Логистика. Ответы на экзаменационные билеты

Формирование ассортимента может осуществляться различными методами в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед изготовителем. В крупных логистических системах необходимо обдумать вопрос создания службы управления ассортиментной политикой предприятия, которая поможет минимизировать издержки на принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая :

1) изъятие нерентабельных видов продукции, моделей, типоразмеров;

2) определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий;

3) установление четкого контроля за сбытом различных ассортиментных групп товаров;

4) утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования уже выпускаемых продуктов;

5) анализ и расчет выделения необходимых финансовых средств на утвержденные программы и планы.

75. Канал распределения и их уровни

Логистический канал (канал распределения) – это упорядоченное множество логистических посредников, занимающихся доведением материального потока от определенного производителя до потребителя.

Факторы формирования логистических каналов:

1) особенности конечного потребителя (количество, объем разовой покупки, средний уровень доходов, особенности поведения при покупке, предпочтения, условия кредита и др.);

2) потенциал фирмы-производителя (финансовая устойчивость, платежеспособность и т. д.). Для небольших фирм характерно активное сотрудничество с посредническими организациями, а крупные компании организуют собственную сбытовую сеть;

3) характеристики и особенности товара (тип производства, сезонность спроса, вид товара, требования и возможности технического обслуживания, срок хранения или эксплуатации и др.). Товары – «дойная корова» (элитные, редкие товары) – обычно сбываются фирмами-изготовителями через собственную сбытовую систему, товары-звезды, товары – «трудные дети» – предпочтительно сбывать через разветвленную развитую сбытовую сеть, образуемую организациями-посредниками;

4) уровень и тип конкуренции и сбытовая политика конкурентов (количество конкурирующих фирм, их сбытовая стратегия и тактика, отношения в сбытовых системах конкурентов);

5) особенности рынка (емкость, сегментация, позиционирование, торговая политика, плотность распределения потребителей, средний доход на душу населения, возможности расширения сфер обслуживания и т. д.);

6) сравнительную стоимость различных вариантов сбытовых систем.

Уровень логистического канала – это посредник, выполняющий работу по приобретению товара и прав собственности на него.

Выбор уровня канала – это проблема, разрешаемая при условии учета множества факторов, касающихся товара, потребителя и посредника.

Уровни каналов распределения.

1.  Нулевой уровень – прямой метод продаж (используется, когда сбыт продукции осуществляется крупными партиями; продукция нуждается в специализированном обслуживании; продукция не пользуется массовым спросом; товар реализуется на маленьком сегменте рынка; товар производится по заказу одного потребителя и является узкоспециализированным; цена на товар подвержена значительным колебаниям и др.).

2.  Одноуровневый канал. В его состав сходят производитель, представитель розничной торговли, потребитель. (Такой метод сбыта не считается дорогостоящим, посредник получает процент от реализации, он не приобретает права собственности на товар. Рекомендуется использовать этот метод, если объем продаж небольшой, при большом объеме реализации услуги розничной торговли не оправдывают себя.)

3.  Двухуровневый уровень. Основные звенья: производитель, оптовый посредник, мелкий посредник, потребитель (используется, когда предприятие не вкладывает средства в формирование сбытовой системы и сотрудничает с оптовыми и розничными посредниками, составляющими независимую сбытовую сеть).

4.  Трехуровневый (состоит из оптового посредника, мелкооптовой и розничной торговли).

5.  Многоуровневый (имеет множество посредников в сбытовой сети).

Функции крупнооптовой продажи:

1) формирование ассортимента продукции в нескольких регионах;

2) организация крупных складских систем;

3) организация транспортировки товаров крупными партиями, за счет чего обеспечивается максимальная загрузка транспортных мощностей;

4) поддержка розничной торговли (финансирование, кредитование, строительство торговых предприятий);

5) организация маркетингового исследования потребителей;

6) организация рекламных акций.

76. Формы сбыта товара

Различают следующие формы сбыта товаров: