Читаем Lift полностью

Современное общество пытается вырабатывать определенные правила конкурентной борьбы. На этапе личности социальная конкуренция становится главной задачей. Раз есть соревнование, то должны быть цели, достижение которых означает выигрыш.


В период личности нужно ставить себе цели:

• соответствующие жизненному периоду;

• детально описанные;

• реалистичные;

• четко отвечающие тому из трех критериев, который привлекает больше всего (власть, деньги, слава).


И при этом не стоит распыляться: поставив одну цель, необходимо четко ей следовать и только после того, как она достигнута, ставить следующую цель, не изменяя «в пути» стратегического замысла. Иначе и первой цели достичь не удастся, и вторая уплывет.

Для достижения целей необходима энергия – на каждый случай своя:

• телесная;

• эмоциональная;

• окружающего мира.


Энергии индивидуальности уже мало. В предыдущий период многое воспринималось как игра. Учеба – разве не игра? А тусовка? Игра имела место и в общении будущих семейных партнеров. В период индивидуальности и ставки были ниже, и телесные ресурсы давались проще – в силу того же возраста. А теперь наступил период «профессионального спорта». И один из его основных вызовов – активное потребление энергии.

Первый источник дополнительной энергии – «не делать лишнего; если ты не можешь работать больше – работай умнее». Конечно, возросшая квалификация помогает экономить силы. Но еще больше энергии экономит неделание. К категории «работай умнее» относится своевременная разгрузка от той деятельности, которая не нужна. Кому охота тратить энергию на ненужное?

Второй источник – организация пространства вокруг себя. Резонанс с командой сотрудников, партнерами делает работу яркой, энергичной. Если же человек неприятен на уровне ощущений, не стоит с ним иметь дело. Наши ощущения здоровой телесности умнее нас; значит, человек не подходит нам даже как деловой партнер, никакой проект мы с ним осуществить не сможем.

Третий источник – правильный выбор жизненной стратегии. За правильной стратегией неминуемо последует правильный энергетический баланс. И, можно сказать, жизнь удалась. Давайте оценим, из чего может состоять правильная жизненная стратегия. В основном это социальное соревнование или социальное наследование. Очень редко встречаются стратегии исследователя, авантюриста.

«Я хочу сделать карьеру», – говорит о своих планах 29-летняя умница и красавица по имени Елена. «Зачем, для чего?» – «Ну как же, – отвечает она, – хочу посмотреть мир, увидеть новые страны. А для этого надо безумно много зарабатывать». – «Стоп, – не соглашаемся мы. – Вы в самом деле считаете путешествия своим жизненным приоритетом номер один?!» – «О да», – следует ответ. Давайте вместе подумаем над стратегией Елены. Чтобы много и далеко путешествовать, да еще и позволить себе нормальный образ жизни избалованной горожанки, Елена должна зарабатывать, предположим, 10 тысяч долларов в месяц. Не безумно много, но это доход человека, который стоит на 4–5 карьерных ступенек выше Елены. И что ей делать? Ждать, когда карьера пойдет в гору?

Ничуть нет! Возможно, имеет смысл открыть собственную турфирму или сделать карьеру в туристическом бизнесе – тогда путешествия станут частью профессии. Таким образом Елена победит в социальном соревновании за наилучший для себя образ жизни – пусть и атаковать свою цель будет не в лоб, а с фланга.

В конце концов, может сложиться и так, что Елена выйдет замуж за успешного предпринимателя или специалиста, и путешествия станут для нее привычным развлечением. В таком случае она выберет не социальное соревнование, а социальное наследование: достижение целей не за счет активной конкуренции «на открытом рынке», а благодаря семье и помощи мужу, возможно, «женскому бизнесу» (самостоятельно осуществляемый бизнес, поддерживаемый мужем).

Кстати, социальное наследование и мужчине доступно – например, развитие бизнеса или прогресс в профессии, которые были «запущены» родителями. Это подобно тому, как если бы гонщик-велосипедист «сел на колесо» мотоциклисту-лидеру, который своей спиной раздвигает воздух перед ведомым спортсменом.

Именно социум и социальные победы, достижение социальных целей дают энергию в этот период. Ее эквивалентами в социуме являются деньги, слава, власть. Способ получения указанных ресурсов – самовыражение. На базе открытых в период индивидуальности талантов и способностей вы выражаете себя в социуме через профессию, хобби и увлечения, которые тоже могут стать профессией. Не страшно, если у вас нет пока признания; главное, что дело вам нравится и вы верите в него. Тогда ваша уверенность в себе обязательно заразит окружающих. Сначала друзей, потом круг будет становиться все шире и шире. Вы можете получить дополнительное образование в сфере ваших увлечений, что в этот период личности позволит обзавестись необходимыми социальными связями и сделает мечту достижимой.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Константин Александрович Бакшт

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес