайтесь, задерживайтесь после работы, будьте внимательны, изучайте бизнес процесс, механизмы работы, делайте выводы из ошибок. Наорали на совещании? Не страшно. Не выполнили месячный план- и как следствие не получили бонус? Стиснули зубы и нарастили усилия в следующем месяце. Главное – не сдаваться и не прятаться за маминой юбкой. Типа: Я такой (такая) умный, начитанный, интеллигентный, тонкий и воспитанный, окончил школу и университет с красным дипломом! А на меня накричал начальник, не читавший Канта, зато гоняющий на Кайене. Эта работа не для меня! Прекрасно, значит и деньги не для Вас?

Запомните – попав в большую крутую контору у Вас появляется шанс очень быстро научится очень многому и стать очень эффективным. Главное –не сдаваться и относится к новому темпу –как к той самой «учебке» в армии. Как говорили герои Стругацких, «Чтобы пройти сквозь стену, нужно верить в себя и не видеть препятствий». Через какое то время Вас либо повысят в должности, либо Вы найдете себе другую работу. Но Вы уже будете опытным, закаленным «обстрелянным» бойцом, и сможете претендовать на гораздо лучшие позиции и большие доходы