Лихие 90-е

– Здесь кухня восемь с половиной метров. Сейчас она кажется меньше, потому что стены серые, но вот рулетка, вы можете сами всё проверить. Хозяйке понравится, я не сомневаюсь. Это гостиная, посмотрите, какой вид на парк и перспектива. А когда зелень распустится, будет просто сказочный пейзаж. Это спальня или детская, окна во двор, тишина полная. У вас дети есть? У меня тоже двое. Разнополые… Может быть, посмотрите трёшку? Прекрасная планировка, распашонка, мы дадим скидку. Сколько не хватает? Можем предусмотреть рассрочку на эту сумму…

Они уложились в отведённый срок и снискали репутацию надёжных контрагентов. Теперь генеральный разговаривал с ними несколько иначе. А зам по безопасности, он же серый кардинал управления, пригласил поужинать. Только вот у Ромки не получилось в назначенное время, и Костя отправился на ужин с Васильевым один. Впрочем, он очень продуктивно пообщался и принёс несколько новых адресов – СУ-151 оказалось гораздо крупнее, чем они представляли себе вначале. Выяснилось, что у них площадки в разных районах Москвы, собственные стройбазы и бетонные заводы в области, огромное количество техники, включая строительные краны – весьма недешёвое удовольствие. Вот только оборотки катастрофически не хватало – кассовый разрыв со всеми вытекающими последствиями… Банки, поголовно увлёкшиеся в последние годы финансовыми инструментами, и прежде всего ГКО, были развращены лёгкой и высокой доходностью госбумаг и не опускались до реального сектора экономики, где всё казалось непонятно, сложно и более рискованно. Теперь, когда мышеловка захлопнулась и все подавились бесплатным сыром, им и подавно было не до финансирования стройки. Тем более что цены на недвижимость рухнули, и со стороны рынок представлялся безжизненным пепелищем. Но они-то находились внутри рынка и, что называется, чувствовали его кончиками пальцев…

Они быстро вошли во вкус, понимали потенциал того или иного адреса лучше самих строителей, а также какие типы квартир и в каком конкретно стояке уйдут в первую очередь, они лучше умели продавать, давали правильную рекламу и более гибко общались с клиентами, но им тоже не хватало денег… И тогда Костя сказал, что он попробует договориться с Васильевым о более интересных условиях рассрочки, но разговаривать лучше ему одному, потому что безопасник очень осторожный. Ромка не имел ничего против, ему хватало забот с продажами, чтобы тратить время на то, с чем Костя и один справится.

И Костя договорился. Не совсем бескорыстно, конечно, но и не очень накладно. Зато теперь им достаточно было заносить двадцать пять процентов первый взнос и равными частями остальное в течение двух месяцев. Кроме того, в объёме квартир, который они брали, теперь присутствовали разные адреса, но все на престижном Юго-Западе. Ромка не мог разорваться, и они стали нанимать людей на объекты – привлекать клиентов, рекламировать и показывать квартиры. Будущие квартиры… Потому что на некоторых адресах дома ещё не вылезли из земли, а где-то было три-пять этажей.

– Из вашей квартиры на одиннадцатом этаже будет открываться прекрасный вид на Битцевский лесопарк… Осторожнее, здесь сварка идёт…

Люди верили, потому что дома росли быстро, договор они, в конце концов, заключали напрямую с СУ-151 (об этом Костя тоже договорился с Васильевым и начальницей юротдела, чтобы избежать лишнего звена в цепочке и повысить доверие покупателей). А главное, цены были очень и очень привлекательными – реально на уровне или даже ниже себестоимости. До дефолта квартиры в том же районе стоили минимум в два раза дороже. Так, поднапрягшись, Ромка с Костей выкупили несколько этажей в строящемся у метро «Беляево» доме по пятьсот долларов за метр, а чтобы уложиться в график платежей продавали по шестьсот – однушка улучшенной планировки с девятиметровой кухней и лоджией обходилась покупателю в двадцать одну тысячу долларов. Правда, годик требовалось подождать. Зато дом будет новой серии, современным и квартира с большой кухней…

Ежедневно общаясь с покупателями, Ромка чувствовал, как у людей с каждым месяцем прибывает денег – страна поразительно быстро восстанавливалась после тяжелейшего кризиса. Рынок самоочистился – слабые и неэффективные его покидали, на освободившемся месте тут же появлялись новые игроки, гибкие и шустрые. Можно было запить горькую и бесконечно сетовать на государство, которое всех кинуло, на власть, что клялась и божилась, но обманула, на обстоятельства и форс-мажор, а можно было возродиться, как Майк со своей компанией, за семь месяцев вернувший семь миллионов долларов долгов с процентами, или как генеральный СУ-151 Балакирев, продававший в моменте квартиры в минус, но спасавший многотысячный коллектив и столбивший будущее место на опустевшем рынке.