Лихие 90-е

Выяснилось, что и у Кости это были не последние деньги, и в какой-то момент его взнос вырос до двух третей против Ромкиной трети, но прибыль они по-прежнему делили пополам. Точнее, не делили, а тут же вкладывали обратно во всё новые и новые объёмы. Сколько у них сейчас денег, оставалось совершенно непонятно, весь появляющийся кэш тут же везли Балакиреву, количество выкупленных, но лишь частично оплаченных квартир непрерывно росло, и счёт уже шёл на десятки. Это был весёлый дурдом.

Вскоре у них появились конкуренты. Такую жирную тему трудно не заметить, и риелторские компании потянулись инвестировать в новостройки. Опоздай Ромка с Костей буквально на пару месяцев, и на этом рынке им было бы нечего делать – разве что смотреть на больших дядек и вздыхать: «Ну понятно, туда разве пустят, всё давным-давно поделено…» Тяжеловесы заходили с большими бюджетами, иногда при поддержке материнских банков, брали крупные пулы квартир, давали массированную рекламу, расставляли на объектах своих представителей с красивыми фирменными баннерами. Но партнёры не потерялись в этом противостоянии. На тяжёлое наступление крупняков они могли ответить лишь скоростью реакций, гибкостью и знанием специфики этого только зарождающегося рынка.

Чаще других с ними на объектах пересекалась крупная компания «Фаворит-эстейт». В числе учредителей там имелся известный банк. Бодаться в лоб было бессмысленно. В японской борьбе айкидо главным принципом является использование кинетической энергии противника, и друзья, сами того не осознавая, пошли именно таким путём. Естественным образом они познакомились и задружились сначала с рядовыми сотрудниками компании, присутствующими на объектах. И как-то так выходило, что они постоянно продавали больше квартир, чем «Фаворит», хотя бюджеты на рекламу и раскрутку адресов у них были несопоставимы. До поры эта информация оставалась неизвестной руководству компании, да оно и не в курсе было наличия пары каких-то шустриков, путающихся у них под ногами. Только продажи буксовали – ну так рынок новый, вообще непонятно, какие должны быть продажи, может, у людей и денег нет или ждать не хотят. А может, ремонт смущает, квартиры же без отделки. Когда ты сидишь в кабинете с видом на Москву-реку и проводишь бесконечные совещания с сотрудниками, чтобы понять, чего же хочет рынок, имеется реальный шанс упустить момент…

А Ромка с Костей то и дело мотались в управление с кэшем и, соответственно, практически ежедневно контактировали там на всех уровнях. Точнее, преимущественно с управлением взаимодействовал Костя, Ромка же почти всё время проводил на объектах и общался в основном с клиентами. Такое разделение обязанностей сложилось спонтанно, само собой. Разные по характеру, они дополняли друг друга. Костя первым узнавал про новые перспективные адреса, Ромка знал самые актуальные запросы покупателей. Но уже становилось понятно, что долго подобную партизанщину рынок терпеть не будет. Не могут два, пусть и очень энергичных, шустрика конкурировать с компаниями, где в штате десятки сотрудников. Или тебя выдавят, или требуется структура. Но проблема в том, что на этом специфическом рынке главным условием было доверие клиента – ведь он отдавал деньги в обмен на обещание. Новая компания без имени и истории в этом случае обречена. Да и где взять время на её создание, они и так разрывались…

В какой-то момент всё ускорилось. Их подвела жадность. Дело в том, что, продав свой объём на каком-нибудь из адресов, но хорошо зная объект, имея задел и отложенный спрос, они начинали за комиссию продавать квартиры конкурентов. Понятно, что подобная практика была бы невозможна без тесного и взаимовыгодного общения с сотрудниками компаний. Всё шло замечательно, пока генеральный «Фаворита» не обнаружил, что большая часть его квартир продана при посредничестве каких-то Лёлека и Болека. Руководитель отдела продаж, стоя перед красным от злости директором, тупил и включал дурака. Ситуацию удалось замять, но звоночек прозвучал отчётливо. Помимо банка, в учредителях «Фаворита» значился бывший зять генсека Брежнева экс-генерал-полковник милиции и бывший первый замминистра МВД СССР Юрий Чурбанов. Он, правда, уже отсидел к тому времени, но человек был крутой, и это не считая банка с его крышей… В общем, они слегка напряглись. Осторожный Костя предлагал соскочить с темы на время, но Ромка сказал: «Херня, проскочим!»

Не проскочили… Директор «Фаворита» оказался не лыком шит и послал подставных покупателей на один из объектов. И надо же такому случиться, что его сотрудники продали его людям квартиру, которой не оказалось в базе. То есть это была Ромкина с Костей квартира… Их вызвали на разговор в шикарный офис «Фаворита», располагающийся прямо в Нескучном саду, на набережной…