Магический цыганский гипноз

Из сильных приемов достижения раппорта можно выделить и мигание. В отличие от жестов оно не осознается нами и мы вряд ли заметим, что гадалка мигает с той же частотой, что и мы. Позже она прекратит мигать или даже прикроет глаза, и мы автоматически сделаем то же самое. Гадалка зафиксирует нашу реакцию и отметит, что уверенно ведет нас к гипнотическому трансу.

Гипнотизер, промышляющий в людных местах, умеет подстроиться к смеху и плачу, к походке, и даже на значительном расстоянии. Это означает, что далеко не всякий раз, когда мы «из чистого любопытства» соглашаемся на предложение цыганки погадать, поступаем по своей воле. Вполне вероятно, что наше «согласие» цыганка подготовила, мы выполнили ее желание на первом этапе и дальнейшее будет зависеть от уровня ее мастерства и степени нашей восприимчивости к гипнозу.

Мы уже говорили, что мысленное сильное желание гадалки-гипнотизера определенных слов или действий с нашей стороны нечасто вызывает у нас эти слова или действия. Так что не всегда любопытство и воля являются действительно нашими. В подобное трудно поверить, но это так. Один пострадавший подробно описал, как стал жертвой мошенничества гадалки. Он был на вокзале с приятелями, где «работали» несколько цыганок. Как и многие, он наблюдал за тем, как одна из них гадала. Одному, другому… При этом у него не возникало и тени желания услышать что-либо о своей судьбе. Любопытство возникло внезапно, когда гадалка обратилась к нему со своим предложением. Ставший жертвой, пострадавший ничего не хотел потом слушать о гипнозе и утверждал, что его подвело любопытство, что действовал он сознательно и по своей воле.

Начав «вести» клиента, цыганка должна постоянно контролировать внимание на каком-либо интересе. Если вы согласились на гадание, цыганка быстро нащупает вашу проблему — скажем, беспокоящую вас неопределенность отношений с любимым человеком. В других случаях, без гадания, цыгане ловят людей чаде всего на материальном интересе: купля-продажа, посреднические сделки, всевозможные игры под интерес, работа за границей и т. д. и т. п. Найдя слабинку, мошенник подогреет вашу фантазию до такой степени, что обычный, естественный контроль над ситуацией вы потеряете, а критичность оценок происходящего ослабнет либо утратится вообще. Человек становится как будто одержимым. Людей в таком состоянии большинство из нас наблюдало: с необъяснимым азартом человек начинает делать что-то наперекор здравому смыслу, своему жизненному опыту, характеру. Причем, он как бы находит удовлетворение в делании абсурдного, непрактичного. Это нервный срыв, который может наступить после ссоры, крупной неудачи, сильной обиды, несчастного случая. Опытный гипнотизер-мошенник приводит человека в такое состояние искусственно.

Приемы установления контакта с подсознанием, которые мы упоминали в этой главе, — копирование позы, движений, дыхания, мигания, приносят успех лишь на гипнабельных людях, т. е. в 10 % случаев. Когда жертва мошенника начинает сонно мигать, на выдохе следует команда «Спать!» и человек погружается в искусственный сон: легкий, средний или глубокий. В первом случае глаза жертвы остаются открытыми — он видит, что делает мошенник, но способность воспрепятствовать ему возвращается только через несколько минут, когда гипнотизер уже «смылся». Гипноз средней глубины особых преимуществ «гипнотизеру» не добавляет. Когда жертва погружается в глубокий сон, мошенник отправляет ее в транс с открытыми глазами и добивается выполнения любых команд, которые только придут ему в голову.

Понятно, что «работа» на улице требует более эффективных приемов и психотехник. Одну из таких возможностей объяснило в 30-х годах XX столетия открытие Милтона Эриксона. Он обнаружил, что движение зрачков отражает способ мышления человека. Когда ему задают вопрос, взгляд непременно обращается в какую-либо сторону: вниз, вверх, вправо, влево; взгляд может быть отсутствующим или проходить «сквозь» задавшего вопрос. Этот «уход в себя» свидетельствует, что человек обратился к своему внутреннему опыту. Эриксон классифицировал свои наблюдения. Оказывается, обращение человека к зрительной памяти сопровождается взглядом влево вверх (для правши). Когда мы пытаемся представить какой-то зрительный образ, сконструировать предмет в воображении, глаза устремляются вправо вверх. Вспоминание о звуке уводит взгляд влево по горизонтали, а конструирование звука в воображении — вправо. Воспоминания опыта движения, тепла, холода, вкуса, запаха, напряжения, расслабления притягивает взгляд вправо вниз, — эту категорию внутреннего опыта называют кинестической. Взгляд влево вниз подсказывает, что человек занят внутренним диалогом, либо (если он говорит вслух, тщательно выбирает слова) контролирует речь. Взгляд прямо на интересующий предмет говорит сам за себя — человек изучает мир.