Лига Наставников. Эпизод I. Антикризисные решения для рывка в карьере, отношениях и жизни

Может, найти арендатора покрупнее? Не стоит, площадь невелика. Скорее всего, ваш клиент – владелец продуктового магазина, салона красоты или пивной. Составьте описание аватара – и быстро найдете клиента.

5. Люди ищут «волшебную таблетку»

Вместо того чтобы заниматься делом и думать, как заработать больше, у многих есть убеждение, что большие заработки происходят сами собой.

Пока вы находитесь в стороне от заработка на торгах или акциях, вам может казаться, что есть тайное знание, которое делает людей успешными. Как иначе?

Ведь кто-то был обычным офисным работягой, а потом – оп! – и покупает себе машину или уезжает на полгода на Бали.

Наверняка он нажал секретную кнопку!

А секрет прост: когда появляются первые результаты, разумно не показывать их, не хвастаться и не менять стиль жизни. Я советую это своим ученикам. Через два-три года, занимаясь торгами, они выходят на хорошие доходы. И только потом позволяют себе что-то такое, от чего окружающие могут ахнуть. Когда успешные люди рассказывают, что шли к результату день за днем, поэтапно и много лет, им не верят.

Что ж, именно поэтому я советую так отвечать на расспросы: «Мне просто повезло!»

6. Слишком много денег на старте

Если денег больше, чем нужно для достижения цели, люди часто пренебрегают расчетами или советами. И легко все теряют.

Есть люди с ресурсами, а есть «ресурсные». Тот, у кого на старте на пару миллионов больше, чем у тебя, необязательно станет успешнее!

Однажды ко мне обратился человек, который хотел в месяц получать 100 тысяч пассивного дохода. Для этой цели ему нужно было, по моим расчетам, 4 миллиона 800 тысяч. А у него было на полтора миллиона больше!

Но он не стал четко следовать алгоритму, который мы с ним разработали: выбрал не тот объект, не в том месте, не учел аватар клиента… Через полгода его доход составил всего 50 тысяч в месяц, а не 100, как было нужно.

Другой человек, у которого было в три раза меньше средств на старте, компенсировал разницу за счет большого желания преуспеть и умения концентрироваться на задаче. Он прикладывал усилия, договаривался, находил деньги – и у него все получилось. Заработал даже больше, чем рассчитывал.

Когда вы становитесь ресурсными – ресурсы сами приходят.

7. Мышление бедных

Как вы помните, бедный – тот, у кого на конец периода остается денег меньше, чем было в начале. Но есть еще один признак: бедный строит свой бюджет только в деньгах, а богатый учитывает и время, и усилия.

Это то, что скрывается за поговоркой «скупой платит дважды». Люди с мышлением бедных сами поклеят обои – пусть криво и косо, но сэкономят 5 тысяч. А потом отдадут вдвое больше, когда обои придется через пару месяцев переклеивать.

То же с инвестированием: хочешь отличных результатов – проконсультируйся со специалистом. Но многие предпочтут разобраться сами, потеряв много времени и сил. И сделают все неправильно. Важно помнить правило хорошего руководителя, которое применимо для разных ситуаций: если можете делегировать – делайте это!

8. Эффект быстрого успеха

Если у вас что-то сразу получилось на отлично, это не должно опьянять и лишать разума.

Выбирая объект для покупки на торгах, не берите первый попавшийся, даже если в прошлый раз все прошло гладко. Не покупайте первую предложенную агентом квартиру, как бы он ни старался убедить вас, что это предложение «специально для вас». Не хотите попасть впросак – тщательно взвешивайте решения.

А если есть сомнения, обратитесь к консультанту.

9. Отсутствие учета дополнительных расходов

В России система оплаты труда такова, что большинство наемных работников не знают, какой процент заработанного ими уходит на налоги. А ведь работодатель отчисляет на налоги почти половину их прибыли!

Вы не знали? Это так! Так же и в других сферах.

Неумение рассчитывать дополнительные расходы снижает вашу прибыль в покупке недвижимости, на фондовом рынке или в своем бизнесе. Это нужно учитывать!

Например, вы купили объект с торгов за миллион рублей, а продали за два. Не забудьте, что по кадастровому паспорту он может быть оценен в семь миллионов, так что одних налогов придется заплатить на миллион. А еще оплата услуг агента, который помогал объект продавать, клининг, работа фотографа, госпошлина и так далее.

Защитить свою прибыль становится легко, если учесть допрасходы до покупки. Тогда итоговый расчет не станет неожиданностью.

10. Нежелание торговаться

Бедные всегда опасаются торговаться при покупке.

Вдруг кто-то подумает, что у них нет денег? Ведь их действительно нет! И тратят последнее, лишь бы пустить пыль в глаза: «Эта машина стоит пять миллионов? Беру!»

А ведь можно было спросить об акциях и скидках, получить за деньги дополнительные опции.

Богатые всегда так поступают. Если речь идет о квартире, машине, участке земли – всегда торгуйтесь.

В других случаях тоже подумайте, есть ли способ сэкономить.

11. Люди стыдятся продавать