Личные продажи от А до Я

– О, вы сегодня первый, кто мне улыбнулся! Вчера у нас проходила акция, и у меня осталось два бесплатных флакона. Я смогу подарить их вам, если вы сделаете сейчас покупку на любую сумму.

Если подарки подобрать правильно, то рост продаж за день увеличивается в 5 раз. Практически покупки делает каждый клиент.

Манипуляции через стереотипы

Для того чтобы манипулировать людьми, надо знать не только свою целевую аудиторию (ЦА), но и стереотипы, на которые необходимо давить.

Какие бывают стереотипы?

• По возрасту

– В вашем возрасте такую одежду не носят, вот это вам подойдет больше.

– Именно в вашем возрасте нужно принимать эти таблетки.

• По цене: чем дороже, тем лучше

Однажды мне подарили запонки, упакованные в классную коробочку. Стоили эти запонки 4 000 рублей. Самое интересное, что такие же запонки я приобрел абсолютно бесплатно, когда покупал рубашку в Казахстане за 20 долларов.

Отсюда можно сделать вывод, что продавать можно даже дерьмо, если поставить хорошую цену. Люди покупают, когда дорого.

• По месту

– На юге Гоа отдых гораздо цивилизованней и престижней, нежели на севере Гоа.

– Все, что китайское, – дрянь. Из Японии все хорошее.

В 1985 году на экраны кинематографа вышел фильм «Назад в будущее».

Действие сюжета происходит в 50-е годы двадцатого столетия в Америке, куда с помощью машины времени Марти МакФлай попадает с видеокамерой из восьмидесятых.

Видеокамера начинает барахлить, на что ему говорят: «Понятно, почему она не работает, она же японская».

В пятидесятые-шестидесятые годы двадцатого века все японское считалось отстоем, потому что Япония была стереотипом нищебродной страны. Но в 80-е годы все очень круто изменилось.

• По личности

Если какая-нибудь личность имеет свой определенный стереотип, то этот стереотип переносится на какой-то товар или услугу.

Если взятие кредитов рекламирует актер, который играл честного полицейского, значит, банк хороший и ему можно доверять.

• По бренду

Вы можете использовать чужой бред. Например:

– Наша компания является поставщиком кока-колы и Слад&Ко.

• По профессии, по роду деятельности

– Вы работаете водителем? Скорее всего, у вас проблема со спиной.

• По наличию чего-нибудь

– Если у вас есть iPhone, то для него вам просто необходим вот этот чехол.

• По статусу

– Если ты хочешь выйти замуж, то наконец-то подстригись и сделай себе макияж.

– Если ты директор, то у тебя должна быть машина не дешевле миллиона.

• По семейному положению

Если человек холостяк, то свои товары или услуги вы предлагаете только холостякам. Если человек семейный, то – только женатым и замужним.

– Ну вы же семейный человек, как же вы будете жить без семейных трусов? Они вам обязательно нужны.

• По религии

Если вы не священник, то лезть в религию я вам вообще не советую. Но если вы работаете в разных регионах страны, то людей разных религий можете разделять между собой и воздействовать на них с помощью религии. Например:

– Это только для католиков. А это только для православных.

• По национальности

Данная манипуляция является хорошим рабочим инструментом для политиков. Если вы не политик, то я не советую вам ее использовать так же, как и религию.

• По политическим взглядам

– Использовать можно, это хорошо работает, но не советую.

• По образованию

– Вы же образованный человек. Все образованные люди должны иметь вот такой гаджет.

• По окружению

– У всех твоих друзей это давно уже есть, тебе тоже надо купить.

• По востребованности обществом

Данная манипуляция вызывает у людей стадное чувство.

– По телевизору сказали, что самые продаваемые телефоны – это Apple. Следовательно, покупать надо Apple.

– В этом году в моде фиолетовый цвет и все его оттенки.